有个小品，宋丹丹和赵本山演的，大家应该都看过：

宋丹丹饰演的白云说在生产大队的时候黑土为了给她改善生活买点好吃的，就去薅羊毛，可最后非但没来钱还被大家批判了。

咋回事儿呢？

原来啊，他只可着一个地方薅羊毛，羊毛都薅成葛优了能不发现吗？

大家捧腹大笑。

我们常说羊毛出在羊身上，这个故事虽然在生活中不可能发生，但是在生意场上我们却一直在纵容这样的事情发生。

并且我们就是那个薅羊毛的黑土。亲手制造着无数个这样的极具讽刺意味的事情，不仅视而不见，还不死不休。

餐厅只知道赚盘子里的钱，服装店只知道赚服装上的钱，工厂只知道赚产品的钱等等

所以造成了今天同质化竞争严重，搞价格战，产品过剩。

现在想想都后背发凉，原来是我们亲手把自己推向了深渊！

什么是狗，非主流产品？

什么是熊，非主流消费人群！或者说是第三方！

那如何去找第三方？一句话：我们的产品或客户谁比我们更需要！

讲个故事：

一对儿小夫妻开了个小餐馆，生意不景气。

我们给他出了一招：走前门原价，走后门五折

两人说了句话，差点儿没把我给气死：

辣椒老师，我们没有后门啊！

没后门能不能开个后门或窗户也行啊！

当客户从后门进来的时候，我们专门弄得很窄的通道，只能过一个人，两边墙上全是二维码，结账的时候，只有扫够了10个二维码就可以打五折了。

这个故事你听懂了吗？

我们的第三方就是这些二维码的商家。

如果老板还只是盯着盘子里的钱，永远都不可能开脑洞了。

再问大家一件事儿啊？

咱们都看过电视吧？

看电视我们花钱了吗？

估计许多人会说，花钱：电费，有线电视费，宽带费，还有人说我买电视买手机要花钱。

好，大家想想我们看中国好声音，是浙江卫视花了上亿打造的，可是我们给浙江卫视1分钱了吗？

可每次结束，华少还是笑脸相迎的说“欢迎下次继续收看”！

为什么？

我们看了几十年电视了，这么匪夷所思的事一直在发生，我们却从来没有去思考过为啥？

他们花钱买电视版权，花钱制作节目？为什么免费给我们看？

那他们靠什么赚钱呢？

有辣椒粉儿已经想到了，是的，广告！

观众越多，广告越贵，他们越赚钱。

做广告的商家就是他们的第三方，而且是排着队的一群熊，谁出价高给谁。

按我们可不可以找到第三方呢？

有个驾校的老板他看懂了：

驾校免费了！

只需要交3000块钱的押金，拿到驾照后就把钱退还。

门都被踩破了。

天天排队。

因为人多，所以汽车4S店和他合作，免费提供训练用车，学员买车还有各种优惠，当然也少不了驾校的提成。

驾校成了汽车展销会，光靠卖车钱都赚到手软了。

其实身边的大佬们早已经将这招玩儿得炉火纯青了：

微信免费用，却赚得盆满钵满？

大家有没有想过微信运营需不需要花钱呢？

如果收费每月10块，我们会不会给呢？

可是为什么放着每年上百亿的收入不要呢？

微信转账要不要花钱呢？

微信后台挂着多少头熊呢？

滴滴，京东，美团，拼多多，唯品会，贝壳找房等等。

不是钱不好赚，是赚钱的方式变了！

乌鸦喝水的方法都变了：一个还在扔石头，另一个已经用上吸管了！

差价思维转产业链思维，倒买倒卖补贴变现！

这就是羊毛出在狗身上，熊来买单的经典案例，您听懂了吗？

思路一变，市场一片！