一,【正确看待站外内容渠道特征】
>微博:图文为主,直播为辅,种草+带货
>抖音:短视频为主,种草+带货
>快手:直播为主,达人集中于头部,带货
>小红书:图文为主,时尚女性类为主,种草
>B站:视频为主,二次元、动漫、数码3C等新奇特,种草
二,【不同微博达人推广方式】
1,对大多数商家来说,明星和网红的微博推广合作较难,要重点关注垂直领域的达人
>>团购卖货:门槛低,沟通合作易,效果不稳定
>>达人推荐:挑产品,沟通合作慢,效果相对好
>>种草推荐:有门槛,创作难度大,效果偏种草
2,团购卖货
>>小技巧:送样品让博主进行粉丝互动,转发点赞抽奖等,带图率更高,差评率低
>>活动特点:门槛低,沟通合作易,效果不稳定(需要寻找效果稳定的团购达人);用户质量高,晒图多,转化高,兴趣人群类精准
3,种草推荐
有门槛,创作难度大,效果偏种草,这种达人种草的推广方式,引导成交效果一般不太好
4,如何寻找和鉴别博主?
>>粉丝数量:对等接待,不同粉丝量级
>>粉丝质量:互动活跃度(转发、评论、点赞等)
>>往期效果:查看往期开团的竞店宝贝的成交数据
>>合作方式:佣金合作,尽量不谈费用
>>寻找相关类目或关键词,查看往期效果
>>打开商品链接,查看成交数据
>>对于往期团购,利用生意参谋——竞争情报查看数据
5,如何联系合作?
集中精力批量化私信沟通。沟通策略>>>
商家介绍:优势突出
商品介绍:主推款,尽量不让达人选品
合作方案:利益点突出,价格,佣金,优惠券
重点利益:转发点赞送一件,好评返邮费,晒图补钱等
执行策略:广撒网,多捕鱼