拼多多店铺为什么做不起来?学习以下五个技巧轻松开店!   公众号:多多电商圈   文/青柠   07-09 11:27

大家好,我是青柠。

实际上今天所写的这个话题,是很多新手卖家经常会犯的一个错误,就是不做测图测款。

学过营销学的人都知道,我国的市场营销实际上经历了三个阶段。

第一个阶段就是八十年代的市场经济,那个时候人们买东西,就是凭票,厂家只需要不断生产产品就行,也就是整体上是供<求。

第二阶段,就是产品营销,随着生活水平的发展,单一的产品已经满足不了人们的需求,比如拿电视来举例,商家需要不断的优化产品来满足人们日渐增长的需求。

第三阶段,就到了整合营销。商家也经过前两个阶段洗礼,商品和需求也不在是处于一个倾斜的角度。

现在的商业模式,更多的是挖掘消费者的需求,比如就拿我们电商举例,在所有的电商平台没有崛起之前,显然实体店凭借着地理优势,拥有相应的产品定价权。

消费者渴望能买到更加实惠价廉的产品,减少中间商赚取的差价。

这个时候电商的出现就满足了这一巨大需求市场。

价格更加便宜、品类更加多元。

实际上,我们从历史发展轨迹就可以知道,商家在从最初只关注生产,到关注产品,到现在满足顾客直接或者潜在的消费需求。

这个过程中,“人”的重要性在逐渐加强。

那我们在选择赚目标消费群体“口袋里的钱”的时候,为什么就不问问他们的需求点和喜好呢?

一个产品的爆发,一个店铺崛起,两个核心因素就是流量和转化,很多人不重视选品、测款和测图,失败了,只会一味地抱怨产品做不起来。

随便上一个产品,也不管这个产品市场需求大小和竞争力度,多半就是自己觉得还可以,抱着这种侥幸的心理推广产品,做不起来真的是太正常了,因为第一步就找错了方向。

选品这个的话题,我们今天就不细聊,厂商的话,在大规模生产前,肯定也做过市场调研,如果不是厂商,最好也到品类最大的产业带去看看,深入源头,优化供应链,才能有更多的定价空间。

好了,接下来会从五个方面来分享测图测款。

一、测图测款的5大核心目的

测图测款前,我们首先要弄明白用直通车测试的目的是什么,才能把钱花的更有价值,不过一些大卖家就不需要往下看了,做了那么久,本身店铺的流量基数还有老客户的反馈就能直接测图测款了。

这篇文章也不是分享给大卖家看的,是分享给店铺流量基数不大,老客户也不是很多的店铺,来用直通车测试是相对快捷省事且准确的工具。

①前期测试的核心目的是满足市场需求和平台系统规则

借助了平台来卖货,一方面要满足买家的人群需求,另一方面也要满足系统的流量分配原则,测款的目的也是为了测试单品是否同时满足这两点。

②找到引流创意图

无论是付费推广还是免费流量,实际上给到产品的无非就是展现量,想要后期流量能够爆发,一个高点击率创意图绝对是必不可少的一环,用这个图,后期尽可能的拿到每个展现入口的点击量。

③找到精准关键词

每一个关键词背后都有自己的人群画像,拼多多基于每个顾客原始的关键词搜索行为,来判断顾客的标签,因此我们在投入更多推广花费前,找到最合适产品的那一部分关键词来,越早找到,后面就越少走一些弯路。

④找到精准人群和资源位

个性化展现是基于个性化的人群,匹配对应的个性化单品的逻辑,所以,我们在测试的时候,要找到有产品需求的精准人群。

⑤测试出自己单品合理出价范围

因为不同的单品,直通车推广的最佳PPC也不同,有经验的运营一般在测试阶段完成之后,就能预判出后期是否要继续推广,打造这个单品的大概的ppc多少是比较的合适的。

毕竟直通车还是要考虑相应的投产。

二、测试的7大核心数据指标

①关键词数据

②创意图的点击率

③精准人群数据

④推广地域和时间折扣

⑤场景的资源位

⑥场景推广、直播推广和关键词推广效果

⑦低价引流计划模式、智能车和自定义引流方式效果差异化对比

三、测图测款的预算如何计算

一般情况下,测图测款需要3-7天,每个计划花费800-1000推广费,每个计划的展现量要在1000+或者点击量在200+以上比较合适,当然这只是参考值。

想要缩短测试周期,就加大日限额,想要测试的数据更加精准,测试时间和推广花费尽量增加。避免数据的偶然性。

四、直通车测图测款实战流程

①一般测试开始需要新开一个计划,图片选择静态,智能词包不开。

②新手测试计划,日限额前期可以设置的低一些,然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态,如果前期因为权重不高,烧不出去,可以适当提高出价,不过每次最好仅调一个变量,这样才能知道到底是哪个因素引起的数据变化。

③时间折扣测试期间建议全天全时段投放,观察数据变化,根据数据情况再来调整出价比例。

④测试阶段地域设置,要结合自己的推广预算和产品来决定投放什么地域,一般类目的产品,基本上可以除了台湾、香港澳门等偏远地区,都可以投放的。


⑤计划里的创意全部加满,测试之前多准备几张图片,创意标题前期可以统一,也可以参考每张创意图的卖点,进行不同的编辑。

⑥关键词添加的时候,做相应的数据分析,尽可能多加,因为是测试,不是养权重是养“精”,测试的时候还是要考虑到相应的可能性,统一出价,参考的行业均值PPC。

⑦人群溢价的话,我一般是30%左右,当然也会根据店铺和类目进行调整。

五、如何判定测试结果下结论

既然是测试,就会有好的结果和坏的结果,如果测试出来的结果,款不行,那就果断放弃,避免更多的损失。

但是测试出来好的关键词、人群和图片都可以保存下来。

测试数据一般是下面三个指标,点击率>收藏率>转化率,也就是在测试的阶段,因为评价和销量会直接影响相应的转化和投产,因此会更看重点击率数据。

一般三个数据会出现下面的8种情况。(PS:数据好坏可以以均值为参考,点击率为均值的1.5到2倍,收藏达到10-15%以上)

【点击率好-收藏好-转化好】

基本上就具备了爆款的潜质,可以直接用付费推广工具扩大量和率的指标,后期冲一波活动。稳定类目排名。

【点击率好-收藏好-转化差】

宝贝内功需要进一步的优化提升。

【点击率好-收藏差-转化好】

典型的详情页优化不到位,可以在优化过程中,扩大推广力度。

【点击率好-收藏差-转化差】

可以作为引流款来培养。

【点击率差-收藏好-转化好】

优化主图吧。

【点击率差-收藏好-转化差】

不具备爆款潜质或者和同行相比,不具备优势。

【点击率差-收藏差-转化好】

一般这种情况是不怎么会出现的,毕竟连流量都没有,谈什么转化。不过要是出现了,检查一下主图和详情页是否出现问题了。

【点击率差-收藏差-转化差】

不用考虑,直接测下一款吧。

好了,以上就是今天分享的主要内容,不过也只是提供了大概思路,做电商切记生套硬搬,灵活运用才是最终的目的。

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