遇上并经营贝店让我更加坚定自己的选择，

我的努力坚持会有意想不到的收获！

——贝店莹莹社群创始人 刘莹

一

寻找副业

刘莹在金融投资领域工作了十几年，她做过很多项目，房地产、金融投资、区块链投资、珠宝投资等，经历过“大风大浪”，曾经帮助团队投资理财年入50万，也曾帮助朋友操盘日收入过万……

在职场中叱咤风云的刘莹，在家中却是一个小女人。“我遇到了世界上最好的老公和最好的公婆，这么多年他们把我宠成了小公主。”

2017年，金融行业出现动荡，刘莹亏损了上百万，“金融业风险太大了，而且这几年越来越难做了，虽然家人不希望我太辛苦，但我还是决定找个副业做做。”

刚好金融业的同行与一家传统电商平台有合作关系，经同行介绍后刘莹开始做传统电商，主要是卖一些生活用品。

后来好朋友分享了一款纸巾，觉得挺好用就开始两个电商平台一起做。“其实自用的更多一些，传统电商门槛高，产品单一，顾客需要的太少了，很难推广，所以我也在留心别的平台。”

二

结缘贝店

2019年6月金融圈内的一位合作伙伴强烈向刘莹推荐贝店中的一款面膜，还说贝店的模式很好。她半信半疑的购买了面膜，同时下载了贝店。“逛贝店时发觉产品种类很多。”

收到面膜后，刘莹觉得挺好用，但她对贝店的模式并不了解，她开始运用自己的专业知识，从投资背景、商业模式、团队社群各个方面分析了贝店。“经过一段时间的了解，我发现贝店不仅实力雄厚而且商业模式不错，产品也适合推广，就开了一家贝店。”

刚开贝店，刘莹会在朋友圈发一些爆款与生活用品，也会发自己觉得好用的产品。

一段时间后，她发现自己的好友更偏爱大牌产品。贝店的大牌产品都有正品保证，一些生活用品卖的也不错，收入在逐渐增加，团队也一步步扩大。

做贝店不用囤货不伤人脉，自己用产品还能省钱，刘莹觉得与之前的项目相比贝店更为可靠。“在我接触的这么多项目里，贝店是最安全、长久、稳定、持续的，这也是我放弃别的电商选择做贝店的原因，以后也打算一直做下去。”

三

独到心得

对于运营贝店与社群，刘莹总结了以下心得：

01

根据自己的圈子发朋友圈

每个人的圈子不同，发朋友圈的方式也不同，我的圈子都是实力派，有钱人多眼光都比较高，所以要发一些大牌，朋友圈要发的高级一点买的人才会多。先了解自己圈子里的人，再发相应的朋友圈。

02

用心带团队

我的团队里很多是从事传统行业或者金融业的，没怎么接触过互联网行业，一开始都不知道怎么运营贝店。我都是手把手的教，时不时与他们沟通，有什么问题都帮忙解决。

团队成员不知道怎么处理售后问题时，一定要帮助他们解决，宁可自己花钱补贴成员和顾客也要解决，这样团队成员才会更有干劲。

03

只保留反馈，不保留广告

社群和朋友圈一样，不刷屏，每天最多4个特价品。有时发些贝店公司背景资料，每进新店主就发发红包。

朋友圈基本都是自购和顾客反馈，店主开店故事分享。发圈习惯每天早上10点以后，第二天早上删除先前的广告，只保留自用图和顾客反馈。

04

一定要自购

以前从来不网购，基本现在家里生活用品都是在贝店购买。自购完用自己和孩子反馈，这样最真实最有影响力，顾客在看到你自己也在用，会更加信任贝店和产品。

朋友圈一定要有生活特色，不应该全是卖货的，要让别人觉得用了贝店的产品感觉非常好，做了贝店日子过得非常滋润。