九友
第一步:
选品:
老规矩,写服饰的比较多,所以继续写服饰的。
利用第三方软件查看一下目前热销的类目;
我们看哪个类目销量好选择哪个类目;
假设:
类目:T恤
定价:
图片中我们可以看到价格范围占比例还有销量占比例的价格位;
绿色区域占比最高:9.9-49.9 就在这个价格位范围;
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‘看看自己现有的产品是否符合这个价格位,再进行挑选’
第二步:
标题制作:
60字符,1个文字占比2字符,数字英文一个占比1字符。
标题例子:
这就像小学上课一样,看图举例子:
1、利用商家后台的工具制作标题。
路劲:推广中心→推广工具→搜索词分析
统计时间选择过去3天,类目选择自己目前做的类目。
2、第三方关键词
3、筛选关键词:
把搜索词分析里面的关键词全部复制下来,复制到一个excel表格里。
如图:
把这些关键词与产品无关联,不匹配的的全部删除,直到后面剩下的关键词,在复制第三方的关键词到表格里,也把无相关的进行删除,筛选完后,把剩下的关键词进行组合标题;
3、组合标题
【标题】公式:= 营销词+季节词+精准流量词+热门词+属性词+人群词
例:
营销词:2019/2020、新品、新款
季节词:春、夏、秋、冬、初春、秋冬等等(根据季节性)
精准流量词:纯色长袖T恤女、女长袖宽松韩版等(长尾词)
热门词:打底衫女、打底衫女新款、打底衫女冬季等等(先选下来,后面删除重复关键词字)
属性词:宽松、长袖、圆领、修身等等(根据自己类目来进行填写)
人群词:学生、闺蜜、情侣、青年等等(根据自己产品符合人群进行填写)
结合:
初春2020新款韩版宽松白色长袖T恤女学生百搭打底衫上衣潮(根据产品加绒/不加绒进行替换关键词即可)
如果关键词不够字符上面挑选到59-60字符为止,最好不要浪费字符,多个字符就有时候多点流量。
第三步:
主图
主图展示:
主图是展示面积最大的要素,也是对点击率影响最大之一,商家在制作主图的时候,注意的是、文字排版整洁、背景代入感、不要有牛皮癣,努力突出产品卖点、提升主图的吸引力,产品占主图80%,文字20%,尽量让消费者看到,你这是卖产品而不是卖文字。
商品款式/创意
商品款式是影响点击率的核心要素,消费者是否点击最终还是要取决于这款商品的创意特点而感到兴趣,被此创意吸引到而点击进去,提高点击率,大家在测款的时候,尽量优先突出产品的创意展示,挑选点击率偏高的优良潜力款式;
第四步:
搜索推广:
新建计划这些基础先稍微跳过,这些大伙都会创建;
选词:
一般新商品在进行推广的时候,我们一般选10-20个关键词。
例如:
1、第一种:
关键词拓展:精准拓展出长尾词等,精准流量匹配来源,在选词的同时要注意好相关性,还有点击率;
2、第二种:
自定义加词,搜索跟自己类目匹配的关键词,大词等等,自定义就是100%精准,也是需要看点击率还有相关度;
总结:
推广的同时,每个关键词都需要养精蓄锐,不是看搜索热度高就可以去进行推广的,有的关键词高也跟产品不匹配,那些关键词不适合产品,如果去推广这些不相关的词可以直接说是浪费钱。(有基础销量评价再去进行推广,效果会好一点点)