这个问法和这个思路就有点问题，或者说问的不够确切

可能很多人在运营过程中，或者出去学习的时候经常会听到说点击率，转化率高于行业的1.5~2倍等等的说法，所以可能会产生这样的疑问

但是这里我们通常所说的高于行业是指的高于行业同层级，同类型，同价格段产品的均值，而不是单纯指高于这个行业的均值

试问同样是卖T恤的，你卖199的和卖9.9包邮的转化，点击有可比性吗？

而生意参谋里整个行业的点击转化数据是综合了从

9.9~19.9~39.9~59~99~199~299~399~499~1999

及以上所有不同价格段所有产品的算术平均数的均值，对于产品来说这个数据只能看相对高低，否则是没有任何指导意义的

所以对比所谓的行业数据，这里我们需要强调几个点：

一、正确理解竞争对手

正确的竞争对手指的是产品风格相似，价格相差不大（一般相差10%以内），因为只有风格相似，价格相似的产品客户人群才是基本一致的，在淘宝和我们竞争的是产品，但是我们的产品争的是人群，简单的说就是买9.9的人和买999的人是完全不同的人群，就没有所谓的竞争存在了

二、明确竞争渠道

我们要知道竞争是分场景的，例如竞争搜索流量，竞争首页猜你喜欢流量竞争，每一个渠道需要对比的数据并不一样，不是所有数据对比竞争对手的产品总数据就行了

做搜索的时候，我们更加需要对比的是竞争对手引流关键词的销量，转化，访客价值

做首页的时候，我们更加需要对比的是对手主图的点击率，收藏加购的人气，首页的转化率等

所以并不是对比竞争对手比的就是单品的汇总数据，而是应该更加目的和玩法更加细化对比的数据维度

三、如何找到竞品

一般的查找方式有两种，第一种直接淘宝搜索核心关键词，按销量排序，找到符合上述条件的产品，搜集10个左右产品再到生意参谋里一 一查看记录产品的相关转化等数据，取均值对比

第二种，直接在生意参谋的行业排行里选择对应的子类目，按交易额排行找到最近7日销售最好的同类产品，监控并记录下对于的转化等数据，取均值对比

但是不管是哪种方式，还需要注意在选择产品过程中还需要人为剔除一些数据异常的数据

因为无论是销量排序还是生意参谋的交易金额排名，前者销量排序是按近30收货人数排的，所以只要30天内无论是通过什么方式产生的销量都计入销量排序（PS：除非活动说明不计入搜索的销量），最近30天销量高并不代表近期的销量还一样高，如果因为早期活动和淘客冲了一波量的，近期销售可能成百倍下降，所以我们要人为剔除这些销售不稳定的产品

后者因为交易排行是按金额排序的，所以无论是通过什么方式产生的销售额都会计入例如活动突然爆发的销售额如果有产品是要对比搜索的，通过活动之类的突然爆发占据交易排行的产品就需要剔除，因为我们需要找的是主要通过搜索渠道引流成交的产品

这两种方式差别在于行业排行只能查看前300~500的产品数据，而搜索销量的排行可以查看任意销量的产品数据，这个在确认目标层级找竞争对手时会用到

四、确认自己的目标层级

并不是所有的产品竞争我们都要盯着头部流量和销量最高的产品来对比的，目标不同需要对标的竞品也是不一样的，如果我想做一件日销100的裤子，那只需要对应的去分析日销在100左右的同类产品数据即可，没必要和日销1000件的产品对比数据

这个就像举重分50公斤级的和100公斤级的，根本不在一个量级，没有可比性可言

所以在收集竞争对手数据之前，先确定要阶段性的目标，选择不同的产品作为对标对象，徐徐图之

五、竞品数据哪里采集

现在生意参谋提供的最详细的数据都在生意参谋-竞争-竞品分析里面，我们可以根据找到的要分析的产品从竞争配置搜索竞品的ID从而添加到竞品监控中

然后就可以再竞品分析里看到竞品对应单品总数据，关键词引流成交转化数据已经细分渠道的成交，转化等数据，根据自己的需求进行指数换算后即可对比

好了，今天没过节还得加班，各位520快乐！拜了个拜！