在电商行业中今年听到最多的话大概就是“你做直播了吗？”，而嗅觉敏感的店铺，早早开始布局短视频以及直播。

如今，电商市场饱和过剩，呈现“僧多粥少”的现象，流量红利被消耗殆尽，商家获客成本越来越高，导致越来越多的商家觉得店铺难做，没钱赚。

对电商人来说，“流量在哪里，生意就在哪里。”今天就为大家盘点一下今年什么样的店铺活得更滋润以及商家如何突破困局。

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今年什么样的店铺活得比较滋润？

1.全店动销型店铺

去年线下课的时候就和学员们分享过“全店动销”的重要性，为什么呢？

因为现在很难依靠单一的产品去拿到大流量，要结合全店宝贝关联的带动。

比如全店产品的布局关联性比较强、人群、风格都比较统一，我们就可以把流量充分利用起来，即使客户没有买这个产品，也会有很大的机会去消化与这个产品关联性很强的宝贝，从而做到全店动销。

动销型店铺中平均每个产品卖的都很不错，相对来说比较平稳。今年做全店动销依然有很大的优势。

产品很多，可以快速测款，保留比较好的产品，再不断地上新，最终留下的款通过相互低价引流的方式去做。

单一打造爆款的方式目前比较适合大卖家，竞争力度在不断变大，平台也在变多，利润的空间在大幅减少。而中小卖家做好全店动销在今年还是不错的。

2.天猫群店类型店铺

“竞争少，门槛高”为天猫店群形成了保护屏障，天猫无货源店铺类目性很强，而且天猫流量大、有很好的溢价空间。

所以目前，群店仍然是一个暴利的互联网项目。

3.用新型流量引流的店铺

“流量在哪里，生意就在哪里。”直播成为今年公认的风口，部分产品不能仅满足于站内流量的来源。

这种情况在标品中更为明显，比如两个产品都差不多，旗鼓相当时，其中有一家开了直播或者有在站外进行引流，一段时间后这家的流量肯定会超过你，流量可能爆的更厉害。

其实很多人都知道有红利的，但不是每个人都真的去行动抢这波红利。所以知道和做到，隔着的就是一道贫富差距线。

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商家如何破局？

目前依靠单一的玩法很难挣到钱，需要从点、线、面、体系去完善。

点：更多的就是知识点、技巧，这已经不是一个单打独斗、靠自己摸索就能成功的时代，竞争环境愈演愈烈，中小商家更应该掌握最新的技巧，抱团取暖。

线：依靠组合拳的形式打爆款，比如全店动销、直通车+超级推荐、直通车+搜索、站外流量（抖音、小红书）等方式。

面：全渠道布局，目前消费者购物时间越来越碎片化，购物的渠道也越来越多元化，商家要尽量多地拓展不同的平台渠道。

体系：供应链体系或者会员体系的搭建，这时有的商家会有疑问，店铺一定要建立会员体系吗？

答案：是的。

近两年，电商平台一直在搭建自己的会员体系，寻找自己的“铁粉”，比如88VIP会员，过去一年，88VIP会员在淘宝、天猫等平台平均年消费达到 10 万、最高消费达到 200 万；每月贡献上亿条优质购物评论；购买品类丰富度是普通用户的 6 倍以上。

平台需要搭建自己的会员体系，店铺亦如此，优质的用户能为我们带来高回报，目前流量消耗殆尽，谁能提升消费者体验、提高用户活跃度也成为商家运营的重点，而完善的会员体系可以为用户提供丰富且全面的高效服务。

面对淘宝日新月异迭代的玩法和思维，使得无数身处其中的商家迷茫、踌躇，尤其是中小商家，综合运营能力不强，面对直播、短视频等新型流量渠道也欠缺能力。