话不多说，直接上案例。

先讲一个自己的真实经历。

时间：今年七月下旬；

事件：淘宝买苹果；

七月中下旬，苹果刚刚上市，嘴馋的你是不是立刻想买几个尝尝鲜。

没错，我就是心急+嘴馋的人，哈哈。

下了班，路边找了辆哈啰，直接冲向了最近的水果店。

半青半红的苹果在我眼前闪闪发光，“老板，所少钱一斤？”

“五块！”女老板头也不抬的扔下一句，眼睛一直死死盯着手机播放的电视剧。

（五块的苹果在当地算是中高价，平常的水果一般都是两到四元钱）

“买还是不买”，我反复在店里徘徊转悠，纠结。

“不管了，不就是五块钱吗，开心最重要！”，我一咬牙，挑选了五六个苹果，拎回了家。

坐在床上，一边啃着苹果，一边滑着手机随意玩耍，无意间打开了淘宝。

“为何不在淘宝上搜搜看呢，没准会便宜呢？”这个想法瞬间打开了我的任督二脉。

我一边咀嚼苹果，一边不停的点头，“果然还是淘宝便宜啊”。

我选择了一家，看了看评价，都还不错。

计算了一下单价，大概三元钱一斤。

你知道我当时的感觉吗？

顿时像是发现了新大陆，唯恐被人抢占，二话不说，直接下单，等待发货。

一天，两天，三天，..........

“我的淘宝出问题了吗？”我不禁自我怀疑。

已经三天过去了，怎么还没有物流信息呢？

心急的我，第一次联系了水果店铺客服。

“你猜她说什么？”

“亲，我们是苹果预售，20天内肯定会给您发货呦。”

“什么？预售？”一脸惊恐的我，打开店铺主页，下面果然用一行小的不能再小的红字写着‘苹果预售，二十天内发货’。我当时吐血的心都有了。

“有人猜我会退款吗？”

答案是：“我跟她死磕，我看她到底什么时候发货。”

结局就是，过了两个多星期，8月多，终于给我发了货。此时，梦寐以求的苹果早已经遍布大街小巷，苹果的市场平均价差不多也是三块。

果然应了那句老话：“买家永远没有卖家聪明”！

预售背后的套路解析：

1. 利用人的对比心理抓住你的心思，控制心智。

苹果刚上市，价格自然高，而淘宝的低价和市场价格形成鲜明对比，瞬间捉住了你的心，让你失去心智。我就是被价格比对搞昏了头脑，满脑子都是价格低，划算，再也没有心思去注意其他。“划算”这一条，足以让你“心神不宁，欲罢不能”。

2. 二十天发货，利用时间差赚取利益。

如果7月发货，当时的苹果价格普遍偏高，淘宝店又怎么能够赚钱呢！所以，店家聪明，用二十天之后的价格来吸引当下的用户，提前让用户预消费。多么高超的御人术！

看懂预售背后的奥秘，你也可以避免被套路呦！