快车推广目前基本已经是店铺运营必做的一环，尤其是营销杠杆的出现也让推广的权重占比进一步加大。虽然都在做，但是很多商家朋友对快车的掌握认知不够深，导致实做的计划容易出现展现低、花费高、投产低等问题，今天教大家如何去逐级分析快车问题以及快车优化的核心逻辑思路。

一

曝光展现分析

展现是推广引流的前提，快车是按CPC点击扣费的，展现是不进行扣费的，但为什么同样的出价有的展现高有的展现低？主要跟推广计划的权重有直接的关系，快车的权重分为三部分，

1、产品初始权重：广告的排名曝光是出价和权重综合的结果，出价高展现低大多是产品基础权重过低，需要结合其它渠道综合来提升单品权重。有稳定权重的产品展现低则需对比行业竞价，自查是否出价过低限制了展现。

2、动态数据表现：推广计划的动态数据表现是影响质量分的核心因素，点击率和转化率是核心指标，通过测图、测词、测人群等操作来提升CTR和CVR可以提高质量分，质量分提升那么同样的竞价就可以获取更高的排名，从而引入更多的曝光展现。

3、关键词类目相关度：推广计划添加的关键词与产品和类目的相关度也会限制曝光，产品的关键词和类目相互匹配才可以获取最大化曝光。

二

关键词优化

关键词展现低，首先要按上述几点排除计划层级的原因，展现低没展现优先切词匹配，先引入展现。展现够点击率低先考虑关键词的匹配方式，选词没问题的情况下可以优化为短语或精确匹配提高引流精准度。整体转化率都低优则需先考虑产品基础内功竞争力的问题，再具体到关键词层级的数据。根据实际表现情况，有数据参考价值的可以明确做出原因判定，针对性的优化解决，表现好的放大效果，表现差的优化调节。

三

人群优化

人群的目的是为了更精准的投放，而不是限制投放范围，测试人群的目的是为了找到表现好的优质人群再针对性投放广告，从而带来更好的点击、转化、投产效果。优化人群的逻辑与关键词相似，前提一定是建立在有一定数据的基础上参考，计划整体展现低、点击转化低等问题首先要考虑计划层级的问题，有些计划整体ROI不达标，原因在于部分人群或者关键词、SKU拖了后退，针对点击转化高的优质人群提高溢价，表现差的不达标人群删除重新圈定测试。并不是很多新手认为的表现不好就是人群的问题，需要逐级分析，新品前期权重低针对精准人群高溢价性价比更高。

四

合理出价

合理的出价是快车推广盈利的关键点，平均成交客单利润一定，转化率一定的情况下，是可以直接计算出能接受的CPC点击成本上限的，1/转化率=平均成交一单所需点击数，利润/所需点击数=最高出价上限，由此得出预估出价上限=利润*转化率，该值可作为合理的出价预估参考盈亏线，因为实际推广转化率是可优化提升的，质量分也是会影响CPC的。实际推广根据自己的投放目的需求来，引流、盈利、测图、测款等不同目的方式有所差异，该盈亏线作为盈利的上限预估衡量基准。

注意！所有的分析判定结果需要建立在一定的数据参考的基础上，关键词、人群、地域及时段等条件皆是广告投放的精准定向条件，针对性优化可有效提高推广收益。分析问题是先整体再到具体，由产品到计划到单元各个维度逐级分析，才能更好的确定问题原因所在。广告投放一定是按需求目的来做，不是所有的方法都能盈利，也不是所有的方法都有效果，明确目的选择适合自己的才是正确的。