他来了，双11眼看就要来临，今年的大促模式看起来和以往没什么大的区别，还是熟悉的味道，大家也按部就班地进行着。当然今年的两次狂欢拉长了购物周期，有多少商家能够在大促期间真正地大丰收呢？如果你不知道以下这些规则肯定很难。淘宝的商家们更要打起十二分精神。

活动时间：两次狂欢，分别是“开门红”和”狂欢日”

开门红： 11月1日--11月3日

狂欢日： 11月11日--11月11日

这里要注意，“开门红”和“狂欢日”两个阶段的活动，卖家可以报名不同的商品，也可以报名相同的商品。如果报名同一商品，须注意：需要报名两次，且该商品需设置相同活动价。商品是否报名成功以淘宝最终审核结果为准。

报名流程：

【开门红】

开门红活动预热：10月29日--10月31日

开门红正式活动：11月1日--11月3日

注：1、“外围”是指除了主会场、分会场等各类会场以外的活动区域的总称；

2、活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内（2020/10/31 22:00:00-2020/11/1 01:59:59）暂停外围报名。

【狂欢日】

狂欢日活动预热：2020年11月6日-2020年11月10日

狂欢日正式活动：2020年11月11日-2020年11月11日

注：活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内（2020/11/10 22:00:00-2020/11/11 01:59:59）暂停外围报名。

这里要提醒一下天猫商家，天猫第一波活动的预售商品和现货商品是分开报名的，现货商品的报名从10月13日开始，大家千万不要以为报名了预售就结束了，记得去报名现货商品（10月23日结束报名）。

淘宝11.11活动必设玩法，所有会场必设玩法如下：

1包邮

2 跨店满减

所有参加本次活动（会场＋外围）的卖家，如果设置跨店满减，不同行业报名时满减档位可能会有所不同，具体以系统设置页面显示为准。部分类目报名时可能会有两档满减可以选择。一旦满减档位设置完成则不可更改

注意：本次淘宝11.11以跨店满减玩法为主，无5元店铺红包玩法。

招商规则

会场招商规则

1主会场及分会场

主会场：主会场是大促优质的商品和卖家的集中区域，大促会集中资源投放到主会场。主会场内的内容，由各分会场内优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供优质的精选商品、特具服务能力的实力卖家。

分会场：本次淘宝11.11的分会场从种类上可分为行业分会场、特色分会场和玩法分会场，均需要报名才有机会进入。有行业分会场、特色分会场和玩法分会场。

会场赛马规则：

外围招商规则：

“外围”是指除了主会场、分会场等各类会场以外的活动区域的总称。

很多中小卖家上不了会场和分会场，那么外围是一个不错的选择，因为审核通过的商品，将被打上“淘宝11.11”活动的商品标，也有机会获得一定的曝光流量。所以小卖家也别气馁，记得去报名，每个外围卖家可自主选择报名5款自家店铺商品。

商品锁定：

针对多SKU促销价报名的商品一旦审核通过都不允许进行编辑、修改、下架等操作，如需调整SKU请退出活动重新报名。

常见问题FAQ

1 、本次活动有价格管控或价格保护吗？

有

2 、本次活动是否计入搜索销量？

第一波11.1-11.3现货和预售销量计主搜

第二波11.11现货销量不计入主搜

3、本次活动价格计入淘宝营销活动的最低价吗？

参加2020淘宝11.11大促活动价不计入淘宝营销活动近30天最低拍下价。

4、本次活动价格是否会计入后续营销平台活动（聚划算、淘抢购、天天特卖等）的最低标价、平均成交价？

1）参加2020淘宝11.11大促商家的活动商品：

①活动价（指活动标价）不计入营销平台（聚抢天）的活动最低标价；

②使用了跨店满减、店铺券、裂变店铺券、店铺红包、N时N折玩法后的成交价不计入营销平台（聚抢天）的平均成交价；

2）参加2020淘宝11.11大促商家的的非活动商品：

①标价计入营销平台（聚抢天）的最低标价；

②使用了跨店满减、裂变店铺券玩法后的成交价不计入营销平台（聚抢天）的平均成交价；

③使用了店铺券玩法后的成交价计入营销平台（聚抢天）平均成交价；

5、本次活动的价格要求是什么？

本次活动价格要求近30天历史最低价格。

针对不包邮的类目（见包邮玩法说明），要求商品报名价格小于一口价，否则无法报名；

6、本次活动报名后可以撤销吗？

若报名了行业会场，则会场审核通过后无法撤销报名。

7、 本次活动主要有哪些玩法？

跨店满减（详细玩法及时关注招商帖）。

8、 本次活动预热展示活动价格吗？

本次活动在预热期展示活动价格哦。

9、自主报名和反向邀约的卖家商品报名区别？

a.反向邀约：卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名；

b.自主报名：卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。

10、如果我收到邀约了，店里商品很多，我要选择什么样的报名？

a.在反向招商报名入口中只能报名指定商品；

b.如符合自主报名条件，建议可以从全店符合要求的商品中优先选取应季、库存充足、销量高、价格优惠力度大的商品。

11、如果我已经成功报名分会场，那么我还可以报名外围么？

同一个商品可以同时报名会场和外围，若会场审核通过，外围则自动清退。

同一个商品可以同时报名两个会场，但最终只能通过一个会场。

除去店铺中在分会场报名成功的商品外，店铺中其他的商品还可以继续报名外围。

单个商品已经报名行业分会场且审核通过的，则该商品不能报外围。

最后和大家聊一下，这次双十一活动两次爆发的优劣势。很多商家表示战线太长，对活动效果会有一定影响，当然这个也需要自己做好营销节奏，影响是在的，关键是自己能否通过各种活动配合来造势，例如超级推荐拉新、直通车蓄水收割、直播导流等等。

目前能看到比较积极的一面是，分两个节点的大促，让我们有更多准备时间来应对。特别是第一次爆发后，我们会大概知道这些货是不够还是太多了，如果不够卖，是协调还是加急生产，如果货很可能卖不完导致库存，那么在中间几天再多渠道进行狂拉蓄水，或者折扣力度进行升级等等，及时找到更合适的应对方法来迎接11号的大战。