最近有小伙伴问了一个主图的问题，运营说某款产品点击率很低，需要重新调整主图，但是却不知如何下手优化，面对这样的问题，我相信是大部分从事电商美工的一个常见问题了，那么对于主图优化我们到底该如何做才能提升点击率呢？今天跟大家聊一聊主图优化的事情。

对于主图优化，我这里给大家总结了3个方向去调整，我们一起来看看吧。

一，有情景

我们先看2张主图：

产品都是婴儿牙胶牙刷，2个产品分别是不同的主图。

第一张很愣头愣脑的给了一个产品，第一看上去你完全不知道他是什么东西，是个玩具还是个吃的？？

第二张主图一眼看上去你就知道这个是宝宝牙胶牙刷，通过情景化图片的结合，非常清晰明了的介绍了产品的使用场景，不需要你去猜是干什么的，这张场景图给我的感受就是这个产品很健康很安全宝宝可以直接入口也不用担心，从宝宝的眼神中能让我感觉到买这个产品给自己的宝宝用很放心，相比第一张主图来说，这张更加让我有点击的欲望。

消费者在琳琅满目的商品中只会找符合他需求的产品，所以最直接的方式就是一眼看过去就知道这个产品是干什么的，怎么用的，给谁用的等等这些主要信息。

我们再来对比看下销量情况，显而易见，下图比上图价格还贵了一些，但是销量竟是他的好几倍，可想而知主图的情景化是很重要的，而且主图第一张决定了消费者是否会点击进来，如果你没有在第一时间抓住消费者的眼球那就是一张失败的主图。

母婴用品大部分都是女性消费者，谁家的孩子都是宝儿，只要是能让消费者感觉到放心安全健康的，贵一些也会照样买单的，这就是通过情景化对主图影响，所以主图情景化做好了，你的主图点击率自然就会上去了。

二.有卖点

这张主图通过文案可以很好的表达出产品的卖点，表达的核心就是纯天然，搭配上视觉图片，很清晰明了的给消费者传递了产品卖点。

这张主图通过各种促销优惠表达自己这款产品的卖点，就是告诉你一个事情，这款优惠多多，力度很大，赶紧买吧，买了肯定不亏的感觉！促销式卖点就是这样直接了当，针对喜欢优惠力度大的人群直接表达出需求的卖点，你说对于看重优惠的人来说他会不会点开看一下？

这张主图通过创意性体现自己产品的卖点，运用创意手法突出产品的核心卖点是玫瑰制作而成，每一滴都是玫瑰精华，对于有一定审美和较高要求的人群来说，这样的图会吸引到他并形成点击。

三.差异化

差异化是什么呢？每个产品不同类目不同消费人群都存在这不同的差异化表达，我简单举个例子，比如下面这个吹风机产品：

当你要购买一个吹风机的时候，打开搜索显示出的页面来看，大家都在展示产品本身的图片，其中一个展示了一个女性使用吹风机的场景，从而从众多的同类型产品中脱颖而出，形成了视觉差异化对比，让消费者第一眼就对这张主图感到不同，从销量中也能看出这种差异化的效果，当然这个也结合情景化的使用，达到了一个最好的效果。

主图优化上面说了3个方面：情景、卖点、差异化；

我们首先要明白一点的是，主图首图的作用就是引流和点击率，他不能决定后续的转化，但是懂运营的都应该知道，没有流量你页面设计的再好没人看也没任何意义的，所以主图首图是很重要的。

当你发现你这款商品流量很低，作为美工的你来说应该能够去判断如何优化主图达到最佳的流量效果，你可以选其中任意一点来做优化，也可以结合的来做，只有把这种思路运用到主图上，你才能发挥它的最大价值，而且不是无脑无方向的去修改，这样只能撞大运。

所以设计来说，思维比技能更加重要，如果有兴趣的小伙伴可以持续关注后面的文章，我可以单独拿出来这点跟大家聊一聊思维和技能的作用。

好了，这期分享就到这里吧，赶紧看看你的主图是否需要优化，按照上面说到的方法尝试着去做一下，你会有意想不到的收获哦