从淘宝平台的算法机制来看：

平台给了你很多流量，但是你一个订单都没有产生，那平台就会判定你这个产品没有竞争力，下次就不再给你好的展现位置，自然产品的曝光率/展现率就会低！导致顾客都比较难看到你产品了，怎么点击进店形成访客？流量不下滑才怪，想要成交和销量，更是难上加难。

所以店铺的优化对于很多商家来说是一件必不可少的工作，接下来小莫给大家说说店铺应该从哪些地方优化，提升店铺转化。

引入精准流量

影响店铺最直接的就是流量的精准度。产品的标题所使用的关键词一定要精准，因为买家在搜索关键词展示你的宝贝。

所以，我们在进行标题优化的时候，一定要注意能够给我们宝贝带来搜索流量的关键词不要修改，把那些没流量的词用展现飙升比较快的词去代替。还有，一个星期内最好不要超过2次修改，因为标题修改后淘宝搜索引擎是要对标题进行搜录的。

做好视觉营销

淘宝上的视觉主要由主图和详情页构成，它们就相当于整个店铺的门面，是来支撑店铺业务的。

主图的任务，就是在第一时间，抓住买家的眼球，要有点击的欲望。选主图的时候，要了解买家在买这种产品时，他的痛点在哪里？想要的是什么？内容一定要简单明了，把需要表达的信息，用最直白的方式，表达出来。

比如白色衬衫，买家担心的是透不透。再比如船袜，会不会掉跟，我们就要围绕这个去做。

详情页是让买家从整体的营销文案和视觉设计上，对产品有一个完整的认知和了解。我们要在最有效的时间内，阐述产品的基本特质，比如材料，产地，工艺，功能等；以及核心的卖点，迎合买家的需求，最终也就是为了达到转化的目的。

营造客户体验

淘宝上买东西因为没法像实体店一样接触到实物，所以除了自己看就只能去问别人。评价：有差评很影响转化，要尽量避免，有差评的话要处理掉，问清楚是什么原因，及时改正，还有让收货买家给好评也是有效方法。买家秀：主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分，这对于促进转化率是非常有帮助的。问大家：问大家有互动，更加具有真实性，而且可以让买家看到自己关心的问题，如果出现负面的回答也要及时处理。

总结

其实店铺转化率的根本就是给买家信心，让买家知道这个东西是可以帮到他的，性价比是最高的，如果买家浏览了你产品却没有买，很大程度上就是对产品没有信心基于这个点，通过优质内容的介绍及产品本身塑造给足买家信心，转化率自然不会低。所以我在跟各位强调：产品内容优化很重要！（标题，主图，详情页，营销），基本的平台保障不能少（7天无理由，运费险等）无论你是通过什么方式来引流、推广。最终还是要靠这些最简单的产品内容来转化访客下单！当然，配合使用低价飞车、超级推荐等推广可以起到锦上添花的作用！