很多朋友最近反应投产数据很不稳定，转化率忽高忽低的，最近我新研究了一个快速提升付费投产的玩法，接下来给大家分享一个，我最近新测试出来的最新案例，案例图如下：

想要解决产品投产低的这个问题，就要先搞清楚，为什么付费的投产低，在这里我们可以通过一个公式得出，ROI= 转化率* 客单价/PPC ，所以要提升ROI,我们可以从这个公式入手，我们现在来进行一个举例说明，假如有A、B两个宝贝，现在举例进行说明，

比如说A宝贝，转化率是3%，客单价是30元，PPC是2毛

根据公式计算，ROI=3%*30/0.2=4.5

比如说B宝贝，转化率是4%，客单价是40元，PPC是1毛，根据公式计算，ROI=4%*40/0.1=16

根据这两个宝贝举例，我们可以得出，想要提升ROI的方法，第一是可以提升转化率，第二是可以提升客单价，第三个是降低PPC，完成这三个，都可以提升ROI，所以接下来我们就从这三个方面开始入手。

一、如何提升转化率

想要提升付费的转化率，那么我们就要思考，影响转化率的因素有哪一些，那我们换位思考一下，假如今天今天我们要买一个四件套，如图所示：

1.1、当买家看到这四个宝贝出现在他面前的时候，我们换位思考一下，首先考虑的是四件套的样式，比如说什么款式是买家所喜好的，在其次考虑的是产品的材质，然后在是价格，最后在看看评价跟晒图，如果这些都符合买家的需求，那么剩下的就是下单了，所以影响我们转化的因素有产品本身是否受到买家的喜欢，产品的价格是否合适、产品的评价是否都是好评，晒图是否符合买家心中所想的，如果不知道怎么做我们可以参考做的好的单品，比如说：

1.1.1、比如如何挑选产品，选择点击率、收藏率、转化率高的爆款，如果你不刷单的数据，可以达到行业的均值之上，那么说明这个产品就是个爆款，如图所示：

单品数据截图：

类目词数据截图：

1.1.2、你的价格是否符合买家预想的价格，可以参考销量高的竞品的区间价，可以查看大盘销量高的价格区间段，如图所示：

销量从高到低的引流价格图

各个价格段的销量情况图

1.1.3、怎么做好评价跟晒图

可以找到买家的需求点，以及担心点，然后在评价里面解决买家的担心还有需求点，这样有助于提升转化率，举例说明：

挖掘买家的需求点，如图所示：

卖家客服答疑—看潜在用户的担心点，如图所示：

评价跟晒图一定要真实，切记不要满屏的文字+刻意晒图，案例图如下：

二、如何提升你的客单价

很多朋友都会说，我的价格要是一提价马上就掉转化率，或者卖不动，那么针对这种情况，我们要提升的客单价，不是让你直接提引流款的客单价，而是如何提升单品或者是店铺的客单价，如图所示：

11月份销售额

12月份销售额

客单价提高了，哪怕支付订单数少一点，销售额也不会少到哪里去，接下来给大家分享一下，如何提升支付客单价的技巧，想要提升支付客单价，从两个点开始入手，

2.1、引导买家多买几件

想要让买家多买，那么就一定要突出买一件贵，多买算下来一件还便宜，或者是产品本身是相关的，比如说衣服跟裤子是一起搭配卖的，达到这两个目的，基本想要多卖几件就问题不大了，举例说明：

同样的一家店，一条半身裙的价格是40-70一条，如图所示：

一套衣服是89元，而且上衣搭配下装，而且搭配也很协调，买家在购买的时候，不需要纠结去选什么上衣或者裤子去搭配，这样买家既节省了时间，也不用纠结去搭配什么，而且还一次性直接两件一起买，如图所示：

特别是产品相关的产品，这样既可以让买家觉得一次性买完了，而且我们也多卖了，一举两得，双赢。

2.2、引导买家购买客单价贵的sku

想要让买家买贵的，那么就一定要突出买一件贵，多买算下来一件还便宜，这样让买家觉得占到了便宜，只要让买家觉得买这个贵的可以占到便宜，那么就可以成功了，当然前提条件是产品本身是消耗品，举例说明：

洗衣液引流的价格是27.9，重量是500g*4袋，也就是4斤的重量，每斤是6.9元一斤，如图所示：

第二档价格5斤的32.8，重量是500g*5，也就是5斤的重量，平均每斤的是6.5，比上面的少了4毛钱一斤，如图所示：

在拼多多购买洗衣液的买家大多数宝妈，本身这产品又是消耗品，如果购买的越多，平均每斤的价格越便宜，那么买斤数越多的可能性就越大，因为他们会计算。

三、如何降低你的PPC

想要降低你付费的PPC，那么首先就要把质量分做起来，因为质量分越高，花费就越少，比如说搜索推广，那你要做的就是把关键词的质量分提高；如果你开通的场景，那么你要提升的是你的宝贝的质量分，想要递增质量分就要把你的点击率、转化率、ROI做递增，同时每天降低你的出价，这样就可以降低你的PPC，花费每次降低的幅度控制在1-2毛之间。这样可以保证数据是稳定递增的，如图所示：

这就是提升投产的玩法。大家一定要好好保存，做好每个细节点，这样有助于短时间之内快速提升你的ROI.