大家好，我来自广州，做护肤产品多年，基本都是在线下做，线上不是没想过，但是没怎么做，毕竟入哪行都需要师傅领进门。

2019年底，偶然一个机会得知身边有人在做拼多多这个平台，销量一直很好。那时候实体商铺基本没什么生意，于是在2020年2月，我也入驻了拼多多。

刚起步的时候，非常困难，我完全不懂运营，走了不少弯路，前期一直处于亏损的状态，业绩也一直上不去。只能自己慢慢学习，每天干完活儿就看多多大学里面的课程，学习运营技巧。通过推广、多多进宝、活动的组合拳，成功将店铺0销量三个月做到月销200万+。

这个成绩和很多美妆大佬相比不算啥，但是对我这个门外汉来讲，是个不错的开始。下面就跟大家分享下方法：

新手月销超200万实操记录

前期工作

1选品

选品和买东西一样，都叫做“货比三家不吃亏”。我会把站内站外的热销款式前50都列出来，然后一一对比。对比什么呢？

① 首先是价格，价格决定了你是否有更强的价格竞争力。在对比价格时要看套装、礼盒和单品之间的差距，哪款好卖还真不一定，不一定是越便宜越好。

② 其次是款式，也可以理解为颜值，或许很多人以为护肤品只需要把成分做好就行了，但其实款式的影响也非常大。

③ 接下来就到了概念，比方说草本植物、黑科技等等。消费者没有时间去把产品的所有成分都了解清楚，那你自己就要把你的最大卖点主动讲出来。

我们在对比完成后，根据自身实际情况选了两款套装。

2定价

选好产品后就定价，通过对比热卖款的价格区间，定出自己的团购价格和售卖价格。在选品的时候，我们就已经记下来热销款在价格等多方面的差异，这样定价不仅会更简单，而且也更直观，毕竟白纸黑字的数据不会骗人。除此之外，还可以借助一些第三方分析工具，查看哪个区间比较好卖。总之多一方信息，就多一分保障。

其实价格和SKU的搭配也很有关系。因为美妆类的很多买家买了A也想选择B来搭配的，根据自己产品类别，搭配好对应的产品SKU，是提高店铺客单价的重要一环。

3 测款

到了测款的环节，我们都是通过多多进宝+多多场景的方式来测。多多场景能在各个位置展示给不同的人群，但是只有点击没有转化是不行的，所以还要配合多多进宝促进下单转化，才能更快体现效果。

在测款的时候也要测图，为了让测图成本尽量降低，我选图的时候会注意：

①概念突出，不平淡

② 背景颜色搭配，能完全把产品衬托出来

③整体色调、风格简洁、一致

前面我们从站内外选了2款热销款，经过测试，最终决定其中一款点击、转化、roi都表现更好的六件套护肤套装作为主推款。

中后期多渠道推广

1 冷启动阶段

产品上新就要忙着累计销量了，破零的方法很多，比如：分享朋友圈，多多进宝，超级秒杀，直播间活动等等。

我们当时选择的是广告推广+多多进宝。

① 广告推广：

前期我们出价比较低，走慢慢太高溢价的路。为什么呢？因为前期销量太少，场景来的人对低销商品有天然的不信任，一开始溢价再高，排位再靠前，也是打肿脸充胖子。此外需要每天都观察不同时间段的数据，来调整不同时段的出价，让流量低谷和高峰时期的出价更精准，这我就不多说了。

② 多多进宝：

找一个数据好点的团长，一般建议先让团长给你价格和佣金的方案，因为他们比较有经验，知道什么价格什么佣金比较能出单。然后选择一个自己能接受的价格和佣金来设置推广。前期亏损冲量这个投入是要有的，我们前期也亏了2-3波，有一定的销量和评价后，再配合开车推广稳步上去。

2 爬坡与收割阶段

① 报平台活动资源位：

之前我们做的一切，都是为了累积基础评价、日销和总销量，达到一定门槛后，就要借助免费资源位的力量来加把劲儿了，光靠推广烧车总是缺了点什么。活动千千万，只要不会影响最低价，建议都提报上去，多一个资源位多一个流量入口。

比如说秒杀，是爬坡期的最好选择，但是很多朋友担心最低价的问题，我给两个建议：

A平时上款的时候要留出价格空间，不能没有章法地定价

B 上了秒杀以后，再上一个回价，就可以保护最低价

做好一个品后有成功的案例，可以同样方法快速复制下一个品。

② 店铺营业额维护：

一个店铺一定要有两三个链接来维持店铺的营业额，达到条件的产品多报官方的各种活动，有条件的可以买些CPT广告稳住营业额，我们一般在有平台大促的时候会购买官方的一些广告资源包，提高商品排名，毕竟做完大促后，商品的日销又会稳定到更高的一个台阶。

结语

入驻这半年以来，美妆的小二都很负责，也很耐心，群里总是会有培训和答疑，让我一步步从小白走向月销200万的道路。但最关键的人还是在你自己，“天助自助者”，没有人可以随随便便成功。提醒大家广告推广是基础，有空多去后台多多大学学习，可以学会很多技巧和官方新规则，会让我们少走很多弯路少亏很多钱。希望我可以再多做出更多的爆款，也希望大家生意兴隆！