在1688平台，付费推广的坑位在首页占比大约为30%，因此，付费推广对于商家的作用是比较大的。

但是，如果产品在付费推广时，选词选不好，那么可能最后的收益不大。今天就和大家一起来了解一下付费推广如何选词。

一、选词

点击、转化、单价、复购率

选词用什么工具

在PC端和无线端，买家的搜索词会有细微差别，因此商家在选词之前要确定客户群体是侧重PC端还是无线端

1.生意参谋-市场竞争选词

在生意参谋"市场竞争"-"搜索词排行"功能中，首先我们将搜索词具体到三级类目，然后选择"近7天"或"近30天"的时间周期，最后还要选择"PC"或"无线"端口，查看搜索词的具体排行。

2.阿里指数选词

阿里指数选词比较偏向PC端，快消品选"最近7天"，工业品等非消品选"最近30天"

3.PC搜索下拉框选词

在搜索框输入您想要了解的类目，下拉框就会出现全平台最常用到的搜索词

4.“您是不是在找”选词

在"您是不是在找"这一栏会显示一些买家常用的搜索词，可以将这些搜索词作为备选

5.无线下拉搜索框选词

无线端下拉搜索词和PC端会有些许区别，因此大家在做推广时要考虑好以哪一端为主

6.智能推广选词

选词时，选择点击率比较高，而展现次数不太少的词

付费推广时，标题里一定要含有付费推广的词

7.生意参谋入店关键词选词

生意参谋-入店关键词，可以将这些数据下载

找出本店入店关键词中已经引导支付很好的词，优先推广

引导下单买家数/访客数=支付转化率

二、出价

平台提供智能出价和普通出价两种功能

新手卖家推荐自主选词

后期销售额提高之后，可以使用系统智能匹配关键词

把合适的产品通过合适的词以合适的价格在合适的时间退给合适地域的合适的人？

推广词结构：新店铺建议10%核心词，20%精准词，70%长尾词

普通出价和智能出价对比

对比普通出价和智能出价的反馈成本

效果对比

建议店铺前期做自主选词和自助出价，后期做智能出价观察对比效果