618大促要到了，很多商家都想在年中时大爆一下，但据行业内情，在618大促前会有一波稽查，所以我们还是老老实实的按常规操作吧。

距离大促还有一个月多一些的时间，如何在短时间内超车呢？

一方面是取决于我们对市场判断，另一方面取决于大盘上升。

一、市场分析

我们通过大盘分析，用核心词搜索查询搜索人气和收藏加购人数。

数据一直在增长，其他因素也不影响市场趋势和消费需求。

很多人都会想知道手淘流量要怎么优化，在一个店铺里，免费流量大于付费流量的时，店铺收益才会更好。

对于应季产品来说，自然搜索流量没有什么特殊技巧：

（1）在宝贝前期做好坑产值

（2）直通车引流时要做好点击率、收藏加购和转化率数据

二、思路整理

做淘宝时思路要清晰，以新品加权期为例。

第一阶段30天，可以细分为3、7、14和30天。

这段时间如果没有超过竞争对手的话，就会安排第二次加权机会，这次就会决定店铺走向和发展空间。

3天快速破零，7天基础销量和评价，在这段时间里可以设置好预算开车拉权重促进转化。

14天保持单量增加，30天内制定好销售目标，这段时间里分析产品客单价和坑产来刺激单量，然后具体到每一天的任务。

30天快速超越我们竞争对手就会获得权重和流量扶持，重点关注UV价值、坑产值和转化率。

第二阶段操作重点工作是直通车布局优化和自然搜索流量维持提升。

现在市场大盘整体需求在上升，我们主要做好直通车递增、流量精准度和转化率问题。

流量积累、权重提升，自然流量曝光会更大，手淘搜索也会有更大发展空间。

1、直通车优化

（1）第一种方式：直通车测款，3-5个款同时测试，5-7天点击量达到300-500左右时，观察点击率、收藏加购和转化率。

点击率参考行业，收藏加购达到5-10，转化率3以上基本就可以打造爆款了。

这个数据用来参考，具体的还是看行业，不同行业指标也不一样，收藏加购率越高越好。

（2）第二种方式：通过产品概况选潜力款，前期做好权重积累了以后。

这个时候参考7-15天的数据，随着大盘上升，数据也逐渐呈现良好的趋势。

可以参考生意参谋商品加购和转化率，找到数据好的款再次优化提升。

2、直通车布局

（1）第一步测款，通过数据选出优质主款和辅款，同时测图。

（2）第二步养分提高权重：

1）关键词核心词5-8个，非标品10-15个，如果5-7天内没有数据的话删除

2）关键词出价按市场均价1.2-1.5倍，权重可以的话，可以出价16-20条。

3）关键词点击率优化：出价高、展现大但是点击少的可以适当降价；

点击大、展示大但是无法转化的直接删除；

点击少，转化可以的话可以适当加价观察数据；

投产可以、点击率高的可以适当卡位稳定排名和转化；

如果是标品的话，前期二级词为主，大词先精准匹配增加点击量。

前期关键词以点击率为主，后期根据关键词数据调整。

以流量词和投产词为主，流量词保证直通车稳定性，投产词做转化提升ROI。

4）人群优化，前期打开所有人群渠道，进行溢价测试。

然后在生意参谋里分析客户人群标签，两两匹配出价。

最后按关键词优化方式优化，该改改掉，改删除的删除。今天就分享到这里，大家对操作思路有不懂的，可以在下面留言！