主图的重要性，不言而喻！

当我们的商品跟同类商品同时出现在消费者眼前的时候，主图的好坏，直接决定着消费者点不点你，一个优秀的主图，可以吸引更多消费者的点击，从而产生更多成交；

如果一个商品用户都不点你，也就更谈不上购买了，所以要想卖的好，第一先要解决主图，判断一个主图好坏的标准，只有一个数据，那就是：点击率！

主图是参与竞争的图片，务必重视！

根据销售额公式：销售额=流量×转化×客单价

1、一般情况下，商品的客单价（销售价）是相对固定的，在产品上架时就会有一个定价。

2、转化率也会有个相对恒定值，一般能达到行业均值或者高于行业均值，但不会无休止的增加。

在以上两个数据参数相对固定的情况下，流量的提升显得格外重要。

针对流量的获取主要分为两个方面：

1、付费搜索流量（直通车），通过付费的方式，让宝贝实际排名更靠前，消费者在搜索时，更容易看到我们的商品；

2、手淘首页流量，淘宝系统根据我们产品属性和相似人群的匹配度，把宝贝推送到感兴趣或者可能有潜在购买意向的人群面前，增加宝贝曝光；

流量的本质，就是用户在看到我们产品（主图），然后点击了宝贝，从而进入到店铺（多宝贝进行浏览），此时就产生了流量，也就是访客！

所以总结一下：流量的本质，就是访客，就是真实的消费者，一个有潜在购买意向的生命体！

这里需要强调一件事，很多中小卖家，其中也不乏有大卖家，有shua单的习惯，shua单就是人为模拟真实购买，但是如果系统判断该用户成交时，用户的属性标签不符合我们的产品，后期系统在推荐相似人群的时候，就会造成人群流量不精准的情况！

所以在标签化的今天，我们一直强调精准人群标签的重要性！

OK，下面来说下，如何从用户的角度来提升点击率！

做电商，不要迷恋技术，程序式的输入输出，更多的应该换位思考，去感知理解消费者，在购买商品时所想解决的困惑，无论你做什么生意，是电商还是线下生意，都应该了解用户的心理，想客户所想才能更好的吸引消费者选择我们的产品。

01

使用场景图片

何为场景图片？举例说明

很多小伙伴都去过宜家家居，我们去宜家购物的时候，你会发现家具的陈设都是完整且配套的，卖床的会搭配有床单，地毯，床头柜，甚至吊灯，四件套等；厨房用品区域，会有厨具、碗具、清洁收纳，锅碗瓢勺等一系列用品。

这样的搭配呈现，会很有代入感，让消费者置身其中，全面的体验产品的使用感受，从而激发购买欲望！

来看个案例：

1、右边这张图，拍摄美观简约大方，并没有突出场景，也看不出实际尺寸大小。

2、左边这张图，不仅有人物在使用，并且还体现出产品能够在狭小空间内摆放的这个卖点。

让消费者一目了然，且有代入感！

再看这张图，日本的bruno的多功能锅。

1、右边这张图，就是简单的产品图；

2、左边这张有产品，而且还有使用产品时做出的美食；

此外背景桌面上的搭配，让用户有了向往的美好生活的感觉！

让消费者看后就想拥有这样的生活。

02

视觉角度（即非常规拍摄）

看下面两张图片：

1、左边这张图，是香港著名的摄影师何藩所拍摄，仔细看拍摄角度，它并非是一个平视的角度，而是从下至上的一个角度拍摄，像是蹲着或者趴地上拍摄的角度，这样的视角会给人一种担子很重的压迫感；

2、右边这张图，是国外一位摄影师的作品，在卷着的报纸里拍摄的一个人物；

这种构图和视角相对普通的照片来说更有创意。

接下来我们对比几张淘宝类主图。

商品是哺乳文胸

1、右边的模特表现的感觉，更像是一个普通文胸产品，并没有表现这是个哺乳文胸，缺乏产品卖点的体现。

2、而左边这张图的视角，是用户在使用的过程中场景，让消费者有直观的感受到并且很明确表现出是哺乳文胸。

这张图，相信很多老电商人都知道，早年的一个神图。

通过呼吸来表现内裤的透气性，很直观的把产品的卖点提炼出来，展现在用户面前，显得非常有创意！

这就是非常规视角的体现！

再来看下这个电竞键盘。

1、游戏键盘，右边这个图是普通拍摄摆放；

2、但左边这张，是一个局部图；

所以在进行产品拍摄时，千万不要忽略产品的局部图，这些局部图或者产品的细节能够体现出产品的独特卖点！

03

文案差异化

文案主要分两类：

1、广告语；

2、促销文案；

广告语类型的文案，一般是体现出产品的核心卖点或者说产品的优势。

例如，“牛仔裤：可以穿6年的牛仔裤。”

这说产品的一个优势：耐穿，用料扎实，才能让这个牛仔裤能穿6年，这就是这句广告语背后的逻辑。

“真皮卡包：一人只能买一个的手工卡包”。

这句是一个噱头，但也体现出手工这个卖点。

因为手工需要的时间比较长，更能说明产品为什么比别人贵，比别人好。

促销类文案就不详细说了，根据具体活动表达传递就可以。

需要注意的是，在主图上添加促销文案时，文字不能喧宾夺主，要分清楚图片内容和促销文案的主次关系，不然会显得很乱，效果适得其反！

04

背景颜色

记住这16字箴言：

你明我暗

你深我浅

你繁我简

反之亦然

具体就是同行都用亮色背景图，我就用暗的图；

同行都是看上去很繁琐的图，那我就用简单一点的；

总之就是要差异化开，让图片看上去不一样！

同样举几组案例：

牛肉丸：右边的图是场景比较明亮的，左边这张图是以黑色为背景~

这样在整个搜索框内就会显得特别凸显，而且黑色背景，凸显出的食物更有高级感！

同样这个饰品类案例也是，黑色背景主图，不仅显得很高级，在搜索页面中也会比较显眼！

再看一个晾衣架案例，右边的图大多比较繁琐，相对而言左边就简洁许多，很特别就更容易被关注到！

05

省事妙招——小红书

讲了这么多，针对新手卖家，如何能一步到位，快速呈现？

秘籍就是——小红书！

小红书上有很多跟女性、宠物、家居、首饰饰品这些类目相关的好物图片，商家可以直接借鉴学习小红书的主图拍摄方法，参考来设计我们自己的主图！

根据你产品的关键词，在小红书里面找到相应的搜索结果，里面点赞最高的也就是点击率最高的图。

其实在小红书里，很多高点击的创意图，大家可以好好的利用这些高点击的图片，结合自己的产品，发挥一下，兴许会受到意想不到的收获！