麦辣说，一个说IP的IP

过去的一年里，有两个女性IP走进了中国社会的“主旋律”。一个IP宁静，在她的作品里，很难得才能听到一次她的声音，这个IP叫“李子柒”。一个IP直率，在她的作品里（直播里），几乎都在不停的说话，这个IP叫“薇娅”。

一个是把视频拍成了作品，放在网上，你想看随时都能打开去看；另一个没有拍成作品，但如果你想看，几乎每天也都能看到她。因为一年365天，有330天，薇娅都在直播。而且每次直播四个小时，甚至有时候七八个小时。

薇娅形容她自己是一座桥，一座连接商家和粉丝的桥梁，商家和粉丝走在她这座桥上，公司团队也走在这座桥上，所以她的直播停不下来，一旦停下来了，商家、粉丝和公司团队就都掉下来了。

有人说，薇娅直播是卖服装的，李佳琦直播是卖口红的。这些可能都是老黄历了，淘宝直播或者说直播带货的内核，并不单是给自己的店铺倒流卖货。而是给所有可能的店铺倒流卖货。所以，淘宝直播的销售额一般叫“引导成交”，而不说“直接成交”。

所以，薇娅的粉丝叫她“哆啦薇娅”，粉丝想要什么，薇娅都能像“哆啦A梦”那样帮粉丝买到。所以，薇娅这座连接商家和粉丝的桥梁，她停不下来，因为要把粉丝引导给优质的商家，因为要把好的产品和价格引导给粉丝。

所以你看，薇娅不称自己的客户为消费者，也不叫用户，而叫粉丝。

所以你看，薇娅是一个IP，她的每一场直播，就是一个个面向粉丝的作品，一个个让她成为“哆啦薇娅”的作品。

IP档案

IP名称：薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，曾签约过环球唱片，发过专辑《Don't Lie》

IP媒介：电商直播

IP更新：一年365天，至少330天都在直播

IP平台：淘宝（淘宝直播间，淘宝红人店）

IP签约：谦寻机构（杭州谦寻电子商务有限公司）

IP标语：全球好物推荐官；薇娅的女人，五四三二一

IP标签：淘宝第一主播；直播带货女王；哆啦薇娅

IP灵魂：直率贴心

IP风格：精神干练

IP内核：贴心甄选，好物好价

IP槽点：

被质疑有没有被潜规则

一天到晚都神采奕奕

卖大米被喷：为了赚钱什么都接

没有时间陪女儿

喜欢当红娘，给公司员工介绍男女朋友

IP数据：

淘宝粉丝2236万（淘宝红人店）

抖音粉丝817万（另一个号483万）

快手粉丝236万

IP代表作：

2017年10月10日，薇娅4小时引导成交7000万元

2018年9月26日，薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元

2018年天猫双11，两小时引导成交2.67亿元

2018年全年，薇娅直播间创造了27亿的引导销售纪录

2019年618，薇娅直播间引导带货5亿

2019年双十一，薇娅直播带货30亿

IP问答

1、直播带货现在这么火，以后会怎样？

现在的直播带货，那种感觉就和两年前的区块链，五年前的O2O一样，成为了一种不沾边就会落伍，甚至于不沾边就会死掉的现象。任何一个东西，一旦做的人多了，就会变得过度拥挤，直播带货这么火，挤进去的人这么多，栽进去的人也不会少。

只是因为疫情的影响，不搞直播带货，又能做些什么呢？所以，现在大家做直播带货，根本就没有什么思考和选择的余地。以后会怎样，留待以后去想吧。

只是，我可以提醒一点。大家在做直播带货的时候，除了要考虑带货，更应该注意沉淀IP。特别说明一下：是IP，而非品牌；是IP的沉淀，而非品牌的炒作。

2、薇娅成就现象级IP的一点点启示？

一个是：大趋势面前，不要被一时的挫折，给改变了航向。

薇娅夫妻俩从线下转做电商，一直亏钱不赚钱，尤其是2014年双十一，销售额冲到1000万，但供应链跟不上，反倒赔了300万，做电商前几年，前前后后赔了600万。但他们很坚持的一点是：电商会越来越强，线下会越来越弱，所以，仍然在电商里摸爬滚打，没有离场。

再一个是：优秀的人，永远都是优秀的；但是好的舞台，可以放大一个人的优秀。

薇娅在从2008年到2012年几年的时间里，在西安开店，做服装批发，还有7家门店连锁，也一直做的不错，很赚钱。这个过程中，他自己就会选品，就会卖货。这些能力，和她做电商直播时，所用到的能力很像。核心的区别是，7家门店，能让天一天接触的人最多也就一两百人，但是在线直播带货，却让她打开了天花板，一天有机会接触一两千万人。极大的放大了她的选品能力和卖货能力。

上面两点启示，有点鸡汤。不过，我只是总结给IP人看的。IP人在定位和方向选择的时候，要留意大趋势；要耐得住寂寞，也要留意能够放大IP能力的舞台。

3、薇娅可以复制吗？

很显然，这个问题并不是真的要“复制”薇娅，而是问有没有更多的一线电商网红可以打造出来。答案也显然是可以的，直播带货的市场空间很大，门槛较高，但壁垒却没想象的强大，薇娅还垄断不了这个市场。

只是要做到薇娅这般的现象级IP，就得看机缘了，就得看天时地利人和了。

还有一点，淘宝有薇娅，拼多多迟早也会有自己的薇娅的；快手有辛巴，抖音迟早也会有自己的辛巴。

IP打分

薇娅这个IP，我打9分吧。

1、从IP的标准，薇娅和李子柒，我觉得应该是相近的。即便，薇娅的带货销量可能远超过李子柒。

2、薇娅这个IP真的太拼了，每天连轴转，表面看上去没什么，潜在隐藏的人身风险其实是很大的。

3、薇娅团队的IP故事讲得很好，一个细节是：薇娅的经纪人叫古默，是前淘宝直播团队成员。

4、或许在IP档案中，能够被我从IP作品中清晰地总结出IP灵魂、IP风格和IP内核的，IP打分一般都不错。