自拼多多上市以来，社区团购电商模式重回大众视野，成为2018年颇受追捧的商业模式之一，被看做是线下门店反扑线上电商的机会。对于很多创业者来说，纠结的不是要不要做社区团购，而是如何做的问题。

「蔬东坡社区团购系统」上线以来，作为一款具有先见性供应链管理系统的拼团系统，快速吸引了全国各地创业者的眼球。今天，蔬东坡就结合100+社区团购运营平台技术服务经验，和大家聊一聊社区团购初期要做好的3件事。

第一，目标定位

社区团购野蛮生长的表现之一就是目标定位不清晰，同质化终将制约社区团购的发展。很多人或运营商看到这里水深鱼大就前仆后继而来，缺少明确的客户群体划分和对应的产品规划。

介于社区团购自身社交属性与消费者消费水平来看，中高端消费者更利于社区团购快速盈利，其中以家庭女主人地位的女性消费者最佳。

首先，中高端用户相对消费能力更强，对价格的包容度也会更高；意味着选品的定价区间更大，品类就有更多的选择空间。

其次，低端消费者对品质分辨能力不足，低收入群体过分在意价格，而且容易对货品品质吹毛求疵，且低端产品出现质量问题的概率更高，整体售后风险更大。

最后，社群关系及团购交易关系需要靠商品品质来维护，很多社区团购运营商有一个认知错误，团购是依赖社群（微信群）而生，只要微信群维护的好、团长多拉人生意自然好。但真正让平台盈利的是在消费者重复的购买过程中，用好产品好价格稳定消费者复购率才是关键。

第二，平台选品

确定自己的目标消费群体后，选择卖什么就很重要了。选品需要社区团购运营商整体把控，选哪家供应商、如何配送、团长在群里如何推广等等，都需要社区团购企业提前规划好。

初期肯定要做高频消费产品，生鲜、水果等高频、刚需产品可以快速建立品牌，建立平台认知度，增加客户粘性。占领市场之后，可以增加一些利润空间较大的单品，比如海鲜、高端水果等。

社区团购做的都是500米内熟人的生意，为用户找到好的产品，给到用户更优惠的价格和服务此时长久生存下来的王道。团长打着亲友牌，赌上自己的道德与名声和平台合作，如果因为平台选品不严令团长失信于人，就很难再有团长愿意和平台合作了。商品品质把控方面平台方一定要做好，以维护与团长间的良好合作关系。

第三，团长与平台关系

社区团购本身与传统商业模式就不相同，不能以传统的代理商形式看待团长。团长与平台的关系双方不存在直接的上下级关联，建议平台运营商初期不要考虑如何把控团长，当你的平台品牌力强的时候，团长对你的依附性就更强，甚至可以发展平台的职业团长。当你的平台品牌力弱的时候，就像用手握沙一样，你越想控制团长流失的反而越快。

社区团购平台方与团长虽然是合作关系，但也要对每个团长设置一定考核。如果达不到最低限定的收入要求，就会被平台方淘汰掉。以此来刺激团长的积极性，同时也是把控平台方物流成本。

目前来看，国内社区团购行业仍然处于野蛮生长的阶段，正是水大养大鱼的好时机。社区团购和以往的互联网、移动互联网以及O2O打法不同，以往的通常的打法都是率先打开北上广深沪市场，拿到融资扩张市场，进入白热资本战后整场战斗很快结束。社区团购面对的是全国40亿的零售市场，本身就是一个广而散的领域，相对成长周期会比较长，留给区域性创业者的机会更多。