很多人认为小编是一个标题党,但是,这是一个真实的故事。
去年在一个群里认识了一个深圳的卖家(我们后面成为K),通过微信聊了几次都没有达成合作意向。
去年的时候,有一次我刚好去深圳龙华民治万众城附近去拜访客户,刚好发现K卖家就在万众城附近,就约好一起喝个茶。
因为之前有聊过,所以我们见面聊了没多久,就达成了合作意向。
他花了100元(当时我们正在做促销),从我这儿购买了一个印尼Shopee本地店铺。
然后,他就让一个小弟去研究这个Shopee店铺。因为其团队一直在从事国内生意。
对Shopee平台简直是一窍不通,所以中间出现了很多啼笑皆非的事情。
然而,直到现在,就是因为有了这100元的投资,他们公司整体年销售额破了2000万。
有人会持怀疑态度,认为我在撒谎。
我要到了他们印尼本地店Shopee一天的销售额。
与此同时,他们也加入了我们Tokopedia、Lazada印尼本地化运营项目,每个平台都是行业Top卖家。
我觉得你们可以用计算机算一下,他们一年的销售额将会是多少。
那么,他们是怎样从小白卖家一跃成为销售额破千万的卖家呢?
我认真分析了几点,给大家做个分享:
1. 核心为产品优势。
产品大都为跨境卖家不能卖,即便是卖了运费会非常昂贵,与其它跨境卖家走了差异化的道路,避开了红海产品而迅速发展起来。
2. 运营勤奋刻苦。
虽然是小白卖家,但是Shopee平台本身是非常简单的,除了一些语言障碍,其它都没有什么特别难的地方。
他们的运营每天晚上工作到晚上两点钟才下班(因为印尼比我们晚一个小时,所以他是晚上一点才结束一天的工作)
运营人才这个因素在店铺运营之中也是非常重要的。
3. 从一开始就备货海外仓。
很多卖家手里持有大量的本地店铺,但是鲜有超级大卖,因为真正发海外仓的人却少之又少。殊不知,Shopee平台对于物流数据的把控是如此的严格。如果预售Pre-order能搞定的事情,那岂不是人人都是大卖。本地店铺+海外仓运营才是通往大卖的康庄大道。
目前,K卖家现在已经通过Shopee平台发展到了很多线上分销商及线下分销商,印尼各大连锁酒店都在与其进行合作。
也许,正是这100元的投资,给了K卖家无穷的发展潜力。
而我们作为服务商,能够扶持卖家做大做强,本身也是一种荣耀。
我们售卖的不是一个本地店铺,而是一整套东南亚国家本地化运营方案。
我们定期给客户免费进行店铺运营的培训,给客户整合更多的优势资源,真正的扶持每一位客户成为行业大卖。
我们新加入的客户不到一周就已经把寄过去的几百只货物卖空,正在第一时间补货中。
我们印尼1号仓与2号仓通过我们自有的ERP系统每天都帮卖家们发出很多货件,而我们也在积极的搭建印尼3号仓,以应对卖家未来不断发展的需求。
与此同时,我们在积极拓展泰国、马来、菲律宾等本地化运营的解决方案,我们会带着这些敢于尝试新事物的卖家一起卖爆东南亚。