今天来跟大家交流一个比较凶险但很刺激的玩法，适合大商家，标品或者大热的半标品，或者有钱有货那种，但中小卖家也可以借鉴一下思路，若能领悟并且扩展出更多的东西，那也不错的！

话不多说，直接上手：

保姆级操作思路

我们都知道，新品推广的PPC很高，人群不精准，而此时我们需要大量的订单和点击率。这里有一个知识点，多多进宝的数据是可以同步到搜索和场景里面的，比例大概10%-20%之间。也就是说，你在开多多进宝的同时，推广也在开，如果转化高了，可能并不是你的车子厉害，而是因为多多进宝的单量有部分同步到车子里。这样你推广车的权重会起来的非常快，这个权重就包含，类目排名，搜索排名，场景车权重等。

再跟大家举个例子，你新链接开推广车跑，花一千块，成交一千元，成交100单。如果多多进宝只需要花八百块，就能成交一千元，单量是120元，那为什么不选择多多进宝呢！

大家都知道多多进宝是要亏的，但亏损要到什么比例才能达到自己心目中想要的效果？首先看你目标，你可以自己去算，你一天要达到什么量级。我目前的这个计划是一天3K票，我就直接分配好了，多多进宝控制在1500以内，场景控制在1000左右，搜索控制在500就OK了。

然后，我根据自己多多进宝测试出来的数据，对优惠券和佣金比例进行调整。打个比方，我现在2元券，30%佣金，一天能出500单，那我再加3元券，30%佣金，甚至4元券，30%佣金，自己去测一下，你想达到什么量级，你能接受什么样的亏损范围，和推广车是一样的道理。多多进宝负责的1500单，我需要什么力度才能达到这个量级？

接下来，我通过这个方法，维持了一天3K的单量，连续保持5天，我发现我的自然流量暴涨，可能有人会问，为什么会涨？没错，就是类目排名！

我前期有根据top商家的数据算过的，3K订单量，类目前5是没问题的。 进入这个排名，可以拿到的自然流量应该在1.5-2.5W之间。我就保底1.5W吧，按我5的转化来算，750单的自然流量订单量，此时如果我继续维持，那么订单量还会继续涨，3K往上，甚至4K都没问题。

但这个量级，是亏损的，这时候就去调整多多进宝。从最开始4元优惠券，降到3、2、1，直到多多进宝可以持平或者小亏，就让它开着。在这个阶段，我们的推广车子也发生了变化，PPC会降低，曝光会增加很多，然后你根据目标，搜索500 场景1500进行调整就好。

新品新车，可以考虑直接多多进宝去推半个月，你推广车就慢慢爬坡，如果预算大，甚至可以直接高位，这样推广半个月，会比你平时开半年的效果来的快，曝光量和ppc，都会很优秀，如果品没问题，那就会有质的飞跃！这就是多多进宝配合车子的推法，相比入池下坡，用多多进宝去拉推广权重，效果太好了！

风险规避

但这个方法相应的风险就是你在维持阶段，能否盈利。说一下怎么规避风险吧！如果你发现，你无论怎么压，都没办法在维持目前单量的情况下，做到盈利，那就考虑涨价。此时你已经在头部了，你有自然流量，涨价的后果只是转化低了些，只要你总体GMV还能维持，一样可以在头部吃自然流量。

要长期发展，又要考虑另外一个因素了，那就是产品质量和买家体验。我做了那么多推广，卖了那么多货，我能吸引到的复购买家有多少，去拉那些之前收藏我商品的人，下单有多少等等，也是直接影响到你维持阶段能否盈利的重要指标。玩这个，质量不是说要做到极致，但是总要比那些价格比你便宜点的人做的好一些吧，追求性价比嘛！

三大问题

一、单量不可控

多多进宝有一个问题是比较严峻的，就是订单量不可控。打个比方，我预算今天推1k，但是今天只出了700多，可是优惠券已经被领了三千多张，你们明白什么意思了吧？也就是说，多多进宝的出单量，是需要时间积累的，短期内想突然爆发，有点不切实际。

那就需要一个周期来积累推手，单一的团长能力有限，得联系好几个，一个个去谈价格和试效果。这期间，讲真会消耗点钱，如果你长期做一个类目，可能可以节省一些，但这个我觉得有点难把控。

二、历史最低价

另外，现在多多进宝的券后价，会计入历史最低价。也就是说，你开了多多进宝去冲，如果你优惠券力度过大，你后期想再上什么最低价活动，可能会亏得吐血，洗价的周期是一个月，时间太长。

可能还会出现一个问题，平时10元的客单，700单就是7k的gmv，优惠券去掉，客单价可能只有5到7左右，所以预算上，我们不能以票数来衡量，而是以gmv来算。多多进宝1千单，能产多少粮，需要亏损多少，需目标明确，自己做好计划。

三、人群标签精准度问题

还有一个问题就是多多进宝带来的人群标签，是否会影响到推广车子的标签。大家都知道，多多进宝都是一些玩得特别溜的买家，这类买家是捡便宜好手，他们的标签，是优质的还是低劣的，要看你的品。

如果是低客单，打个比方，你平时客单价在9元，那你车子就应该引9元的人群，多多进宝带来的却是5元的人群，这个我还在摸索中，也可能是我想太多了，但是这个是实操，都是真金白银的，这个是否会影响到车子的人群精准度问题也需要考量进去。

总之，今天分享的这个方法，小商家不要玩，中商家可以小开测试，大商家必须利用好这个工具了！