商家：朱亚东

编辑：公孙离

大家好，非常荣幸能够在这里跟大家一起分享交流。

我之前是某猫360品牌专卖店的运营，18年开始，平台竞争已相当激烈，我们店铺陷入低迷。6月份，听朋友介绍说拼多多平台卖货很不错，所以提出建议试试，但当时老板不屑一顾，认为拼多多不过是个小平台。

19年初，我打算自己创业，毅然选择了拼多多。开了个人店铺，跟朋友一起做儿童电话手表。

起步

我们产品上架后第一天，我们通过多多进宝后台找到的QQ群，找了几个推手，设置了20%的佣金，单价也不高，直接成交了30多单，成功破零。我当时是真的不敢相信，这平台这么给力！虽然亏钱，但前期破零总是要有成本的，只要有流量，就有机会！这我深信不疑。

大概2个多月后，我发现只依靠多多进宝是不行的，因为它人群有限，前期起量是可以，但靠它发展不行的！

发展

在平台查看活动，我看到了领券中心，这是官方推出的实实在在的给消费者优惠，给商家免费推广的资源位。当时领券中心是暗券，既能保证基本利益，又能把另外一部分对价格敏感的买家拉过来，我只需要给客户一定的优惠就可以了，于是我报名了。流量特别大，效果非常好！我的店铺基本稳定在每天几十单了。

转眼已到8月，我偶然看到竞价活动中有我的同款产品，于是我交了5000元活动保证金，抱着试试的心态参加了，可能因为竞争小，且我们商品性价比占优势，竟然竞价成功了！活动出了300多单，也算是真正意义上的一次小爆单。之后遇到了9月份的开学旺季，又把店铺推了一个层次，稳定在日销百单左右。

突破

稳定日销后，要做的就是主动找流量，要说拼多多最大的流量入口是哪里，我想应该人人都知道，那就是秒杀！今天跟大家讲一下我是如何通过秒杀走向爆单的！

在9月份的时候，我就报名了限时秒杀，但是当时因为价格和GMV的原因没成功。

经过一个月多多搜索和多多场景推广的沉淀，10月初，我再次报名了。价格直接报名了能接受的最低价！10月8日的一天下午，突然收到了秒杀待排期的弹窗消息，那一刻，真的很激动。

第一次上秒杀，秒杀排期到了10月10日，当时正赶上平台的双十大促。于是，不出意外，400份13个小时就秒完了！当天GMV达到了历史最高——5万元。

经验

1.报名秒杀一定要全网最低价！最低价是全部SKU的最低价，不是单个SKU！

2.秒杀过后一定不要放松推广，秒杀过后的权重很高，所以秒杀过后也是推广的好时机。

到了11.11，我报名了2个链接，每个链接各报名了1200件，排期到了10号和11号。10号下午开始，突然客服咨询量暴增，达到了同时咨询人数50人以上，第一小时秒了300多件，最终4小时左右就秒杀结束了。因为错误预估了双11的流量，导致秒杀资源位很快就下掉了。

第二天同样火爆，两天下来，大概有30万左右的GMV，第一次有这么多的订单。幸亏仓库提前打包了一些，发货还算顺利，也算是基本完美结束在拼多多上的第一个双11。

双11结束后，可能是由于流量确实下降了，也可能是推广力度不够，导致有一段时间一直报名不上秒杀活动，驳回原因是排期已满，需提高日销和转化。在这里想告诉大家，活动上不去的时候，一定不要放弃推广，维持好日销和转化，会有爆发的时刻！

经验

1. 秒杀不要报名太多，要综合评估产能，人力及产品等。

2. 秒杀期间，一定关注好相关数据，如果不太行，就要做好多多进宝，直通车推广等来辅助。秒杀考核的主要是售罄率！如果这次不达标，那么下次上秒杀会受到影响！

随着双12的到来，秒杀审核通过了，不过我还是大意了，因为双11报名数量比较少，所以12.12我们直接报名了3000件，活动开始后，并没有意想中的大量爆单。

当时非常着急，于是加大了推广力度，这中间用到了短信营销，发了大概2000多块钱的短信，后期看数据投产比达到了15左右！也就是短信带来了3万元左右的产值，这个投产比难以想象，我当时都后悔没有多发一些了，经过这番努力，这次活动也终于达标了！12，13号大概出了25万的GMV。

值得一提的是，双12当天晚上，我勇敢的开启了多多直播，当时直播才上线了一周左右，当天是我第一次直播，比较紧张，但是又很兴奋。因为本来就是大促流量较大，且通过直播更加清晰简单地让买家看到了咱们的产品质量，与客户拉近了距离，所以转化率比平时高很多，成交量还可以，有了一个好的开端！

再给大家分享一个新玩法，近期平台推直播，秒杀也做起来了。如果报名限时秒杀官方店的直播间活动，流量非常大，并且直播间的红包是由平台出的，每天2000元，而且有免单，大额券等各种玩法，周日及特殊活动期间红包流量等都会翻倍，反正就是秒杀把流量和福利提供给大家，我也是近期刚发现，大家可以去APP搜索搜索限时秒杀官方店了解一下！

经验

1.大促期间，秒杀坑位产值翻倍，如果好好把握推广，就会迎来一波大爆发！

2.产品不能太单一，如果一直是同类产品上秒杀，竞争会很激烈，要想办法突出差异化，让审核运营看到你的优点，爆发力，还有需要根据类目的走向，去选择真正客户需求的产品，这样才能更好的在秒杀频道爆发。

3. 新功能，新玩法一定要关注，平台推出肯定是想让我们做得更好，跟随平台发展的脚步准没错！

2020再接再厉

2020年开年，我又持续上了几次秒杀，有2个ID又是销量和转化问题被驳回了。我关注秒杀近期有4G儿童手表，而我主推的2G，还有我的店铺没有品牌化，于是我直接购买了品牌，升级了店铺。

2020年注定是直播年，平台将会非常注重直播这个方式，我也将会打造属于自己的直播间，打造更专业的主播。同时，2020年平台将会品牌化，所以有一个自己的品牌是至关重要的，我们也将致力于扩大品牌影响力，让更多的人了解我们的品牌。同时继续报名秒杀活动，并且持续上新品，来达到差异化的目标。最后希望拼多多越做越好！