内容营销趋势

无论什么时候，敏感性高的人才会有肉吃。早两天看到一位微博大V大放厥词，真臂高呼说普通人去碰内容营销就是死路一条。

成功者对于新生事物并不会一味的排斥，小范围的试错，跑不快进才应该是一个先行者的姿态。

可能这位所谓的电商达人还不知道，我们生意的入口已经开始变了，去传统的电商大平台shopping已经不再是年轻人的唯一渠道。

在传统的平台和低价格面前，这个时代的年轻人已经开始更加注重体验和分享。

这个时代的年轻人有一个明显的特征，都是伴随着互联网成长起来的，特别是现在的95后，00后，甚至10后，都离不开移动互联网。这个群体现在正在逐渐的成为互联网消费者的主力军。

单纯的拿内容营销出来，可能不太好理解。如果你知道雪梨在去年的“双十一”那天的淘宝个人店铺的销量是一个亿，你或许能比较好理解“内容营销”。

没错，我们现在所认知的“网红”是内容营销的一种具体表现方式，但不是全部。

“内容营销”不仅仅表现在文章上面，视频、图片、漫画、音频、直播、段子都是内容营销的表现方式。

内容营销正在开始瓜分“流量入口”和“低价入口”的份额。网红这个词，不应该是属于贬义词，因为他们确确实实是属于互联网意见领袖的一个分支。

传统电商人之所以排斥“内容营销”，很大一部分是因为已经侵蚀到了他们的利益。当他们发现自己辛辛苦苦刷单一个月做起的销量，还不如被人家一个晚上直播的销量，又或者人家一条微博或者一篇文章的销量时，心中自然不免得开始恼火起来。

也有部分是做传统电商培训的在排斥“内容营销”。因为“内容营销”这个概念不同于以往简单的刷单、关键词堆积，而是需要很强的知识储备，再进行合理的运营，才能有比较好的产出。

总体来说，需要以下的六大基本步骤：

1、知识的学习、积累；

2、人物的塑造/事件架构；

3、热点事件制造、传播；

4、持续输出知识点/干货，或许读者的信任；

5、读者转化成为粉丝；

6、产品销售

表现形式

在信息过载的时代，流量游戏已经很难再玩的下去。现在的用户在互联网上的目标都非常的明确，会直接去寻找自己所需要的信息。

这个时候“内容营销”的作用就凸显出来了。如同大家每天都看到咪蒙在说某一家英语培训机构怎么样，她儿子每天在那里学习到了那些有趣的句子，和那里的老师、同学发生了哪些有趣的事情。当你的孩子正好需要这样的培训的时候，你的脑海里面是不是先把咪蒙所说的机构给想出来？

在比如我们平时很多办公室的女孩子，常常回去买她们非常希望的某个网红推荐的衣服、眼影、化妆品之类的。

明明还有更多更大的品牌，为什么她们会选择去购买网红推荐的产品呢？

“信任！”

“内容营销”其中很厉害的一个点是，通过前期的一系列工作，已经把粉丝给养熟了，增加了粉丝对其的信任。上面的一系列工作，是需要有很强的内容输出能力为前提的，你所表达出来的一切，得要能够打动粉丝才行。

而传统电商的“价格入口”和“流量入口”，很多会让人产生一种被欺骗的感觉，很难能产生较好的信任。

如何做？

如果现在你还计划着以“低价”和“流量”为切入点的话，机会不是说没有，只是说投入不是一般人能够做得到的。

去年其实已经有了相对一部分商家开始“内容营销”的布局，完成了前期粉丝的积累，“年糕妈妈”、“玩车教授”等等都是做得非常不错的典型。

上个礼拜，淘宝甚至也开始了内容营销的布局，“淘宝心选”在5月26号悄悄上线了，而且是自营的。作为淘宝店主的你，能不能感觉到一丝丝寒意？

聪明的你，这个时候应该要在“内容营销”方面有所布局了。而作为小卖家的你，没有大手笔的资金投入，又没有网红的超高人气，应该如何去开拓这一片蓝海？

1、首先应该做好自己的定位，总能你一个卖茶叶的去跟人家说卫生巾怎么用比较舒服吧？

像“茶客玖玖”的定位在“营销创意分享”这个领域，每天坚持分享一个比较的营销创意，让生意人有所启示。

2、抓住热点事件。虽然是跟风，但也是很好的曝光来源，对热点事件或评论、或调侃（例如王尼玛）、或编写与自己产品相关的文案。

次数多了、时间长了，大家就会把当成意见领袖去看待。

3、教育用户。主要是在产品方面，例如你是卖紫檀手串的，那就可以编写个《高端紫檀手串100问》，记住是连载，每天发一问，不能一下子全部发出来。

4、直播或者视频。这是个趋势，也比较容易传播。需要注意的是，直播或者视频是要求比较高，特别是在现在严打的环境之下，绝对不是以往那种露胸露腿的风骚直播就能够吸引得了粉丝。要确立好自己的内容或者主题。