“你的心我懂”之主播&商家牵手指南   文/鱼摆摆   02-20 16:39

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直播过程中,主播、商家、MCN机构

都会面临这样的问题

其实淘宝直播做的是内容营销,不是单纯的商品买卖。内容营销的本质是一种与潜在顾客交流而不谈销售的手段。让用户感觉我们不是在推销,而是在分享好东西,同时与消费者建立情感联系。

打开粗粮饼干的正确讲解方式

主播讲解思维:“嗨,宝贝们,这是一款粗粮饼干,味道很好哦~口感也很不错,包装颜色也特舒服,看着很温暖。吃粗粮饼干的好处有很多,我小时候都吃这种饼干。现在的价格很优惠,大家赶紧加入购物车啦!”

实际情况是粉丝根本不买账

听下来毫无重点

粉丝内心OS:我为什么要买?就因为便宜吗?它好在哪里?便宜的饼干那么多,为什么要买你家的?

商家内心OS:我的爆品你就这么一带而过的讲完了?

痛点:主播解说过于苍白,商家也不满意。

所以这款饼干到底该如何讲解呢?

1.需求引导

想想适用在哪些场合能产生共鸣

制造场景:早上起床来不及做早饭,又不想吃街边油腻不卫生的小吃怎么办?这时候就可以吃几块饼干呀,粗粮饼干饱腹感强,也不油腻;早饭没吃够,想要补充营养也可以吃。

制造场景:一周总有那么几天在加班,一到晚上9点就开始饿了,点外卖好像也吃不了那么多,烧烤火锅太油腻不健康,主播晚上饿了就会来一块,解馋又解饿!

2.产品简况

从表面到里面,分步骤描述

可以从食物的包装,规格,成分,色彩,触感,口感,使用感受来讲。比如独立的小包装,一包有两片,方便携带。成分由小麦粉,优质鸡蛋,植物油科学配比制成,健康,口感酥脆,味道也很香甜~

3.产品品牌

体现品牌优势,例如10年的老品牌,配方、原料双重把关,代餐级定位,不止步于杂粮,科学抗饿,饱腹又营养。建立与其他粗粮饼干的差异性。

4.产品卖点

产品优势逐一罗列,适合所有人群

这款饼干有4种口味,不爱吃糖的宝贝们或者孕妇、糖尿病人可以选择无蔗糖原味;上班族,学生可以吃黑芝麻、红枣味,淡淡的红枣味甜而不腻,超级好吃!强烈推荐这款!

5.深挖优势

突出1-2个最能打动人的特点

富含膳食纤维,高度饱腹感,不怕胖。饼干的热量是现在很多减肥的妹子跟健身人士很在乎的点。消除发胖的痛点,促成下单!

6.用户评价

用实际数据说明喜欢的人真的很多

累计好评6000+,这款饼干回购率特别高,老人小孩都能吃,是店里主推的好货!

7.直播优惠

直播间粉丝专享优惠券

体现独一无二!务必让粉丝感受到专属的优惠。进行价格对比:主播粉丝的优惠是别的渠道用户无法享受到的。主播可以说:“原价79元主播活动价49元,粉丝专享再减10元!”提醒粉丝关注主播领取优惠券,最终只要39元!”强调原价与粉丝专享价前后差了一半!让粉丝觉得,这是直播间专有的福利,别地儿都没有。

8.限时限量

体现稀缺感

用坚定的言语给粉丝感受产品的稀缺,促成交易的达成。例如,限时10分钟,限量100份哦,现在拍是最划算的,提醒粉丝领取优惠券。让粉丝感觉过了这一波,就没得便宜了。

任何商品,从这八大点出发,主播不用再担心表述过于苍白,商品特点无从下手的问题;商家也不用怕自己的宝贝优势没有一一展现。

不讲重点只会单纯报价格的主播人人都会做,专注于细节才会闪光。你学会了吗?

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