前言

上一篇文章我讲到了选款，其实选款相当于定位，只有选择好更有商品力的产品推广到市场上，才会产生更多的成交，那推广的商品自然要选择相对应的关键词，那我们今天主要还是在找词，选词，养词这3点去帮您在网销宝推广中用更低的价格拿到更多的订单。

找词

找词的方法大体分这几种：搜索下拉框、网销宝内选词、生意参谋-关键词引流、阿里指数选词、站长工具，第三方拓词软件等等，但是不同的找词方法带来的效益是不一样的。

搜索下拉框

搜索下拉框的词可以说非常好用，将自己的产品词、核心关键词打上去，下拉框的词都可以去使用，而且下拉框的长尾词流量也不小，好多词又精准又有流量，推荐指数★★★★

首先输入产品词，找到对应的核心关键词

用产品词找到对应的核心关键词

再输入找到的核心关键词，去找对应的长尾词

用核心关键词在搜索下拉框中找到一些长尾词

长尾没有限制，只要有流量的词都可以使用，但是也要考虑到点击率的问题，因为没流量没点击的词加入到网销宝计划单元中，会影响单元、计划的点击率，也就会影响权重

网销宝内选词

在网销宝内搜索产品词、核心关键词找到一些长尾词，然后与核心关键词一并添加到单元中，选择要求：有展现指数，有竞争指数，点击率高的词，推荐指数★★★★

关键词引流-成交词中选择

这里选择的成交词，自然是商品主打词，推荐指数★★★★★

阿里指数选词

从这里也可以找到一些热搜词、转化率高的词，新词，推荐指数★★★★

还有一些其他找词方法我就不说了，一般中小型企业能把以上几种找词方法玩转就可以了，像第三方平台和软件拓词，垃圾词居多，也不符合1688用户的搜索习惯。

选词

从上面找到的词会很多，那我们首先肯定会考虑推广一些长尾词，我在这里说明一下什么是长尾词（长尾词就是属性词+核心关键词，例如：欧美+大码连衣裙），像这样的词就是长尾词，它有流量，有高转化，但是流量不高，所以还要配合一些核心关键词去推广，那具体选多少个词去推广呢？

推广多少个词？

有人一天推广500个词，有人一天推广5个词，那到底跟什么有关系呢？主要还是跟你的预算有关系，如果你的预算在200一天，那你可能推广的词就10-15个，所以你先把长尾词添加到单元中，然后看预算是否会在你的推广时段中花完，如果没有花完再加一些核心关键词进去，直到你的预算能在你所要推广的时间段正好消费完。

怎么分辨哪些关键词要推，哪些关键词不要推呢？

首先我们确定一下我们做网销宝的目的，如果你的目的只是为了推广，那你直接去选择目标人群对应的关键词去推广好了，但是大部分的商家都是为了得到订单有钱赚，那目的明确了就是有订单，所以我们考核关键词的指标底线就是转化率，假设转化率过不了关，那就是亏钱，那除了转化率是不是其他指标都不重要了呢？其实还有点击率，点击量，展现量，收藏加购率等等都是要注意的。

转化率：我们先要设置一个底线，也就是说，你能接受多少钱来个询盘，就是你自己要去算一下你的ROI，假设是50元，那目标就很明确了，5元一次点击，100次点击，最少就要有10个询盘，转化率就是10%，这就是你的转化率底线。点击率：点击率其实很模糊，这个数值肯定越高越好，但是这个也有底线那就是1%。展现量：前面找词的时候我也讲过，就算你找长尾词，也是要找有流量的长尾词，没有流量的长尾词只会拉低你的点击率。（词A的展现量每天就50、100个，一天没有一个点击，那你的点击率就是0%，就是这个意思）点击量：点击量主要是判断数据的一个标准，假如你就有10个点击，你就去判断这个词的转化率，点击率等等数据好与不好，是不是太过鲁莽了？ 大家应该都学过概率学，点击量最少在100个的时候再去判断词的好坏才有说服力，如果你财大气粗500个点击再去判断也是可以的，误差会更小。收藏加购率：这个指标虽然不能直接带来什么金钱上的收益啊，但是完全可以证明你推的这个词和你这个产品是匹配的，至于没有转化，那就是你详情页，价格等因数了，点击率低就是你主图、标题、价格等原因了，除了成交下单，收藏加购率是最能体现你产品受市场欢迎程度了。

关键词优化方法

以下优化方法只限于出价是在左侧排名的词，这样数据才更有说服力。

转化率高，展现少，点击率低的词：这种词加大投放力度，挣排名。转化率高，展现少，点击率高的词：加价，争排名，如果排名已经很靠前了，可以适当的拖价，去减少花费，也可以不动，这个要根据点击率有多高去判断的。转化率高，展现高，点击率低的词：这种词去调整主图，增加点击率。（去测图）转化率高，展现高，点击率高的词：这种词就是主力词，争排名。（建议投放时段和投放地域可以更多）转化率低，展现低，点击率低的词：这种词删除。转化率低，展现高，点击率低的词：如果转化率突破底线，可以删除或者降低出价。转化率低，展现高，点击率高的词：试着调整详情页，价格等因数（但是不要大改会影响其他词）。转化率低，展现低，点击率高的词：降低出价。

养词（降低关键词出价）

产品质量星级要7星关键词和产品相关性要是优关键词的点击率是1%以上关键词的点击量递增产品转化率够高

首先主图点击率不能低，之前没有测图的，建议先测图，然后地域和时段筛选，单元权重要够高，也就是单元的点击率要在1%以上，这样更容易去将关键词出价降下来。

假如你每天的预算是200，上一周的点击率是1%，这一周的点击率是2%，你就可以去托价了，因为你的点击率高了，在相同预算，相同时间，相同地域、相同出价的情况下，点击率高了就是排名靠前了，因为你的质量分高了，出价相同，排名就会比之前高，还有一种情况就是你上周平均每天都是4点下线，这一周平均每天都是2点下线，那也就说明你排名靠前，被人点光了，很好理解把？ 主要还是点击率和点击量，还有就是你的转化率，降低关键词出价只不过就是时间问题。