微商在2015年经历了一场寒冬，当时媒体报道说50%的微商退出了市场，只剩下少部分人在支撑。到今天，一提起微商，很多人还是咬牙切齿：朋友圈刷屏、卖面膜、拉黑。其实，经历了初期的野蛮生长后，现在的微商已经不能用过去的眼光来审视了。

1微商是一种正常的商业模式

其实微商并非什么不可见人的东西，它和淘宝一样都是电商，只是载体不同。微商甚至和传统商业模式也是一样的：人流量大的地方就有人卖东西，有人打广告，从而形成市场。微信出来到现在有几亿人在玩，在这么巨大的流量面前，没有人卖东西才是真的奇怪。在天猫系流量越来越贵淘宝越来越差的情况下，新兴的微信流量巨大又便宜，还没有天猫的扣点，做电商的没有理由不心动。

微商与传统电商最大的不同是去平台化，打个不太恰当的比喻就是街边独立门店、地摊和超级市场、购物街的区别。微商人流量虽然大，但是针对性不强，成交率低：人家本来就是出门随便逛逛的，购物欲望并不强烈，进你家店铺的偶然性比较大，而且不一定需要你卖的东西。但传统电商则不同，去那里的人全都是买东西的购物狂，他们知道自己想买什么，目的性和成交率比微商高很多。从可信度方面来看，超级市场肯定比街边小门店更强，服务也更成熟。

2微商的两种类型

和传统电商一样，微商也可以分为B2C和C2C两种模式，前者是企业微商，他们有完整的产品研发、销售体系，而且本身很可能还是强势的传统电商；后者则是个人微商，主要从厂商或者其他代理进货再销售，从中赚取差价。

我们最经常接触并痛恨的基本都是个人微商，就是那些在朋友圈刷屏的人，很少人连企业微商也一起骂的。理由很简单，企业微商普遍以公众号为载体，不扰民，产品质量可靠，品牌过硬，价格又有竞争力，说白了其实和普通电商没啥区别甚至更好。但个人微商就不同，他们虽然也会有微店，但普遍通过在朋友圈暴力刷屏来引流，有的甚至直接把朋友圈当成店铺了。对比之下，个人微商的劣势就显而易见。

3正规微商和传销微商

正规微商的本质就是电商，有产品、有品牌，通过向消费者卖东西扩大销量来盈利，对于他们来说微商只是一种分销渠道。传销微商最大的特点是只在微信上生存，产品质量普遍不佳，小品牌，他们的主要工作就是大量招募代理分销商，让这些人进货再发展下线去零售，他们消费的是代理商而不是消费者。

用传销的方式做微商，本质上其实也是传销的一种，这和正规的微商有根本的区别。如果你看到一个人既在微信上卖东西，又同时声称可以招代理，那你就要小心了。因为如果你真的成为他们的代理的话，你的进货价几乎就相当于零售价了，结果很可能是大量的产品卖不出去，最后只好自己用或者送人。不要问为什么别人做的那么好而你自己却卖不出去，教授不会告诉你很多人已经知道微信聊天转账截图是可以作假的。

还有一种方法可以区分电商和传销：做电商的会跟你说产品有多物美价廉，但赚了多少钱是不可能告诉你的，做传销的只会跟你说这个东西有多赚钱，多么有梦想和追求。

4如何看待微商的未来？

不要再骂朋友圈里的传销式微商了，他们中的大部分都是微商中最底层的人，因为迷茫而误入歧途做了很多无用功。对于刷屏太过分的，默默屏蔽掉就是了。

同时，教授也想和大伙分享自己对未来微商的看法：无论是传统电商还是微商都已呈现出资本化发展的趋势，要想获得流量和成交需要投入大量的资金，那种一个人的草根网店越来越没有希望。随着电商越来越标准化、规范化，单打独斗式的网店更加难以生存。微商会成为传统电商之外的一个补充，但绝对不可能取代传统电商。想靠做微商一夜致富的小伙伴们，最好不要浪费时间和金钱去囤货做代理，踏踏实实做一个行业积累经验比什么都强。

另外，化妆品、保健品这一类的涉及人身健康的东西最好别在微信上买，这不是多少钱的问题。当然也不是说什么都不能买，那些有品牌保障的数码配件还是值得入手的，比如教授家的商城。能够被教授入选的，都是值得推荐的良心诚品。