好久没更关于店铺运营的了，都是在写一些最近看的书，学的文章这些虚头巴脑的，哈哈哈，所以今天回归到天猫运营，和大家聊一聊店铺层级的一点小分享。

层级大家都知道，打开生意参谋一眼就看到在那边，自己处在那一层，顿时一天就精神满满。

我们所说的权重，很多方面都可以从这里看出来，如果同一个类目流量的分配也是符合28法则的话，20%的6/7层店铺占据了整个品类80%的流量。

那么为什么淘宝要整这么一套层级系统呢？以前是店铺排名，信誉等级，现在改成层级！相当于给一套武功分了境界，比如修仙的灵气-筑基-元婴-化神-大成-渡劫-地仙七个境界一样，让大家有更加明确的目标和等级。

平台给每个层级的商家的资源调配是不一样的，它会根据不同商家的不同店铺销售额层级，而进行流量划分与匹配。而依据的标准就是每个店铺的权重。

那么权重分哪些呢？

主要是销量、点击、加购/收藏/转化、老客、官方活动、淘客与店铺服务分。销量现在是主要的外在的标准，点击和点击结果是一直以来的考核标准，老客的作用变得越来越重（流量占比中老客占比的考核直接影响到自然流量匹配的数量），淘客的话现在大型第三方活动已经慢慢走下历史舞台，精准匹配的淘客变得越来越有价值。店铺服务分不用说，就算你在头部，一个绿分会直接影响下一个周期的自然流量匹配。

每家店铺的流量，大体分三类，老客流量，自然流量，推广流量。一般在前三级，如果能达到30%、40%、30%的比例，那么平台对你的评价是OK的，是正向的，转化和销量肯定也不会太差，走上6/7也不是难事。

而且前三级，如果你是新店刚开，第一年内都有保底的流量扶持，特别是天猫。在保底扶持期，如果销量用直通车推上去，上了第四级，那才算是走入腰部卖家行列，当然这才是起点，前三级是入门。

第四五两个层级，可以说事黄金期了，相当于平台已经给你作为67级卖家的备胎了，这时候活动是必须的，大量的争取资源，不管聚划算啊，淘抢购啊，大型官方的啊，能争取都去争取！（前三级基本上不要去申请这些了，基本通过为0）

六七层级的时候，要么绝对的优势通知全局，什么叫做绝对优势呢？

就是有单品爆款，有两三个备选款，还有定期活动款，推广流量维持在20-30%，就是可劲的花钱，如果是季度性较强的品类，换季引流单品的衔接也要做好，可劲的有销量，还得有足够的团队。最好呢签个KA或者推广KA，从平台商家变成平台合作者，妥妥滴~

否则就容易被备胎上位。

所以层级是咱们的一参考标准，到了那个层级做什么事情，就像时钟一样。

1-3，在扶持期内，要做的就是定位（品类、价格、客户人群），优化店铺数据，老客户维护机制。是备战期！

4-6，店铺维稳以后，销量突破，搞竞争对手，强势抢流量，开始战争！用上活动，淘客，钻展，直通车都行，反正目的就是上头部的10%去享受80%流量。

6-7，守城，其实这个是最难的，因为现在有钱的土豪真的很多很多，你店铺如果单一的只有一个款冲锋，很容易被人打死，人家价格战，砸钱就容易被威胁。这时候要有一整套完整的团队、新品、节奏、活动资源，极力发展手上的资源的兵器库。战争打的就是资源！最好的办法就是开金手指（签KA），哈哈哈