九京，引流研习社创始人。90 后，目前在深圳创业，每天供应 8000-12000 的精准宝妈粉 / 家长粉。

分享框架：

一、闲鱼规则演变

人群定位与获客数量、质量、精准度分析

2019 年 1 月线下闲鱼小店推出，而后同城功能上线，缩短与用户的空间距离，让 闲鱼在鱼塘之外，与用户增加更多交流跟活动。

2019 年有 100w 人在闲鱼，白送出 7,00w 商品。根据报告显示，他们免费送出的商品共计 7,160,000 笔，交到了 360 万人的手上。

我们参考易观千帆平台截止 2019 年 9 月的大数据，了解一下闲鱼的人群画像。我们将从日活、性别、年龄、地域、消费能力进行分析。

从日活方面看：闲鱼日活目前达到 2000 万，远超竞争对手转转的 404 万，可谓是一家独大；

从性别看：闲鱼的女性用户占 70% 以上。在整个互联网消费生态链中，女性用户的变现价值大于儿童，大于狗，大于男人。这也是我们选择在闲鱼 APP 获客的原因之一。

从年龄看：24 岁以上用户占到 77% 以上；从地域看，一线城市占比 55 %，二线城市占比 15% ；从消费能力上来看，中等消费程度及以上占比 82%

海量的女性用户，超强的付费能力以及付费意识，共同构成了我们在闲鱼获客引流的理论基础。同时也为我们引流获客、转化成交，提供了充分的想象空间。

目前市场常见的粉种，主要有兼职粉、宝妈粉、男粉、学生粉。更细分一些，还有淘客粉、股民粉、商家粉等。

其中，宝妈粉是一个适用范围非常广泛的品类。可以做k12教育培训、母婴品牌、微商招商、淘宝客招商等一系列行业的转化，变现价值非常高。

二、养号

账号准备、高权重账号养成、真实人设打造。租用账号、购买白号、信息完善10件套 。

闲鱼引流是我们再 2019 年底上线的项目。主要是利用闲鱼二手平台庞大的流量，通过反复调整话术，人工将我们的目标用户（女粉、宝妈粉）导入商家的营销微信号。

这种通过人工方式导入的粉丝具有很强的活性和精准性。截至目前为止，我们日均引粉已经达到 1.2W 人，海报上面说的 8000 很保守。且数据还在稳步增长中。

1、目前闲鱼引流有几大优势：

（1）精准度高，纯人工筛选和话术操作，引导到微信号的都是精准的女粉、宝妈粉；

（2）活跃性强 通过话术筛选引导到微信的均为真实的女粉，购物粉，活跃性极强；

（3）产粉稳定目前我们每天能稳定产闲鱼女粉1.2w，而且数据在稳定增长中。

2020 年 1 月起，我们开始为深圳某化妆品公司导入宝妈粉，单日引粉数量最高达到 1.2w+ 。截至目前为止，我们已经为该客户提供近 70w 精准宝妈粉。

上图中的业务，都可以在闲鱼引流，从公域流量池导入私域流量池。下面开始进行引流的 sop 分解动作：

因为闲鱼 APP 是阿里巴巴旗下闲鱼账号，本身可以通过支付宝账号和淘宝账号一键登录，因为涉及到实名的问题。所以不建议直接在市场上采购闲鱼账号，存在被找回的经济风险以及买卖个人信息的法律风险。

目前我们是有两种实操方案，第 1 种是直接借亲戚朋友的账号，每个人可以注册三个支付宝，也就相当于是注册三个闲鱼账号，第 2 种方案是直接租赁大学生的账号，市场价在 50-100 /月。

账号准备是整个引流过程中的基本工作。想要在闲鱼 APP 大范围获客就要先解决账号的问题，我们公司在实际引流的过程中，会要求员工自己解决账号问题。自己去借亲戚朋友同学的账号。每搞到一个账号，每月奖励 30 元。员工的积极性非常高，有的人可以搞十几个。

可能有的同学比较疑惑，那灰产公司他们的账号是从什么渠道获取的？其实这里分为两种情况。第一种情况是直接在市场上租赁，因为他们的转化及其暴利，给出的租赁费用每天在 100-150 上下，注意这里是每天的费用……

另一种在实际操作中用的比较广泛的方案就是购买白号。闲鱼账号体系与淘宝账号体系打通，从一定程度上，方便了用户登录，但是也给了灰尘可乘之机，他们直接采购未实名的白号，用淘宝账户登录闲鱼，然后完成发言，更改用户头像，用户简介，用户背景图等操作。

