近年来，国家政策红利加持，消费者认可度加强，我国进口食品发展迅猛，吸引着越来越多经销商加入。随着进口贸易商群体数量扩张，“做进口食品难”的声音也逐渐被放大。

河南汇禾元贸易有限公司（以下简称“汇禾元”）创始人李强强乘进口食品发展东风，化难为易，整合上下游供应链，凭借不足 10 人的配置，实现了近亿元的销售，走出了自己的发展道路。

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整合上下游资源促进供需平衡

得益于大学时期专攻国际贸易的优势，李强强毕业后即开始了创业之路，率先在海鲜水产行业打开突破口，并积累了进口食品运营的经验。

“民以食为天，我国是农业大国，饮食文化源远流长，随着时代发展，消费者更为重视饮食的便捷和安全性。进口食品的发展，满足了消费者日益增长的物质需求。对于做惯了传统领域，想在进口领域有所突破的经销商来说，是一个有利时机。”李强强如是说。

2014 年，进口食品行业发展势头与规模在国内尚处于萌芽期，竞争压力小，消费者逐步认识到进口食品的优势，李强强趁势创立了汇禾元。

据李强强介绍，汇禾元，汇人、汇财、汇物，像禾苗一样不断成长，积累财富。反复推敲确定的公司名称，也确定了李强强要整合上下游资源，打造供应链的发展方向。

随后两年内，进口食品得以蓬勃发展。2017年，国际经济形势增长趋缓，国外品牌商意识到中国市场的巨大蛋糕，纷纷加大马力，攻城掠地，抢占市场份额。

2017年以后，国内政策支持进口食品领域发展，在全国设立了很多自贸区和保税区，加之“一带一路”的推进，带动进口食品进入爆发增长期，三养火鸡面、丽芝士威化饼、蓝色可乐等网红进口产品销量大增，也加速了进口商的卓越成长。

李强强告诉食品商：“保税区建设有利于拉动当地经济发展和税收增长，尤其是国内产品遭遇发展瓶颈，跟风模仿严重，价格透明，利润点低；进口食品普遍利润率高，只要打通了上下游供应链，商贸公司的发展便可以起势。郑州中大门保税区的发展，让我们做进口食品的贸易商受益匪浅。”

众所周知，进口食品经营周期长，物流、运输、海关报检层层手续，产品从出厂到达终端，往往已经过了一月有余。为了进口的产品能顺利销售出去，需要进口商具备强大的采购能力、资金实力、营销能力，搭建供需平衡的桥梁。

积累了丰富的渠道资源之后，李强强想的是如何更好地降低采购成本和运营成本。为此，他相继成立了汇禾元北京分公司和杭州分公司，分别从事进口化妆品和进口奶粉的经销代理，三个公司独立核算，自负盈亏。

“销售渠道相互独立，但是不同品类之间可以整合。例如同一个超市系统，既需要饮料、休闲食品，也需要奶粉、化妆品，我只需要对接同一商超系统的不同采购而已。相较于只做单一品类的经销商而言，通过打造一站式购物平台，为终端提供更多产品选择，降低终端采购成本。”

据了解，从询价、比价、采购，再到确认订单，汇禾元的下游客户只需要40分钟即可完成下单过程，静待发货。随着流水增长，生意规模扩大，同一产品的订单量越来越大，大批量订货有利于降低采购成本和运营成本。与此同时，李强强还可以根据客户需要，增添市场空白新品项，这也是公司毛利增长的来源。

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短平快销售模式保证资金链

相较于国内有规模的进口商，公司人员配备动辄几十人，甚至上百人，汇禾元不到10人的配置，也能做到规模近亿元，当真与创始人李强强的经营思路紧密相关。

李强强说：“阿里巴巴没有自己的工厂，也能把产品卖向全国全世界。思路决定出路，做供应链的优势是整合资源，充分发挥供应商的仓库和人员作用。汇禾元无需招聘太多人员、无需建设仓库，也能实现这样的规模。”

不断精进学习。自公司成立以来，李强强经常与同行朋友一起学习交流，不断精进，“天津一位女经销商对我影响很大，五十多岁，依然非常热爱学习，经常给我分享稻盛和夫的管理经验，让我受益匪浅。”

此外，李强强曾在达利园公司担任京津冀地区经理，做冻品的时候也去思念公司任职，深入大型企业当中，学习到了很多管理思路和营销方法。

牺牲利润，培养客户。汇禾元为了积累客户、培养忠实客户，有时候产品1元进，8毛出，赔本也要销售。李强强表示，可能这 2 个单品我是低于成本价销售，但是其他单品则利润丰厚，甚至毛利率达到了40%。

对于合作多年的老客户，当产品价格上涨时，李强强还是以原来的价格出货。此番受疫情影响，三养火鸡面价格上涨很多，他还是按照去年价格出货，赢得了客户认可。

短平快销售。李强强的销售理念是短平快，不做传统生意，只卖网红产品。通常情况下，看好一款产品，通过对行业的预判，会在产品起势之前便大力推广，例如蓝色可乐、火鸡面刚刚进入中国时，李强强便开始着力推广，等到火遍全网的时候，他已经凝心聚力推广其他有望成为网红的潜力产品。

进口食品受国际汇率影响较大，汇率低时大批量买进，汇率高时快速销售出去，只有产品快速流通，才能保障资金链正常。

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扩展新零售渠道模式借势直播带货

公司创立伊始，李强强最开始的渠道定位是做电商，只做B端。随着渠道裂变多元，汇禾元也逐渐扩展了商超、便利店、微商、OEM等渠道。

接下来，李强强会大力扩展新零售和自媒体渠道，例如当下直播带货十分火热，李佳琦、薇娅等主播红人助力食品企业销量增长，这是一个不可不重视的新型渠道。

对此，李强强也有计划进驻，从自己的产品体系中选了 11 个单品开始尝试，直接面向 C端消费者，跟现在的网红主播合作直播销售。对于这一领域，李强强会重新设立新的部门，与原有业务分开运营，独立核算。

花若盛开，蝴蝶自来。坚持诚信做人很重要，生意自然而然就来了。有时候公司经营遇到困难，总有朋友伸出援助之手。如今国外疫情发展迅猛，工厂停工不接单，物流和运输也被限流，直接导致产品越来越少，价格越来越贵，对进口商的影响很大。

李强强通过自己的资源优势，让更多进口商品顺利下单到港。接下来，李强强将在自己熟悉的行业精耕细作，深挖现有资源。