不要焦虑！小卖家要高举高利润小众产品路线一百年不动摇

说实在的，最近直播带货的风气确实是很盛，好多明星、名人都来直播带货了。有些小卖家也在蠢蠢欲动的考虑，我要不要去直播带货，或者说付费请一个小网红帮自己的产品带货。

回答这个问题之前，司令想分析下现在什么产品在直播带货的这个浪潮中好卖？不管是抖音、快手、还是淘宝直播，大家可以看到零食、小吃、特产、日用品、小手工艺品等等都是很多直播带货的产品，他们是直播带货过程中销量最好的品类。他们有些共同的特点：

受众广单价低决策轻

受众广这个其实最好理解。零食小吃下到几岁小孩，大到八十岁老人，都是目标人群。很多直播带货的流量的一个特征就是不精准，就算是明星，比如陈赫直播带货，你也很难精准的把观看他直播的人分类。是22岁以下的女性白领占多数？还是30岁以上的直男占多数？真的不太清楚，三教九流的人都有，所以这种零食小吃等等这样的产品可以通吃这样不精准的流量。

单价低，指的是这些产品的单件客单价都很低，很少有上百的。

决策轻自然是建立在单价低的基础上的，既然单价这么低，直播里买一个十几块、几十块的小东西也无所谓，反正不喜欢拿到丢了就行也不心疼。

大家可以看到上面司令给大家分析的直播带货中几个产品的特性。可以看到的是， 高客单价高利润的产品，通过直播带货很难，或者正式一点说，叫转化率很低。看热闹的多，真正下单的少。现在随着疫情原因，大家口袋的钱都少，十几块几十块的东西谁都无所谓，但是几百块几千块的东西要一下下单，是要好好考虑下才会购买的，不仅仅是看网红忽悠一场直播就下单了。

如果你是现在一直紧跟思路做高客单价高利润小众产品的朋友，我想你这时候肯定会有焦虑，不想错过这场直播的风口，想着要不要转型做一些低客单价的大众产品去赶这个风口。

司令可以很坚定的告诉你：不要做。就做你现在做的高客单价高利润小众产品就行。至于直播带货，必须找到有着精准直播带货流量的网红才去做，否则坚决不要拿钱找她们推广，不然就是竹篮打水一场空。

高客单价高利润小众产品坚决不能找这种不精准流量的网红推广，就是那种什么都带的，又带货小吃零食、又带货化妆品、又带货科技产品的。这种不精准的流量根本对你产品的转化起不到一丁点的作用，白花推广费而已。

除非你找到这种有很精准流量的带货网红，比如她就是专门卖产后妈妈的产品的，比如束身腰带、营养品这类，那么你做的产后恢复的仪器可以尝试找她带货试试。只有精准流量，才能促进高客单价高利润小众产品的转化。

司令劝大家不要焦虑的原因就是高客单价高利润小众产品和低价大众产品是两种完全不同的销售方式，甚至是生活方式。

你直播带货卖15元的老婆饼，一天卖3000份，一份就是赚几块钱，但是你要承担大量的发货、售后的成本，这对于本来人手、经验都有限的小卖家，是非常累的，长期这样真的都会有过劳死的风险。

而高客单价高利润小众产品，你一天顶多也就卖十几个，单个利润好几百，多开几个店，你的利润不一定会比低价大众产品的利润低多少。但是要轻松太多了，不用把全部的精力都扑在淘宝上面，你会有更多的时间做其他的事情。

所以，如果你是紧跟司令思路一直做高客单价高利润小众产品的朋友，不要焦虑，也不要眼红。直播带货做我们的这类产品不好做，想办法找其他精准流量的网红或者视频UP主推广就行了，或者干脆就不做，我们就把淘宝的流量吃饱就够了，你也不是要当中国首富，不属于我们的，我们也不去眼红。选择高客单价高利润小众产品，就是选择要赚钱，也要有闲生活的一种淘宝策略