作者:西安多麦电商
店铺背景介绍
店铺是一家淘宝1蓝冠店铺,主营韩国mlb品牌的有关产品。掌柜没有运营团队,自己负责店铺大部分工作,只有一名兼职客服,店铺销售额一直下滑 ,从四月份10万下滑到6月份5万多,于7月份接手过来,主要是提高店铺的销售额。
店铺存在的问题
(1)店铺没有主营类目,店铺产品400多个,其中mlb产品占200多个,美容护肤占100多个,其他类目占50多个,主要营销商品为mlb相关宝贝。
(2)官方活动资源较少,一直没有全球购打标未入驻成功。
(3)店铺销售额低,层级低,整体流量少,转化低。
(4)缺少店铺引流款和四季爆款,每款宝贝的销量过低。
店铺运营策略
(1)店铺产品细分,设置清仓宝贝活动以及对下架滞销宝贝,提高店铺动销率。
(2)根据店铺商品的流量、转化、收藏、加购,选出几款最适合引流以及推广的产品(mlb棒球帽),进行直钻测款,提升单品的销量以及权重。
(3)通过私域带动买家积极性,提高微淘的玩法,设置微淘活动,提升单品销量。
(4)通过达人写帖子推广、视频推广、主播推广,获取私域中有好货、必买清单、生活研究所等渠道的流量,逐步提升店铺免费流量。
(5)做好单品宝贝的短视频、白底图、通过直通车的定向引流,提高手淘首页流量。
(6)增加会员营销活动,节假日营销,结合上新活动,微淘针对老顾客营销活动,对会员进行营销促销,带动他们的关注感
(7)针对店铺不同的定向人群进行内容营销,提高店铺的老客户的复购率。
效果对比
总结
从数据可以看出,店铺访客数从3月份以来一直呈持续飙升的状态,营业额随着访客的增加店铺营业额也随之持续爆发式上涨,2018.3营业额110多万,2018.4开始上涨为120万以上,而且可以看到成交金额全店支付金额与无线支付金额的对比,无线占比为76%左右,店铺大部分成交主要来源于无线端于无线端。
我们用数据说话,上涨、爆发、盈利!多麦电商都可以帮您做到。