来源：宝贝仓展播

三大平台对比

外行或者没入行的人，直播带货的好像可以统称为网红带货；

淘宝的李佳琪、薇娅 快手有散打哥、辛巴 抖音的罗永浩。

直播电商全渠道供应链

细看下来，三个平台其实各有不同。

抖音卖货，算法为王。

快手卖货，自家工厂。

淘宝直播，风起云飞扬。

直播、直播

在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。

过气抖音网红不如狗，面对粉丝空悲切；

在带货方面，算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。

但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意、够努力。

算法的世界，我们不懂

快手是一个草根江湖，有共鸣的人沉醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间变成一家人。

但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何能够大行其道？

快手文化属性

快手主播们一口一个家人，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。

在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，追求实惠的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。

淘宝系里的直播，基本都是内部培养，看业绩出成绩，人人都在寻找第二个薇娅、李佳琦，人人都被财富冲昏头脑。

成功的直播购物

你不知道的直播带货的一面

一、直播的定义和核心

直播可以实时的展现一个事件、一次演讲、一场表演，

因为有实时性，所以所有的一切都显得更加真实。

所有屏幕之上展现的会被人们相信是那一刻的真实反应和表现。

而同样也因为实时，会让观众的猎奇心理以及获取最新信息的需求得到满足。

而又因为是一对多，所以群体里个人的感受会在直播过程中汇聚成群体感受进而进一步作用于个人。

二、直播电商VS传统电商

传统电商只能一次性给你输出产品特点的图文描述和视频介绍。

直播电商直播时可以尽量在短时间内能够讲解并描述好一款商品，并持续、循环的讲解，

用户在直播时能够保持很高的节奏，

并且新进入的用户能够尽可能的触达到直播的爆点，

而这样的节奏也能够更好的利用用户的碎片时间。

下面给小白入行的一些建议，如果你觉得还不错，可以用的手机截屏记录一下，毕竟不需要收藏、关注的。

第一条

直播只是一个工具，一个将线下真实场景线上化，同时用线上补全线下体验的工具。

第二条

直播从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，直播卖货则让粉丝为“交流感”和“参与感”买单。

人-货连接的供应体系

布留索夫说过一句话：如果可能，那就走在时代的前面；

如果不能，那就同时代一同前进，但决不要落在时代的后面。

要不然，时代抛弃你的时候，连声再见都不会跟你说。

第三条

直播圈儿里有一句玩笑话“流量在手，天下我有”。

抖音流量分发逻辑图

流量，是直播圈里最重要的资源，是绝大多数生意的支撑。

解决了流量问题，就解决了直播圈里一半的问题。

第四条

人设需要专业化，人设坍塌，粉丝流失，定成全网笑话。

人-货-场的逻辑关系图

主播的影响力、号召力与卖货能力都是源于粉丝的信任。

其二货源要做到物美价廉，最好在价格方面有优势，

没有价格优势就不要拿出来卖

第五条

直播电商是通过直播的形式卖货，但归根到底还是电商。

在不同的直播间，规则不同，玩法不同，有一些却是大同小异的，比如直播间场地布置。

直播电商——人货场再次转变

所有直播间都在同一起跑线上，谁布置得更吸引人，谁就可能拨得头筹。

如果看到这里，你有些兴奋和激动，想立刻做直播卖货。

比如，我有时候很想直播来推广我的新书，但我怕自己说不好，会让观众笑话。

（其实，最重要的是，我怕自己出名了，别人把我的隐私挖出来，比如前男友。）

如果你有跟我一样的担心：自己又不是明星，口才也不好，长相普通，不懂操作，也可以做直播卖货吗？

当然可以。

直播卖货是有（包装/话术）套路的，卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品，掌握了这套方法，只需要落地执行，就能轻松卖货。

历史的车轮滚滚而来，越转越快，你得断臂求生。不然就跳上去，看看它滚向何方

这里面最核心的有3点：便宜、高频使用商品、低客单价。

不赚钱，你信吗？

薇娅是一个主播，但经过多年积累，她实际上已经成为一个低价平台，你可以将她理解成直播带货界的沃尔玛。

沃尔玛曾有一个低价保证：我们的价格保证全市最低，否则差价双倍赔偿。这个低价保证让我印象深刻，不管这个保证是不是真的，但它给我心智打上的烙印是：去超市就去沃尔玛，因为它最便宜。