今天和大家分享，通过在TikTok上打造IP建立赚钱账号矩阵。

昨天文章中有一张截图，商业嗅觉敏感的伙伴，肯定会对聊天中提到的孵化网红变现感兴趣，因为，那是别人已经走过后确定可以走的路。

为什么说打造IP，就是打造TikTok赚钱机器？

IP就是人设，对比冰冷冷的搬运来说，大部分搬运都缺乏一个明确的、统一的主体，你看完就走，甚至点了关注，下次再刷到的时候，你都不知道自己已经关注了这个账号。

缺点，就是无法建立一个认知。就像走在人群中，都一样，认不出来你。

有IP呢，那就是锤子罗永浩，一场直播打赏收益300多万，就是李子柒、李佳琦，就是各位每天都在跟随的小网红。

3月份，在义乌北下朱，发现每家店每个毫不起眼的人，晚上8点在直播间都有人定时准点在等他。和我们同行的一个小女孩，开了两个礼拜的直播，晚上8点赶不回工作室，走在路上就开始播。因为到了8点，粉丝就在等着了。

除了可以建立这种明确的认知和跟随外，IP会随着你的坚持越来越有价值，你越发展到后面，价值越大，资源也越多。李佳琦和薇娅就是这样子。

（2018年的薇娅和李佳琦）

IP的价值不再赘述，变现模式也很清晰，和抖音一样：视频内容中带货、直播带货和接广告。

我们今天重点分析这个模式可以怎么操作：

1.下定决心搞原创：

这个好像有点废话，其实，运营过你就知道很难。大航海有伙伴，就一直在坚持做原创，但是现在都还没有积累到1万粉丝，播放量徘徊在几百。

就是现在在流量红利，大家都在搬运，一天一个账号传10个作品，一个人一天可以操作10个账号，快的账号两天就搞1万粉。对比下来，你着急不？

我是很钦佩我们做原创的船员。不为所动，坚持原创。

2.搬运红利也是原创的红利：

你决定搞原创了，我才会和你说，这个事情值得搞。因为搬运都是红利期，那原创不也是在红利期吗？

简单搬运能涨粉的原因是内容少，原创的内容更少了，平台更喜欢，前期竞争小，值得干！

3.精细化路线还是矩阵路线：

IP人设目前主要有两类，KOL和KOC，二者区别看下图：

因为TikTok的全球性特点，用户高度分散，管理成本高；各地文化属性有差异，产品制作的成本高。

所以在做之前，还是先划个范围，再扩大。

4.人设IP怎么打造：

TikTok上面打造人设IP，基于我目前对平台的理解，感觉很有机会，创作不难。

先看三个账号：

这三个账号看完，我相信你对TikTok打造IP这个事情，会更有信心，更有感觉。

这三个账号，分别代表了三种打造IP的方法：第一个是普通的小狗变身熊猫，这个账号去年还内测了购物车功能，第二个是一个人穿了个玩偶的外套，第三个就是单口相声。

再看一个账号：模仿经典的动画片搞笑片段

还有更多的案例，刷了这么久的TikTok，发现打造IP目前也是一片大蓝海。核心原因和内容一样，就是平台目前还没有明确的创作者激励机制，而打造IP是需要专业的内容策划的，需要花时间的，只有小部分的老外，在坚持做。大部分人因为平台没有收益，并没有完全投入精力来做。

而我们呢，经历过网红带货的洗礼，每一次的不屑都会被网红一场常规直播的销售额打脸：呀，我真没想到能卖这么多！

还有广告收益就不说了，星图直接都能看到，头部账号都是千万级别的收入。

TikTok就是两年前的抖音，成功的模式都可以在TikTok上面再走一遍。打造IP难，培养的周期长、花费的精力多，需要匹配专业的创作团队，出来以后还要面临管理难。

不过，不也正是因为前期难，后期收益才高嘛！