辛巴团队回归,蛋蛋快手直播带货4.1亿!退网宣言只是营销?   公众号:新榜有货   文/刀刀   05-29 09:18

像是终于按捺不住了,随着618电商大促将近,5月23日,蛋蛋在快手直播“替父出征”,而此时距离辛巴宣布退网还不到1个月。

12个小时的直播,最终成绩斐然:单场销售额破4.1亿,卖出了超300万件商品,总观看人数超800万,同时在线最高人气超68万。

快手两大头部主播同时宣布退网的爱恨情仇

让我们先前情回顾一下!


4月19日,快手百万粉丝主播潇天敖在直播间怒骂散打哥,被快手封禁五天直播权限,随后散打哥在微博发文表示:“此人封5天太轻了感觉,不知道悔改,建议官方严厉惩罚。”

此后,辛巴在直播间对此事发表评论,怒骂散打哥动不动就想让人封号。骂战由此拉开序幕。

熟悉快手的铁汁们应该知道,快手主播们之间的派系可谓是泾渭分明。以头部大主播为首,他们用家族式的流量扶植,向旗下签约艺人引流粉丝。既能“开枝散叶式”地孵化网红,还能源源不断地巩固自己在快手上的“江湖地位”。

在两大家族持续几天的混战后,4月24日,散打哥在快手发布视频宣布退网。他说:“自己会无限期退网,也不会出现在别人直播间。今后先管理好公司艺人,处理以前的错误,配合官方的一切工作。”

紧接着,4月25日下午,辛巴团队在其官方公众号“辛有志严选”发文称,品牌创始人辛巴(即辛有志本人)将暂退幕后,把重心放在企业管理、供应链强化上。

随后,辛巴旗下红人时大漂亮也发布快手视频,写道“我爱你们!后会有期...”。业内人士和粉丝纷纷猜测:整个辛巴团队是不是集体暂别快手直播?做得好好的快手直播带货事业都不要了吗?

一时间各种阴谋论浮现。

有人说:“快手官方不想让辛巴一家独大,开始限流封杀。”还有人说:“辛巴退网是要建立自己的直播平台,摆脱快手约束另起炉灶。”

还有一种猜想是,散打哥团队和辛巴团队的骂战波及到了吴迪、方丈、仙女等快手大网红,头部大IP们仗着“人多势众”数次触犯平台红线,严重影响了平台生态,快手因此下场进行强势的监管整顿。

近日,受到影响的头部主播方丈在助农直播带货时发现,商品不能挂小黄车,进而小号开播怒怼官方,喊话“要不给我处理好,要不告诉我什么原因,如果说全互联网大小主播,甚至不良电商都有上小黄车卖货的权利,唯独我方丈没有这个权利,你直接告诉我可以嘛?”并表示如果是官方不给售卖权利,今后他就不卖货了!

不过据官方解释称,快手并没有封杀方丈的小黄车权限,商品无法挂车完全是因为方丈团队的操作失误!不管事实如何,主播直播间被封、无法挂车都是平台才能操作的手段,是不是也侧面验证了快手官方“铁腕”整治直播风气的猜想?

快手直播改朝换代,

还是主播暂避风头?

因为快手被几大头部主播家族式垄断直播市场,商家如果想在快手打响品牌知名度,可谓难上加难!

小主播没流量,只能向大主播们低头,牺牲价格优势。而部分中部尾部的达人不加入超级MCN机构很难靠自身力量突出重围。让平台直播的生态发展不太健康。

这次风波让两大“带货王”接连宣布退网。这让不少业内同行猜测,快手对平台规范加强管控“逼走”头部后,是不是意味着一大波的流量释放?

中小主播可以借着头部流量被分流的机会,乘胜追击,加大直播推广力度,或许能一蹴而就,重新洗牌快手直播间,占领一席高地。而品牌也能多维度投放广告,吸引不同类型和层级的粉丝,通过直播间把品牌形象深入用户印象中。

反观当事博主们,在时大漂亮暂别的视频下,粉丝们对于主播的离开还是非常不舍的。我们可以看出,头部主播长期抱团成效明显。他们的粉丝忠诚度和黏连性非常高,完全不受影响,粉丝态度基本一边倒得偏向主播,为主播家族们打抱不平!近期的视频转评赞热度丝毫不减。自退网话题被带起后,人气竟然还有不减反升的效果。

所以,想在那么短的时间里分散头部流量不太现实。但如何让流量更平均地分配给更多人?这应该是强调普惠的快手今后要切实考虑的问题吧。

辛巴退网后在朋友圈也透露了自己的行程,暂别直播带着家人和旗下主播去了三亚旅游,岁月静好得仿佛撕逼不曾发生过,并对粉丝喊话:“会带着美好的一切去找你们,莫离莫弃。”

我们不难得知,辛巴当时有心情旅游,说明大家猜测官方封杀头部主播的谣传不攻自破。不直播只是暂时的,等事态平息一段时间后再华丽归来,头部主播强大稳固的地位很难动摇。

重要的是,距离年中大促618只有不到1个月的时间,不管是快手平台还是主播们绝对不会轻易放弃流量如此集中的带货好时机。双方这次带团队离场,就业内人士看来完全是玩了一把营销好手段!

主播们制造出一个被渣(平)男(台)伤害、被迫离开直播的悲惨人设,又在粉丝评论里控评,给用户们灌输“团队被限流”、“平台故意扼杀头部IP”的思维印象,渲染出一种英雄式离场的壮烈情绪,不费气力地虐了粉丝的身和心。即使不直播,粉丝也不会流失太多,赤裸裸地告诉外界“流量是我的,粉丝是我的,我不能直播了,别人也别想薅走”。可以说是为618的华丽回归埋下了强有力的伏笔!

退网撕逼事件还冲上微博热搜,制造了舆论话题,又吸到了一大波平台外的关注。所以,我敢在这里笃定,外界一切的“卖惨通稿”只不过是为下次回归的铺垫,隐忍蛰伏为的是再次直播的触底反弹,用销量狠狠地给黑粉和看戏人一记响亮的耳光。

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