服饰是个热门大类目，要想让自己的商品在竞争中脱颖而出，不仅需要流量的加持，也需要商品具备接住流量的能力，快速转化成订单。很多商家竞价成功后却发现订单量并不多，这不是因为竞价给的流量不够多，而是因为商品本身的转化能力还不够高。

那该如何提升服饰类的转化率，让消费者买单？

划重点：

1, 主图要精准定位人群，突出差异化特征

2,商详围绕卖点重点展示，并完善消费者重点关注的信息及提供售后无忧保障

3, 激励消费者拍更多优质的买家秀

4, 灵活设置优惠券，运用平台营销工具，开通直播

一、主图

主图设置包括尺寸、格式、大小等基础要求，同时要精准定位人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平；并且要做好差异化，包括背景颜色，角度视觉，功能卖点，甚至是赠品卖点；

1、 标题要与主图高度契合：

在商品标题优化好以后，消费者能够通过关键词看到商品，但是能不能满足消费者需求，精准定位人群，抓住消费者的眼球，就需要主图与消费者的需求完美契合；

2，差异化吸引消费者点击

产品区别于竞品独有的卖点和特点，需要在主图中充分展示出来

3，有代入感的场景图：

消费者是带着需求来购买商品，更多的注重产品在场景上的应用或者是生产过程，所以主图构造需要在场景差异上下足功夫，让消费者产生好感；

4，文案诱惑，可突出产品优惠：

在产品设置了优惠或赠品后，可以在主图上体现，往往更能直接达成下单购买效果，同时也能最大化的吸引消费者去点击浏览

二、商详

商详作为提升产品转化的利器，其重要程度不言而喻，那么服饰类目的商详应该怎么做呢？有几大重点要素，商家可对比一下自己商品的商详进行优化。

1、 突出产品特色或卖点的图片需放在最前面

2、 商品关键规格信息要完整，例如服饰类的面料成分，洗涤方式以及尺码等等信息是消费者关注的重点，一定要在商详中描述清晰。

3、 展示与竞品的对比图，突出卖点

对比图可以让买家对于产品的优劣有了更强烈的感受，有利于进一步提升转化；

4、表明相关售后服务保障，让消费者买的放心，无后顾之忧。

三，增加买家秀及好评

对于服饰类目的商品来说，优质的买家秀图片会大大提高商品的转化率，因为在挑选服饰的消费者们，不如说是在挑选图片，而商家的商品图总有存疑，但是买家秀的真实图片就会带来足够的信任感，

所以商家要多多引导买家上传买家秀或给予好评，比如及时关注包裹物流信息，在提醒消费者签收，检查商品时，引导分享图片进行评价或随商品送一些精美的小礼物，让买家感受到心意，从而产生好评等。

四，运用营销工具

竞价只是帮助中小商家快速获取一波流量，若想要借此提升商品销量，就要想办法持续引入流量并提高涌进来的流量转化率。

1.多直播，引进更多流量

竞价成功后，会直接替换参考商品登上资源位，商品会获得很大的曝光量，如果这时候能够直播，就会给商品带来更多的流量，因为目前平台对于【正在直播】的直播间会给很多流量曝光资源位。

2.设置优惠券给买家让利，快速提高消费者的下单转化率

优惠券的设置能让用户感受到实惠，快速做出下单决策，从而促进转化。

3，短信营销

投放短信给老客户或潜在客户群等，提醒商品有优惠尽快下单购买。

竞价活动/品质竞价在为商家提升转化的路上一直不断努力着，也非常希望听到商家朋友的声音，特设此调研，点击链接去填写：