距离多多买菜武汉开团不到一周，据武汉团购同行透露，多多买菜打法“雷声大、雨点小”，目前并不见太多起色，相比之下依靠美团买菜口碑和流量导入的美团优选，一改山东稳健打法，在武汉平地而起，快速起量，威力惊人！

打着寸土必争的决心，近日拼多多安卓版app首页出现“多多买菜”页面，拼多多也开启流量导入。

目前从app上看到，多多买菜位于拼多多app菜单栏目下面和百亿补贴上面，标记十分醒目，同时还列出的社区团购生鲜品类十分便宜，有0.89的土豆、0·99的紫薯、1·88西红柿，价格亮眼。

据透露拼多多正在进行多多买菜接入APP的灰度测试，从而把拼多多App流量导入进多多买菜中，以此完成快速起量，目前拼多多月活跃用户为5.688亿，年活跃买家数为6.832亿，一旦完成流量的导流，可以迅速完成对武汉美团优选、兴盛优选、十荟团的超越。

从中可以看出拼多多游走于巨头间所展现的超强运营灵活性，不过眼下接踵而至的几场硬仗等着拼多多应付。

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小巷争夺战

目前多多买菜上架品类不多，sku50上下，主打水果、蔬菜，肉禽冻品暂不开品，前期以低价开路，当前平均客单价13元上下，根据小程序显示，团长数和武汉美团优选不差上下，但掀起浪潮不如美团优选。

为尽快打开市场，拼多多准备导入流量，但受限于购买场景不同，这次流量场景的打通工程量巨大，难以一步登天。

与之前拼多多线上零售商城打法不同，这次多多买菜落地武汉，战场从线上广阔疆域落地到以城区战场、小区战场为主的巷战阵地，从中可以看到多多买菜和拼多多实际是不同战场，线上战场以飞机炮弹为主，而团购巷战则是枪林弹雨，流量跨界并不容易。

再加上在这次武汉巷战争夺战中，各方团购势力围绕“团长密度×团均单量=订单密度”为底层战略逻辑，订单密度越高，物流成本越低，从线上到线下运营场景的跨越，让多多买菜落地艰难。

此外多多买菜目前“雷声大雨点小”另外的原因在于以拼多多主导的中心化电商零售，在团长个体赋能上还在处于摸索阶段，前期摸石头过河这个阶段必不可少。

而生鲜农产品一直是拼多多的基本盘，但无自营业务的拼多多这次既做运动员又当裁判，在供应链搭建上，挑战不小，为此多多买菜缓慢扩品，以一个萝卜一个坑的打法，探索团购供应链。

02

提速之战

靠着“洗劫”微信流量，拼多多以高增速完成了电商平台流量积累，并以1000亿美元市值登顶美股，以大基数、高增速、持续性完成飞跃，但在最新一期财报显示拼多多gmv增速放缓，而造成以上原因则有两点

• 一二线城市用户数增长放缓

• 下沉市场红利被分食

在一二线市场的围剿战中，拼多多打法简单粗暴，以百亿补贴开路，通过大额补贴高客单价产品，以低频打高频形式，完成对中产阶级的覆盖。

但随着阿里和京东以补贴夹击，拼多多百亿补贴光辉不再，同时美团凶猛，从本地生活切入拼多多拼团业务，以高频打低频战略，通过产区直达的生鲜农产品，在一二线城市一步步杀入了拼多多核心领域。

而在拼多多的下沉市场也遭遇了拦路虎，当中以兴盛优选、同程生活为代表的社区团购企业，以超强的市场下沉的能力逐步分食拼多多核心流量池用户，而腾讯另一个盟友京东则孵化社交平台京喜、东小店，以此加速下沉市场的崛起。

前有猛虎，后有饿狼，在刀尖舔血的围猎战中，阻碍拼多多进入下一个级别的速度赛道的，不是阿里却是美团，后者依靠迅速复苏的本地生活，一手纵向做深，一手横向打通，以高频切入逐步瓦解本地生活和同城零售边界，以降维打击形式，对拼多多核心电商基本盘发起冲锋，王兴没盟友，黄峥不留情。

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巨头争霸战

拼多多和美团谁先挤入团购三强？当中美团混合基因比较强，横向跨界能力凶悍，但在纵向供应链布局上，离彻底源头打通还有距离，此外美团电商基因不多，能管理的零售品类有限。

而相比之下，拼多多电商起家，拥有数万个sku管理，拥有一定的生鲜源头直采能力，目前生鲜零售核心竞争力在于源头基地直采能力，拼多多潜力巨大，关键在于打通自营供应链的任督二脉。

根据二者特性，猜测美团优选在开城速度上远超多多买菜，在电光石火之际可以完成全国核心城市落地，但随时日猛增的生鲜品类将进一步加剧美团优选供应链管理难度，而这个时机将是多多买菜突袭的最好时刻，拼多多的爆发性不容忽视。

天下大势， 浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡，目前社区团购赛道成为各大平台角逐的战略业务，美团、 阿里、拼多多、滴滴、饿了么、哈罗，没有人愿意输了这场战争，得生鲜者得天下，输生鲜者输天下，输了社区团购，就是输了生鲜，也是输了天下，一将功成万骨枯！