文｜三林
编辑｜梦龙
前几天在抖音直播刷到一种「一元秒杀」模式，短鱼儿连续监测了几天数据和尝试摸索后，分享这个思路和数据结果给各位用户。
在电商玩法上，模式并不新鲜，但在直播带货平台获得新的机会；
从收益上来看，该抖音账号及小店短短10天左右，预估收益约在 20万-30万/（不算流量成本和售后情况）
从可行性来说，上手简单，门槛并不高。抖音平台里当下正流行……
01
偶遇的一元秒杀
短鱼儿第一次看到这种一元秒杀直播是在 6月23日，刷到该抖音直播间。
这位叫「八哥严选」的直播，不露脸只展示一筐手表，直播间人气还不低（上千人在线观看）。
点到主页，发现八哥 0 作品展示，这让我感觉到他不是常规的「种草达人」。
▲「八哥严选」抖音页面
回看当时录的屏，八哥说：「我今天刚来抖音做电商，交一波朋友，交一波关注，对不对老铁，夏天到了，男人漏手腕……」
▲注意看右边这个商品主图，有亮点
好家伙~ 这些看起来很「潮」的手表，均在 1 元秒杀！统统只需要一块钱！
心动是第一感觉，俗话说「买不了吃亏，买不了上当」，这样的心态很普遍。
玄机在哪里？下单试试就知道了。在下单页，我们看到运费需要「15元」，也就是实付 16元才能收到这款商品。
▲订单界面
这不就是「赚邮费」嘛，电商老手的你看到这里可能嘴角轻扬，微微一笑。
这些商品的直播销售基于抖音小店的，大概率是该播主自己开的『抖音小店』。
那么16元的收入，商家的成本有多少呢？具体销量多少呢？你猜猜一场直播赚多少钱？短鱼儿接下来细细拆解。
02
单场售卖3000件
从直播间数据对比，直接上图：
依托于第三方数据监测，我们来看6月23日、24日这两场的数据对比。
销量方面分别是 3000、2100 的单场销量增加。（此处不看销售额，直播间商品的价格已做 1元售价处理，没有含运费）
▲「八哥严选」两日直播对比数据来源于短鱼儿
再看单个商品的销量「W2时尚石英手表」：
这里展示的商品是每场直播的销量，单品每场卖 1000 件。
▲「八哥严选」直播场次分析数据来源于短鱼儿
这个商品目前的销量是 9000+。
科普一下，抖音小店的商品销量是历史累计，而淘宝天猫的商品销量是环比「月销」。也就是说这个单品，卖了 9000 件。
▲从阿里巴巴1688 的商品详情页数据佐证了该类型商品当前的火爆
通过这家店铺的商品的主图里的 1688 网水印。按图索骥在阿里巴巴批发网买了两个，『拿样专享』价格，¥2.04元/个。实付9.08 包邮，2块带回家。
03
“套路”了多少钱
在这里我们简单算一笔账。以 3000 单举例，新奇特讲逼格商品的一元秒杀直播，从赚买家运费这点，凭借「金华义乌」的拿货和物流优势，算上物流、客服、打包等成本，3000单的销售净收益范围在 2-3 万之间！（不含售后、流量成本）。
关于数据监测可靠性：
需要说明的是，第三方监测所统计的数据是全网销量，是商品的所有渠道的汇总销量。
与淘宝天猫的渠道多样化相比，小店的平台包括抖音、头条、火山。成交场景主要为：短视频内容、直播间、主页橱窗。
一元秒杀这类商品是用小店来成交，销量是累计销量。直播间的销量统计是跟进商品的在直播期间的销量变化来看的，短鱼儿用的监测工具是分钟级别的高频更新。
总之，抖音的小店的直播间销量统计，第三方工具还是能做到很可靠的。
关于退货
买家收到货会申请退货吗？
数据未知，短鱼儿认为可能少部分会退，大部分人只觉得一元钱秒杀的就当打水漂了……抖音平台购物有运费险吗？
并没有，平台还在发展中，退换货方面保障不够。
04
有多少人看
抖音的直播间好比是一个云端门店，不在乎天长地久，只在乎人来人往……
下图是6月24日下午13:07 开播，连续播了 7 个小时的人气数据监测，观看总人数有 8万，人气峰值 784 人。流量并不那么高，本场的销量变化是 + 2100 单。
▲直播人气统计
该账号直播间的流量来源我统计了下，62%是自然推荐流量，34%视频推荐流量，2%是同城和粉丝流量。—— 占据6成的是系统推荐流量，3成是购买的 Dou+ 流量。
那么直播间该如何引流、这里不得不提直播时的留人技巧（TaoLu）了。无非是诱导评论、秒杀噱头，他的直播间人气并不稳定，可以说自己买量和平台推荐流量相辅相成。
八哥严选直播间的观众画像：男性用户为主、30-39岁为主，河南、广东、浙江用户偏多。
试问，有出单，何乐不为？
那么，在有钱赚的时候，怎么放大？简单的直接放大思路是持续开播！多账号开播！
数据监测表明：『八哥严选』这个账号在 6月23日-6月28日，开播了 42 场，其中 32 场单场观看总人数超过1万人（靠直播时间久，直播时观众峰值并不高）。
那么他这个店铺，最终的出单成绩是？单店总销量是 3万5千单左右（刷单也算在里面，即便有）。
综述，近期（我认为不超过最多半月），3.5万单，不算流量成本和售后情况。预估收益约在 20万-30万。
05
为什么是抖音小店？
这个玩法有哪些门槛？
抖音直播账号，3000粉丝，图快，直接账号交易采买。一些偏营销的账号作品隐藏掉，开直播权限就开干了。
不出镜可以吗？不露脸也一样开播。
没流量怎么办？持续播、坚持播，买流量和留住人双管齐下。
小店是字节自研自营的电商平台，服务字节跳动的各个流量端。小店更贴合直播带货场景（省去了APP之间跳转的麻烦/流失）。没有淘系基于淘宝联盟结算和那么多的准入门槛。平台鼓励入驻，入驻门槛低（开个个体工商户，就可以注册店铺了）。
06
还可以怎么玩？
1.单品类做到极致，做到「烂」。
倘若还是手表，若价格再提高点？百元级别，稍微有点质感的，也有人在直播售卖。
2.同类型商品复用推广模式，继续尝试。
哪些同类型商品符合这类秒杀玩法？这就要看『选品』了。当下而言，「莆田鞋」也同样在这样售卖。
3.有效品换种模式来推？短视频卖不够直接，可信息流呢？
记得去年抖音里很畅销的「口才三绝」这类图书，利润高到投信息流广告来砸。当然，是否有足够的利润空间支撑信息流呢？
4.一元秒杀换一个平台来推？快手、Tiktok你值得拥有。
有效的模式换一个平台来推，跨境电商里的此类产品想必也不少。
07
“1元手表”开箱
还记得上面我买了个表吗？来上图~ 我在感叹「照骗」，也在佩服我国的生产制造能力。
▲手表样品展示
抖音上还有N个劳力士同款？这朴实无华绝对枯燥啊。
手表能走吗？能走！时间对的。远看像那么一回事，拿到手就觉得低质了。表盘是层纸，手表很轻很轻，单块轻到只有 18克，iPhone 11 的出厂重量是 194克。
这个手表连十分之一都不到。所有的奇招玩法都会逐步失效，抖音平台已经注意到这种带货模式，也许会出台新政加以管控。
如果你刚好在做直播带货，不妨一试。如果你还没入局短视频直播带货，上手或许不难，无非是一场邂逅或冒险。