这篇可能有点小家子气，主要是针对一些小卖家的推广姿势。

如果您已经是大卖家而且利润高不差钱，那直接用土豪地毯轰炸式推广方式，下面就可以不用看了。

很多运营推广教程里关于推广，主要是从以下方式去教怎么去做推广，对吗？也对！但问题在哪？后面分析，先看下这种教程。

以上几点只是分门别类的列个目录表，实际教程中还有好多，而且任何一点并不是我写的那么简单，就选词那一条估计都可以讲个半个小时。

问题来了：

如果你是大卖家有高利润爆款，就会有大量的访客，用这种推广思路没问题，可以安排一个人专门去做这块，而且做后也会有一定得效果。

一天有几万访客的链接，推广上做个小调整增加几十单没问题。

小卖家就未必了，按照这个运营思路，光推广就得占用一个SEM人员，这种人员工资一般不会低于六七千的。

所以小卖家重点是找到适合自己的推广方式。

上面列的那些点今天先选一点来说下，在推广时间设置上小卖家该如何设置。

小卖家区别大卖家最大的一点估计就是推广预算有限，怎么样以最少的推广预算获取最大的流量。

最少的花费预算获得最多的点击，那就得控制平均每次点击费用。

那在推广时间设置方面肯定就不能去拼最热时段，最热时段里，大部分卖家都在抢展示位，拼价肯定会特别严重。

特别是上午十点到十二点这个时间段，基本上90%以上的运营上班后都会看下直通车，调下价格，将产品推出来，结果肯定是价竞的非常高。

就算大卖家运营了解这一点，但很难破。很多店铺负责人上班到十点多都会关注下自己店的产品推出来没有，大卖家运营一般不会再这个点上让负责人看到说，自己推的产品没出来。

所以这个时间点的竞价结果肯定是单次点击很贵。

同理，其他旺时段也会是这个情况。

如果小卖家想以最少的推广预算获取最大的点击量，肯定不能在这个时间段推。

好多人觉得这个时间段放弃了，特别可惜，我要说的是，这个时间段不推或者低推，并不代表放弃。

这种情况下更推荐在竞争少的时间段推，甚至凌晨到早上9点之前推都行。

放心，网购跟线下不一样，客服不在线他该买还会买的，详情页做清楚就行，如果他就是有什么要咨询的也会留言。

退一万步来讲，他就是感兴趣想买还没买，他只要凌晨点了你这个链接，接下来几天内他要在搜这个关键词，就算你的直通车出不来，你的排名也会在他的显示页前面。

一般买家没事不会清除COOKIES，自己曾经浏览过的页面再搜会排名在最前面，淘宝千人前面规则之一。

而且这个点你推广，基本上可以过滤掉90%以上的同行点击，这个时间段的点击基本上都是真实客户的点击。

在关键词设置方面也有很多这种技巧，这块是说推广时间，关键词技巧下次有机会说。

通过这种技巧，非旺时段点你直通车但没买的客户，在旺时段里搜的时候你的也会在前面，同样起到了推广作用，只是用的是平台千人千面的规则推广。

那是不是凌晨没点，旺时间段搜的那批客户，对你来说一点机会都没有？未必！

看过我上篇文章—向平台借力那篇文章的，都懂。

陈述一遍：

旺时段没有推广，在这个时段平台更优倾向给你展示位，拿手机展示页来分析，一般消费者从上往下浏览也就浏览三四十个宝贝，展示位有限，一般不可能让你占一个直通车展位再占一个免费广告位，除非你这个链接销售记录很高属于爆款链接。

所以在这个时间段你不推广的话，获得免费推广位的机会反而会增加。