商家每一场直播结束24:00点后可进入"直播管理",相应直播间“查询数据”,数据包括围观数、人均观看时长、直播互动数、转化率。
围观数:截止到当前时间进入直播间的总数人均观看时长:截止到昨天凌晨,进入直播间的客户的人均观看时长,单位为秒;直播互动数:截止到直播结束(直播未结束即截止到当前时间),直播间客户发表弹幕的次数;直播转化率:进入直播间观看直播后转化的用户占总观看人数比值;
那么直播数据该怎么提升呢?看完这篇文章助你数据飙升!
一、提升围观数
直播封面图吸引人
要好看!要美观!要吸引!!
封面图是直播的门面,想要吸引围观数,封面图一定要好看吸引人!
首先,最主要的是字体清晰,上下左右留空,无遮挡!
(以下是反面教材!)
其次,建议选择颜值高、有店铺特色的主题样片。
除了好看美观外,还要有相应的利益点,比如把直播的爆点,吸引人的奖品,抽免单等。
商家多渠道分享
多分享!多分享!多分享!!!
直播前48小时预热期,使用官方号或引导员工在朋友圈、微博、公众号、QQ、社群等渠道积极分享预热与新人互动,抓住一切店铺曝光机会,积累更高的人气。直播中也可以带动客户分享,以老客带动新客,提升围观人数。
优质分享图案例:
增加直播时长
直播时间越长=在首页曝光的时间越长,围观数越高!!!
二、提升人均观看时长
直播流畅不断线
直播前确认以下事项,直播不流畅、卡顿、声音嘈杂等影响观看的情况,会导致用户流失。流程且清晰度高的直播观看更佳,有助于提升用户停留时长。
使用直播抽奖工具
进入直播中控台,使用直播抽奖功能,设置用户观看时长门槛进行抽奖,可显著人均观看时长。
把控抽奖节奏
1、多次抽奖,穿插进行
每场直播分多次进行抽奖,每波抽奖之间设置固定间隔时间,大小奖错开抽,套餐讲解、福利赠送等环节穿插进行。
2、频繁预告,留住新人
主播每隔5分钟左右进行一次抽奖预告,告知下一场抽奖将在几分钟后进行,留住新人。
丰富美观的直播内容
优秀上镜的主播+丰富优质的直播内容
三、提升直播互动数
主播积极互动
互动刷屏抽奖
1、奖品实物或kt板展示,吸引新人参与抽奖
2、抽奖形式趣味多样
玩法一:刷口令抽奖玩法二:直播全程随机抽奖玩法三:回答问题抽奖玩法四:参与话题抽奖更多玩法……
四、提升直播转化率
主播引导私信、预约
直播期间反复强调提醒引导用户进行关注、私信、预约,并在手机上进行指导如何预约私信。
设置预约私信福利
用户只要预约私信,即可享受福利,让用户感知到参与简单且福利多多,以此提升用户联系数。
划重点!!!
✅推广图优质吸引人,积极推广分享图✅直播时间长,网络不卡顿,直播间内容丰富、美观吸引人✅善于使用各种抽奖功能抽奖形式,把控抽奖节奏✅积极引导互动,设置福利吸引新人私信预约
记住啦~~做到以上四点,直播数据想不提升都好难!!!