如图所示，目前市场尚未实名接码新白一个 10 元，可以直接用来登录淘宝，支付宝以及闲鱼。目前主要的用途是灰黑团队引流。

接下来我们以租用的账号为例，讲解如何快速进行高权重账号养成。先来看一下芝麻信用分：550 分以下较差；550-600 中等；600-650 良好；650-700 优秀；700 以上极好。

我们在租用账号的时候，尽可能租赁芝麻信用分 600 以上的账号，这样权重比较高，用来引流效果会更好，能够有效的避免大规模风控。在实际操作中，可以按照信用分的高低出不同的价格。

2、闲鱼养号

跟微信一样，闲鱼养号也是一门玄学，其实最牛逼的养号就是不养号。当然为了便于大家实际操作，我们也把养号工作形成了 sop 流程：

（1）完成每日任务：签到、参与百币夺宝、购买宝贝、发布宝贝、搜索宝贝。

（2）搜索商品，点击“超赞”、“留言”、“收藏”、“我想要”，最好能够跟卖家聊几句，比如：产品还在吗？我挺喜欢的，能不能包邮？

一切的养号行为，本质上都是模拟真实操作。还是那句话，养号的最高境界，就是不养号。一般来讲，租过来的账号，建议养号 5-7 天，然后开始引流就可以。

新账号可以购物两次，买一些生活必需品，比如卫生纸、垃圾袋之类，增加账号的权重。涉及金钱交易的养号行为，在任何平台来讲，都属于高权重动作，比如我们公司养号，我会带着去菜市场买菜。一个账号买黄瓜，一个账号买西红柿，另一个账号买肉。

3、如何打造真实的人设？

闲鱼账号，最重要的就是完成实人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权。然后填写自己的基本10件套：头像、昵称、性别、生日、常住、简介、行业、职位名称、院校名称、喜欢的。

设置资料之前，最好设想一下，这个账号的人设。什么年龄？什么职业? 什么兴趣？什么性格？

下面是我们其中一个业务号：

今年 27 岁，喜欢宠物绿植，职业金融。

总的来讲，个人的信息越完善，账号给人的亲切感越强，账号的真实性也更加让人信服。

下面开始敲黑板，讲重点：直击引流一线。我将向大家展示我们实操的引流策略以及执行 sop 。

三、定向引流精准粉实操

精准用户的筛选技巧、话术、添加好友细节；自我介绍+视频赞美+引导微信+行动指令；日均 8000 宝妈粉的引流案例拆解；咸鱼粉添加后的触达、维护、留存转化细节。

1、通过“私信”话术定向引流卖家粉

第一种引流方法，也是我们主要在用的方案，本节课的重中之重！

我用一句话概括：通过闲鱼搜索产品，定向精准宝妈群体，然后假装买产品，引流到微信。

听起来还是很土，但是有效。下面我们来实操讲解，具体的操作细节以及注意事项。

引流之前，先思考几个问题：

我的产品和服务是什么？客户群体是谁？如果她们在闲鱼发布闲置，会发布什么产品？

产品搜索

实际操作过程中，我们会用过很多产品（关键词）对用户进行定向，在这里，我用婴儿车进行一个实际的举例：婴儿车，一般来讲1~2岁的孩子使用，两岁以上玩的是有轮子的玩具车。

也就是说当我们在闲鱼搜索婴儿车，那么发布婴儿车的，是不是基本都是宝妈?而且宝宝的年龄基本在 1~2 岁。

区域定位

直营公司引流获客，一般来讲没有限定区域的要求。但是线下教育机构、医美机构要精准到某个城市，那么这个“区域定位”的环节，就很有必要了。想引流深圳的用户，就把产品的搜索定位在深圳，极其精准人群筛选：“买家秀和卖家秀的区别”

在这里有个小细节，就是如何判断发布商品的是无营销属性的小白宝妈，还是职业微商或者淘宝客。

其实直接看图就可以看出来，职业淘宝客的商品一般都很新，跟淘宝的买家秀是一样的，而正常宝妈发布的照片，一般都是用自己的手机拍的，相当于买家秀。明白这个道理，就可以少加很多同行啦。

私聊引导

地域筛选和人群筛选做完之后，就去挨个发私信（点击右下角“我想要”）引导加微信。当然，具体加微信的话术，建议提前写好 8-10 个，轮换着发布，这样不容易被风控。这里我提供三个话术，供大家作为参考。

