随着直播带货的兴起，越来越多的求职者向主播涌入，普通人的观念里对主播这一职业的印象一直是“耗时短，来钱快”，那么主播真的是大家想象的那么好做的吗？商家在挑选主播时普遍看中主播的带货能力，随着国货的崛起，众多中小品牌的孵化，对于品牌商来说要站稳脚跟，那么手上必定要有那么几个带货能力强的主播。

品牌建设

网红电商更多的是依靠红人去引导消费者形成一定的消费习惯。在互联网兴起的初期，品牌推广主要依靠网红利用自身流量给商品提高曝光。

到了成长期，当红人有了一定的主动权，红人对产品建设有了一定的话语权，此时联名成为了比较常见的方式，比如黎贝卡与故宫推出联名款首饰“故宫·猫的异想”20分钟抢购一空，与美国品牌Rebecca Minkoff联名限量款，1小时即被抢购一空。

其中最出名的莫过于和MINI的联名，这次合作使得MINI在4分钟内卖出100台。

到了成熟期，品牌随着各个app的兴起加入了这场混战，红人的模式不断更新，从单一的图文，到后来的短视频，再到现在的直播，越来越多的草根“摇身一变”成了主播，这一时期的产品跟主播是互相成就的。

明星加入直播阵营

柳岩上快手卖东西、郭富城因为快手的美颜滤镜导致脸变形上了微博热搜，李湘带着赵薇一起上了直播，甚至把微博认证从“主持李湘”改成了“主播李湘”，在10月11日的直播里，李湘在两小时内创造了1个亿的成交量。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星纷纷走进直播间。

明星自带流量，无需前期的人气积累，明星的专业素养在为品牌赋能的同时还能为品牌背书，这也使得不少明星纷纷转战直播电商。当然并不是有流量、带话题的明星就适合做直播，明星们在直播间“翻车”的话题也是从未断过。

如何实现高转化

高转化率不是仅靠着头部红人就会有的，想要实现高转化率要满足以下几点：

选品能力：主播除了对选品有严格的把控外还会通过粉丝运营培养出一批铁粉，通过其特有的内容产出将产品推荐到相应的用户手上。像薇娅、李佳琦这样的头部主播大多数时候都会直接参与选品来对品牌以及产品质量严格把控。

真的低价：低价是带货多少的核心，具有一定知名度的商品在直播间打着“全网最低”的口号，自然会遭到疯抢。大部分的头部主播其实不是通过内容来维系粉丝，而是不断压低商品的价格，拿到“全网最低价”来留住粉丝。

5G时代即将来到，主播和流量将呈井喷式爆发，直播的玩法会越来越多，加之VR和AR技术的成熟，消费者透过直播可以有更好的购物体验，那么或许会迎来一个新消费时代！