首先大家一定要明白，爆款就是核心竞争力，它的存在肯定是抓住了客户的痛点，加以引导、起爆，然后迅速占领平台。

有的卖家为了打造爆款设计了一套三点汇集的模式，即“人、货、场”的模式，什么意思呢？分别讲一下：

1、人

在这个模式里，人指的是客户、消费者，是购买环节的主体，如果抓不住这个群体，那么就无从谈贸易，更不要说发生爆点了。所以这是关键，其他两个方面也主要是围绕购买主体进行的。

2、货

货就很好理解了，就是指商品、产品，相对于“人”而言，这个是交易的载体，货的存在解决了客户的痛点，触发了购买行为。

3、场

简单来说，“场”就是“货”的呈现形式。狭义的场指的就是，客户通过卖家宣传的页面所了解的产品的特性，如主图、价格、详情页、评论页、问答、客户访问渠道等。广义的场不仅包含狭义的概念，还包括产品的体验，产品的环境，产品的售后服务等方面。

那了解这三点的话，就可以形成一个铁三角，将这三点交叉，汇集于一点，就形成了核心点，也就是我们本文说的“爆点”。爆点绝不是人、货、场某一单方面的优势，而是三者结合最优。

好了，理论说清楚了，那我们如何实践去寻找爆款？

1、寻找产品卖点

首先卖点服务的对象是人，是消费者，他们有痛点、有需求才能产生购买行为，所以你的人物画像一定要精准，你的服务对象一定要清晰，客户定位一定要准确，没有任何一个产品会让所有群体都喜欢，所以我们也不要贪心，服务一部分就好。

2、突出产品优势

有些经常会疑惑，为什么同类型的产品，别家卖得好，甚至脱销，我这却无人问津？那只能说你没有突出产品的优势，举个例子，农夫山泉，大家都知道吧，人家的广告词是：农夫山泉，有点甜。我们分析一下，农夫山泉就是矿泉水，那做矿泉水的商家那么多，也没有什么特别的。但是农夫山泉提炼了一个卖点，突出了一个优势：有点甜。到底甜不甜？不知道，尝尝吧。恩，有一点。有人能尝出来，有人尝不出来。但是抓住了卖点，引发了他人的好奇心，让产品市场迅速打开。

3、价格

在“场”里最直观的就是价格，如果你能做到物美价廉，那就等着赚钱吧。

4、服务

价格的降低，利润的压缩肯定会抓住一部分客户，但是不会长久。所以提升服务才是加强竞争力的关键，高附加值会让客户更愿意消费。

以上就是教大家寻找爆款的方式，其实不只针对于vova平台，其他的平台也适用。