话术框架：自我介绍➕商品赞美➕引导微信➕行动指令。

上来先打招呼，然后称赞别人的商品，表示出想要购买的意愿，最后找理由和借口，让对方加你微信。

细节集合：

a、微信号单独成行，不要一起放在话术里面，方便对方去复制。

想要吸引精准流量，很多时候我们要站在对方的角度思考问题，优化每一个成交的步骤和路径，达到最高转化率。

b、敏感词风控。毕竟是阿里旗下，闲鱼的风控还是很牛逼的，建议大家在发送的时候使用谐音，最大程度上避免闲鱼的风控。

常见敏感词汇：微信、QQ、加、v等。v可以换成符号解决： /

c、加粉后的留存与转化：因为这类客户加过来，都是冲着你会购买她的闲置产品。我们在这方面的处置方法是：晾上两天，等到第三天再通过，对方可能就会忘记是从哪加的。如果对方还问的话，会找借口再次推开。比如：我在遛狗、洗澡、看病、回家的路上、加班、堵车……总有一款适合你。

另外需要注意一点，必须在 72 小时内通过，否则消息会过期。

有一个深圳的甲方客户，朋友圈提前做好了人设：比如这个人的年龄、性别、是否有孩子、工作情况、家庭情况、平时喜欢去哪玩？什么性格？等等。然后在朋友圈发布，这部分可以参考杀猪盘的人设打造情况。

做好人设之后，批量开始进粉，添加后就找理由推脱或者不说话，目前亲测的被删率大概在 10% 上下，当添加 3000 人左右的时候，开始选择屏蔽朋友圈，设置仅自己可见。

这时候开始每天发布产品宣传， 15-30 天后修改头像、昵称、朋友圈背景、个性签名。

最后，这些用户的朋友圈就无中生有了一个直营微商。

以上这种方法，是我们目前在用的引流手段。可能看起来没有技术难度，也没有什么花样，但是它的可贵之处就在于简单。现在很多人喜欢把事情件讲复杂，讲的高大上，这样别人听不懂就显得自己很高级。但是我觉得能把事情讲的简单反而更加珍贵。

其实引流没有什么秘密，最简单的最直接的，反而是最有效的。另外给各位汇报一下我们的转化率，目前从闲鱼通过话术私信引导加微信的转化率在 30%-40% ，懂行的大佬会发现，这个数据是非常恐怖的！

在实际的转化中，也存在着很大的想象空间。感兴趣的朋友，我们课后可以再深入沟通交流一下。除此之外，还有一种野路子引流方案，我也拿出来分享一下，作为内容延伸。

2 、通过挂低价产品进行引流

闲鱼是一个神奇地方，大家课后可以尝试搜索以下关键词：

分手了、离婚了、吵架了、舔狗送的、被老婆骂、老婆不让买、搬家了、毕业了、出国了、留学了、移民了、换房了、退坑了、不学了、年会抽奖、生日礼物、偷卖老婆化妆品换零花钱、前女友、自用、自己的、自己家的、自己用的、单位发的、盲盒、代经济、 2 块钱的快乐、只挂不卖、公司年会、生日礼物、抽奖、没时间

我在这里分享一个操盘过的案例：

思考一个场景：假如你特别想买一款电子产品，假设 ipone12 市场价 12000 ，偶然打开闲鱼，发现有一个卖家出手自己的 iPhone 12 ，理由是和舔狗男朋友分手了，买了一周的全新正品不想要了。你会不会选择入手！

对于普通用户，这个产品是非常有吸引力的。全新正品、带发票小票、低于市场价一般，出手的理由也非常真实，基本会第一时间咨询，货还有没有？

回到我们上面的案例，我们但是用 iwatch 来操作，原价 4399 元，发布的时候标注正品，然后过五分钟降价第一次，再过五分钟，降价第二次，价格设置为 2800 元。

连续两次降价，会给闲鱼一种错觉：你着急卖！那么，这时候官方就会给你更多的展现和曝光。当有人私信的时候，引导加微信。

比如：我闲鱼上的少，你家我 /聊吧，我给你录制一下视频。

加入微信之后，可以说东西出手了，等有好东西再推荐给你。任何一种肯定存在被删率，而我们要的就是那些没有删的人。

四、规模化的解决方案

批量化运营、团队招聘管理。低成本人员招聘、培养、运营sop细节

闲鱼账号由员工自己解决，因为公司主要靠提成，账号越多赚的钱也就越多。我们规定员工给公司提供一个账号，每月加 30 块钱奖金，这样账号的问题也得到完美的解决。

关于闲鱼引流，要求一机一号一 IP ，不能多开，也不建议来回切换。流量卡直接在市场上采购就可以。

一个全职员工，每天能够加 200-300 左右的流量，如果是公司业务好手，可以搞到 300 以上，这种人可以提拔做业务主管。