自从拼多多、快手带货和京东极速版等电商平台推出后，我们经常会提到一个词“下沉市场”，提到这个词我们还会联想会联想到县城、小镇和农村，会联想到低价的日用品和工业品，在现在互联网的几个巨头几乎都正在发力这个领域，在一二线市场饱和后电商平台们正在着力于三四线市场。

起步于这个市场的拼多多则还在其“百亿补贴”中烧钱，继直播带货后，下沉市场这个风口正在崛起，而直播带货和下沉市场是有相当部分的交集的。

为什么各个平台都挤到了下沉市场里？从电商的量看，目前就只有这个市场尚未饱和，互联网平台们都是来争夺电商下沉市场这个尚未饱和的市场，另一方面也是为了完善自己的生态，像京东仅在家电和数码上保持优势就出现了增长的困局。

京东一直在寻找出路，其旗下的京喜借助京东的推广和疫情期间的助力，在下沉市场中京喜还是取得一定的发展的，但仅仅是拼购，并不能满足京东的生态要求，在下沉市场并没有多少长足的未来，京东真正想要的其实是类似淘宝那种生态，于是京东极速版就成了C2C传统模式的产物，也是京东低迷的非自营的一个独立，京东自营的强大也就造成了非自营的艰难。

快手在下沉市场的发力上就拥有不小的优势，毕竟其主阵地在城镇和农村上，和下沉市场的用户群几乎是一致的，下沉市场用户们大量集中于快手平台，怎样将其用户和电商结合，成了快手关键的问题。

下沉市场是怎样的

下沉市场很多人的固有印象就是四五线城市和农村的青年，其实随着互联网的发展，但其实也包含了一二线城市不被关注的农民工和中年人等，这个人群在一二线主流市场上似乎见不到身影，但在快手上他们在表达自我，也乐意于在拼多多、淘宝等平台购物，这也是降低生活成本的一种方法，毕竟互联网拉平了各地的物价差异。

下沉市场还有一个特点，就是熟人经济，下沉市场不像城市的白领年轻人，城市的白领年轻人没有太多的社交纽带，城镇和农村就大不一样了，拼多多在下沉市场正是通过烧钱邀请新用户方法将用户极速膨胀到超过5亿。

在线下，下沉市场多年来并没有发展起来，本质原因是城镇和农村不像城市这么集中，分散的居民点让开拓下沉市场的成本十分高昂。在互联网上开拓下沉市场就大不一样了，互联网接近了地理上的距离，开拓下沉市场的基础成本和城市的并没有区别，不过互联网有个竞争激烈的概念，现在开拓市场的平台大多在大搞优惠扩展新用户，成本并不会比城市的开拓成本低。

下沉市场作为新的增长量

有句话说谁掌握了青年就掌握了互联网的未来，电商领域在我看来则是谁掌握了下沉市场就掌握了电商的未来，毕竟在未来一段时间，奢侈品、数码和大件家电的市场是相对饱和的，在一二线市场饱和的的状况下，在下沉市场发力增长相比一二线市场是要快一点的。

毕竟下沉市场还有尚未开发的量，现在各大平台着力的情况下，下沉市场是个大风口，还有就是拼多多让我们见识了价格敏感用户和下沉市场的庞大，尚未开垦的流量池还在我们看不见的地方，电商正随着带货这场大流在下沉市场上开荒拓土下沉市场未来是可期的。

搭上下沉市场风口这条大船

我们为什么要顺应下沉市场，因为在上层市场不仅是平台面临增长困局，就连商家也面临增长困局，毕竟这些商品消费者大多要么购买自营，要么去旗舰店和品牌店购买，并没有其它综合商家存活的空间。

下沉市场就不一样了，毕竟这个市场的商品有化妆品、个护、日用品等高消耗品，还有水果等食物，另外还有很多低价的工业品，整个下沉市场平台就像一个电商超市，只是很多商品往往要比超市还要低价，还有很多超市无法买到的商品，对于下沉市场的用户来说，方便低价的电商平台要比前往超市要好得多。

互联网正在下沉，我们也要随着大船下沉，毕竟一二线还是少数，三四线的用户群体是庞大的，新的市场也有新的竞争，不管是广告主、生产家还是商家，看准趋势都非常重要，看准了船才能走得更远。