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2018年

7月18日

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今日提要

无论电商实体还是微商在经营销售的过程中都需要一个引流款产品.那么今天就跟大家讲一下关于引流款产品的重要性和如何利用好引流款产品来提升我们的销量.

什么是引流款产品

"引流款产品“顾名思义就是吸引客源量的一款产品.其实在电商中每家电商都会打造一款引流款产品,以提升整体的到店率,从而提升店内利润款的浏览量.这样就能够增加利润款的销量.引流款产品一般具有以下的几个特点,

1,客单价格低---想要作为引流款就必须要那客单价低的产品来做.几十块相对几百钱几千更容易让人接受.

2,利润空间低---既然做为引流款,那么这款产品是一定要具有价格优势的,不然别人为什么要选择你呢？那么价格有了优势自然利润就低了.当然这里指的是同类同款同效产品之间的对比.

3,大众需求广---引流款是需要满足你的目标客户属性的大众需求的.比如你是卖衣服,那么肯定不能生活用品做为引流款,而我们销售的产品肯定也需要用同类产品来做引流,比如我们的产品试用装.这样的产品才会提升精准用户的流量.

4,客户体验好---之前也见过有一些做电商的,拿一些劣质产品来做引流款.不仅仅没有达到引流的效果.还大大降低了店铺的可信度.所以引流款产品要想能够起到最终的引流效果,就必须要客户体验好.这样才能够促进再次成交.比如说您给客户的产品体验装都没有效果,他怎么可能去买你的正装呢？

引流款的重要性

虽然微商不比电商,可以利用引流款做排名来提升店铺到店率.但是微商一样可以用引流款来加粉,也可以用引流款来建立客户信任,毕竟在你的粉丝圈有一部分还没有跟你建立信任关系,所以通过一次小交易,来让客户体验到产品的效果,体验到你的发货速度,体验到你的售后态度,如果这次交易的结果让客户对你产生了信任,那么他一定会找你复购的.这样就可以利用引流款的产品带动我们的利润款产品的销量了.

那么如果你没有试用装,也没有同类产品的引流款,那些对你半信半疑的客户可能就要跟你擦肩而过了.所以有了第一次成交是利于再次成交的.

公司做的喷剂和炮炮胶的体验装也是为了让大家能够拥有引流款的产品.使用试用装的百分百也是对正装产品有需求的,咱们的试用装效果也是立竿见影的.客户使用后对产品信任,对你信任,再去推销我们的正装是不是就更容易了呢？

之前有讲到在于客户互动的过程中,可以做一些活动.比如付运费送体验装的活动.其实也是希望通过客户的第一次成交和使用,来建立信任度,提升销量！

所以大家看完这篇文章之后一定要利用好咱们公司的体验装产品.虽然不赚钱,但是这是解决一些持怀疑态度客户只问不买的一种方法.

文末总结

关于引流款产品的内容,今天就先讲到这里.无论你是做电商还是做微商,请合理利用你的引流款产品,让销售量翻倍再翻倍！