很多卖家认为自己的货质量是没话说的，但不了解市场，这个是没用的。根据我的经验，女装的更新每半个月就有一次，如果你只守在你的电脑旁边，眼里只有你自己的店，那我劝你别做了。每年女装都有一个大的流行趋势，然后在这个大趋势底下，会有好多分支。有的贴近主流，那就很好做，有的偏离太远，那肯定是要被淘汰掉。如果在细致一点的话，还有面料的流行。服装有句行话，就是只要面料用对了，即使款只是一般，也能有好的销售的。

  所以我们要真的想进女装的门，就首先要了解服装的款式跟面料，再在同等条件下去比较谁家的货进价比较低，做工比较到位，用的辅料(例如拉练是否是金属的，纽扣是不是镶装饰的)是否高档，辅料用的多与少，包装是否配有内袋，是否有吊牌，吊牌的档次如何(档次太低的吊牌不是档次太低就是仿版货)，厂家是否配有画册。你把我说的这些都了解了，你卖货不仅仅快，而且口碑也会很好的，人家会认为你很专业的。买家肯定希望找比较专业的卖家来购买，这个道理不用我多说了吧。

  当你把服装进货渠道，服装选择方法都了解透了，对于做服装，你就走出了第一步。但这个时候，千万别认为你就已经是个行家里手了。还有最后一步也很关键，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市场。毕竟我们在这里写、这里看是纸上谈兵。得完全走到实际中去，才能说是全面彻底去了解了。在自己所在的城市逛服装批发市场的必要性就在于怎么去了解今年服装的主要流行趋势。哪家的货卖得好，而且天天都好，那么你就该留心了，注意下别人是什么款式卖得这么好，再看看别家的，如果卖得好的都是差不多这些款式，那么你就已经初步掌握了这个时间内的女装流行趋势了。只有理论跟实际相结合，才能完全吃透这些道理的。

  做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的 比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小 本经营者有所启发。

  1、选择好方向

  就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果 你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

  2、服装定位

  服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子 记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另 外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对你马上开店有很大的 帮助。

  3、服装进货

  一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行， 不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

  4、服装摆放

  进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以 以崭新的面貌迎接顾客了。

  5、价格调整

  随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

  6、促销活动

  新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促 销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质 量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会 好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。