度过新品期后的数据分析与后续运营

摘要：

一个新的宝贝上架之后会有新品期然后过渡到老宝贝，一个宝贝上架了7天-14天视为一个宝贝的新品期，还要根据类目来定的，能否开始正常引流也是判断是否是新品的一个重要的原因，接下来我们就要做一个宝贝后期的数据分析和后续运营。

正文：

一、进入大市场竞争后会有什么变化

1、测试期考察数据标准

淘宝会给我们一些曝光，曝光量标准1、行业竞争力：就是在你这个类目下总的搜索人气与店铺数量的关系，搜索量大的行业更容易给新品流量2、关键词引流效果3、上架基础优化4、网红产品相当于关系户；店铺基础好的相当于名声很好的学生 ；上架规范的产品相当于很乖很听话学生

获得曝光之后淘宝考察什么：

1、点击率（重点考察）

2、流量质量

3、间接转换能力：收藏加购店铺的收藏

4、自主引流能力

1、正常的数据考察标准

根据测试期的新品效果，决定了你出新品期之后的展现量

1.点击率很差的直接淘汰掉

2.出来之后分配一个位子开始往上爬

3.先定点40名左右

这个时候淘宝考察什么：

1、根据你现在的排名标准有一个数据标准，标品的相对固定，非标品则考虑到个性化影响多一些

2、常规数据1、点击率2、收藏加购3、流量质量4、转化能力

终极标准

1、UV价值：营业额/访客=UV价值

2、延伸数据曝光价值：曝光量X点击率=访客

老客户回购:第一说明产品好客户喜欢第二进店直接购买,无形中拉升来UV价值。

1、数据题赠。

数据巩固与内容营销的开展（继续优化传统模式+老客户营销+内容营销）贯穿在所有的运营计划中的

2、大型活动报名：活动报名与策划：学习报名淘宝各大活动，淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算等，了解规则，预估流量，做好成本核算与备货量，策划好营销模板，加强活动的引入与转化能力。通过活动来加强自然搜索权重的提升还有销量的不断积累；活动是爆发性的流量提升，可以做活动长线规划，店铺定期爆发。

3、活动后续资源管理：活动带来的爆发有利也有弊，活动带来的人群忠诚度偏低，如何留存活动流量变为忠实客户是比较重要的一环；活动之后产生的售后问题也要注意解决，活动最大的问题就是售后和留存率

老客户营销

4、老客户抓取从头到尾都做：引导消费加入自己的客户群【QQ/微信/旺旺群聊】，不断积累客户资源，不要害怕流失，掌握客户至少一种常见的联系方式，建立完善的客户抓取和管理模式

5、客户维护：建立完善的客户管理体系，包括日常交流/奖励/福利等多想措施，增强消费者对店铺的认知度，增强消费者对品牌的认可度，再适当的时候去利用老客户资源提升数据，比如活动报名/数据提升等等。

这些数据的工具和内容营销都是产品在后期的时候，需要去精心维护和做的。