新晋的主播们，怎么利用淘宝直播吸引粉丝，在直播这条康庄大道上，站住脚呢？

今天我们就来分析，淘宝直播的经典招式。

第一招：主播定位

在开始直播前，主播要有一个长远的规划，明确自己所擅长的，或者自己期望的发展方向（需客观评估自己是否可以做到），清晰定位，输出专业的内容，持续打造有自己属性的标签。比如擅长穿衣搭配，亦或是化妆，还可以是工艺品鉴定的专家等。

专业的知识储备

直播是主播与粉丝实时“面对面”互动的过程，所以主播一定要有自己的专业技能，把自己的专业技能和有自己属性的标签结合起来，通过直播间的专业介绍以及积极的互动，吸引粉丝，培养粉丝的信任。通过你传达出的专业性，可靠性，使粉丝对你产生粘性。由此，粉丝在想购买某个标签类的产品时，会第一时间想到你。比如你的标签是#森系#，你在直播间展示了好看的森系穿搭，吸引到粉丝，那么，下次粉丝想买这个#森系#的衣服时，就会先过来咨询你。

积极向上的形象

无论是在直播间，还是日常生活中，一个优秀的主播，一定是积极向上的。

第二招：内容策划

有自我定位标签属性的直播间，事前计划如直播前的脚本策划、内容探讨、活动促销方式确认、了解平台发展趋势基础上发挥个人所长。

内容策划

通俗的讲，直播开始前，要计划好这几点：一、卖什么？二、怎么卖？三、怎么促销？四、怎么互动？事先规划好直播内容，能让整个直播过程更专业，更加有条不紊。而良好的互动，能让直播内容更加有趣，多元化，粉丝觉得你的直播间好玩，有看头，还有礼物拿，会更愿意留在你的直播间里。

打小标签

在明确了自己的直播内容之后，在设置直播标题的时候切忌大范围的标签。小标签更有针对性，能让粉丝更精准的快速进入你的直播间，听到他感兴趣的内容，学到东西，他就能自觉的关注你。

比如你今天的直播内容是换季敏感肌肤护理，那你的标签就打#敏感肌护理#，有敏感肌肤问题的粉丝，就会因为精准的标签快速进入直播间。

内容分享

新手主播在频道内是没有浮现权的或者说浮现几率会相对较小，因此前期的内容积累，分享就尤为重要了。把自己的正在直播的网址分享到各个社交网站上，吸引更多的观众围观你的直播，并且带来属于你的粘性用户。在直播的时候，要随时注意引导观众关注你。

做内容分享要结合前面的内容策划和小标签，只有你的内容和标签符合观众的需求，才能吸引来关注，并引导他们成为你的粉丝。

分段互动

淘宝直播间的互动方式有很多：秒杀、红包雨、投票、抽奖、点赞等等~分析粉丝的行为，结合不同的直播时间段，应用不同的互动方式来活跃直播间气氛。互动中很重要的一点是要让粉丝关注主播，口号要溜，福利要大。无论你用哪种互动方式，都要不断强调必须先关注才能抢到。

互动方式

点赞：直播间不停提醒粉丝点赞，点赞达到某个数值（根据直播在线人数定制合理数值）之后，配合其他的互动方式，比如秒杀、红包雨、抽奖都可以。点赞的好处是，粉丝不知道什么时候能达到，他会一直留在直播间，粉丝的在线时长越高，你的直播权重就越高。

红包雨：设置一个红包雨，时间到了，粉丝就可以抢红包，一是活跃直播间的气氛，二是，红包也能延长粉丝的观看时长。

抽奖：设置一个前提，比如说点赞达到某个数值，或者呼吁粉丝刷评论，倒数十秒，截屏，截到的第一个粉丝可以获得某个奖品。这里的关键是要让粉丝自己付运费，为店铺增加一笔销售的同事，对直播和店铺的权重也很有帮助。

秒杀：可以不定时的来个秒杀活动。秒杀指的是，在特定的时间内，以超级优惠的价格，所有买家同一时间抢购的销售方式。由于价格诱惑力大，秒杀的转化率是所有互动方式里，最高的。但是也不能经常用。

ps:做秒杀的时候一定要达到预期人数，人少的时候宁愿不做。

第三招：运营数据

对数据进行实时的复盘，同时对竞争对手进行观察和学习。关注后台实时在线人数，总观看人数，平均观看时长以及销售额，实时转化率。

投票数据

淘宝直播间里，有投票工具，你可以将两个产品，通过粉丝投票的方式来决定销售方式。通过粉丝反馈过来的数据，有利于我们更精准的获得粉丝的喜好，提高转化率。

日常数据

通过观察实时在线人数，调整自己的直播方式。比如这个时候，在线人数急剧减少，说明当前的产品不够有趣，不够吸引人，那么我们就要减短该产品的直播时长，换另外一种产品。或者当前的内容过于单调，就要及时的调整，来一波抽奖或者秒杀互动，调动粉丝的积极性。

总结：

1、主播要专业，对粉丝问题能应答如流。只有主播专业了，粉丝才会信服，才会愿意追随；

2、标签要精准，一下子戳中粉丝的关注点，内容要精彩有趣，才能更长久的留住粉丝；

3、直播时要把自己正在直播的直播间链接，尽可能多的分享到各大相关网站上。

4、直播间多互动，点赞送礼秒杀，活跃直播间气氛，让直播更有趣。

5、学会看数据，从数据中提亮点，反思缺陷，知己知彼方能百战不怠!