文|精灵酱编辑|精灵酱共1846字，图3个，预计阅读时间4分钟

跟了李佳琦薇娅两场直播

我决定再也不看了

距离春节还有

9天

2019年，是直播+电商发展十分迅猛的一年，也让我们看到了直播带货模式的发展前景。现在各路电商纷纷打通直播带货这一环节，想要乘着互联网这艘大船多多捞金。

直播+电商的模式我们都很熟悉了，去年一整年，相信不少网友都和小编一样，游走在各个直播间，看主播明星们是怎么卖货的。在观看之余，也总是安耐不住自己的钱包，也是剁了几次手的。尤其是在李佳琦、薇娅这些人的直播间，不买点什么东西再出来，总觉得自己亏了。

看到很多网友“吐槽”自己看过李佳琦直播后的感受，不少人下定决心，跟了李佳琦薇娅两场直播后，再也不想看了。这种想法背后的原因并不是他们直播卖货不好看，而正是因为他们太会卖货了，所以才不敢看！最近年末期间，快递马上就要停运，而李佳琦等电商主播都在紧赶慢赶的想要抓住这最后几天时间，尽量的多卖出一些货，也能好好的过个年。

最近，小编也是跟了李佳琦好几场直播，这两天，他马不停蹄的一直在卖货，而薇娅的直播间也同样的热闹，他们从晚上8点左右开始，能直播到接近凌晨，4个小时左右的时间里，几十件商品。大到上千元的家用电器，小到20元不到的一支眉笔，都能被主播们销售一空。李佳琦薇娅能达到一场直播千万的成交额，不是没有原因的。很多人都想成为像他们一样的电商达人，也想一场直播卖几千万的货，那么这些人需要具备什么样的优势呢？

立稳人设

现在做什么都要有一个人设，就好像明星的爱国人设、吃货人设、傻白甜人设一样，电商直播卖货也要有人设，你的直播间是卖什么为主的。像牛肉哥就是卖牛肉的，还有只卖红酒的，像李佳琦就是卖彩妆火起来的，而薇娅的直播间也是一样，薇娅的人设很明确。我们经常能在她的直播间听到“老公”“女儿”“婆婆”这样的话，薇娅给人的感觉就是一个很亲切的邻家大姐姐，一个懂事的儿媳，温柔的妻子、体贴的妈妈。

一旦立下这样的人设，粉丝们就会对你有一个定向的认识，这是所有电商直播带货都应该具备的能力。像薇娅直播间卖的所有东西，她经常会说，给我老公买一份，给我婆婆家里买一份，这个就是我女儿在用的同款。这样的话，很容易刺激直播间的观看者，让他们也成为和薇娅一样的贤妻良母，于是东西就很容易卖出去了。

但是要注意，立人设不等于立虚假人设欺骗粉丝。而是把主播最真实的一面呈现给大家，让我们从互联网上得到陪伴，卖货之余也是一个人际交往的过程。

打造最专业团队

不管是李佳琦还是薇娅的直播间，他们所有选择的产品，都是经过专业团队层层筛选后才定下来的。像李佳琦直播间的货品，基本上都是小助理带着团队在外面选品，专门的人选择专门的东西，选择回来后，到李佳琦这里是最后一关，李佳琦必须亲自试用，试吃之后，才会推荐给自己直播间的粉丝，哪一种产品不行就直接pass掉，甚至这个产品的理念不符合大众观念，也会被踢出直播间，从品质到价格都是经过严格把关的，这就是专业团队值得信赖的地方。

除了选品专业之外，对于平台的各个功能也要完全掌握，我们经常在李佳琦、薇娅的直播间看到弹幕抽奖的一幕，除此之外，还有“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等信息都是电商直播要注意的。

电商直播带货没有那么容易，一个人两个人单枪匹马是完不成的，必须要打造一支专业、配合默契的团队，这样也会给手机屏幕对面的观众一种值得信任的感受。

为粉丝着想

做直播电商，和线下电商最大的不同就是：你有非常忠诚的粉丝，他们几乎每天都会来看你的直播，这会成为他们生活中的一部分。不同于线下的商品选购，直播带货行业，商业流量大，头部主播影响力堪比明星，言行都得考虑好，尤其是直播时展现在粉丝面前的内容，要考虑其背后的影响。

对于普通消费者来说，谁代言其实不重要，最重要的还是产品本身，品质+价格+服务才是重点，而对于明星铁粉来说，产品本身可能会被放在第二位。所以，不管是头部主播，还是新人主播，只要开播就是面对着公众，要对自己的一言一行负责，以免直播间“翻车”。

现在的粉丝买东西，很少有理性购物的，他们看准了你这个主播，就会支持你到底，卖什么都买。看不上你，连你的直播间一步都不会进。而怎么做才算是为粉丝着想呢，第一个就是保证他们买到的东西有质量的保证，其次就是价格，性价比要达到最大。李佳琦在直播间说过这样一句话“在我的直播间你买的东西不是最低价，那我以后都不用播了”，这句话说完，粉丝都会说太帅了！有如此强大并且忠诚的粉丝群，还愁卖不出去东西吗？

电商直播带货看似简单，然而这块肥肉不是人人都能吃到的，要想做好直播电商，要琢磨的东西还更多。