李宁公司发布集团2020年度业绩表示，持续推进“单品牌、多品类、多渠道“策略，增强产品力和品牌力，稳步提升盈利能力，进一步增强品牌韧性。
2021年3月19日，李宁公司公布2020年财务报告，报告期内，公司实现总收入144.57亿元人民币，较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%，至70.94亿元人民币，整体毛利率为49.1%，与上年持平。
（图片来自网络）
去年疫情下，线下门店的也同样遭受了压力，截至2020年12月31日，李宁在中国销售点数量共计5912个，与2019年相比，减少了537个。
（图片来自网络）
如今，李宁销售额增长也随着品牌认同度在不断的提升，并且公司还给予特许经销商的发货折扣所有提高，自营渠道的产品销售折扣也有所改善。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
中国元素亮相时装周，中国李宁一炮而红
李宁坚定“单品牌、多品类、全渠道”的战略，大大提升了发展质量、内部运营效率。商品架构以五大核心品类为主轴，完善整体商品结构，考虑不同渠道的需求，优化商品结构。
（图片来自网络）公司定位转变和渠道改革都体现李宁向年轻化、数据化的转变，回归大众视野，还是需要一个爆破点。2018年和2019年，李宁分别以“中国李宁”和“行”为主题登上巴黎时装周和纽约时装周，二次登录时装周，微博话题讨论声量达2亿，引发社交媒体讨论热潮，2018年中国李宁服装系列总销量超过550W件，鞋系列销量超过5W件，新品售罄率均超过70%。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
中国李宁凭借极强的设计感和中国元素获得追捧，“国潮”为李宁带来了极高的关注度。由于“中国李宁”系列产品价格较高，用户定位与原先有一定的差异，因此，开设独立店铺主要布局一二线城市，并且拉动了公司的整体应收，成为公司中高端系列。李宁入局时装周，“中国李宁”系列推出就一炮而红。
（图片来自网络）
跨界联名产业布局全方位曝光品牌形象李宁还注重与年轻消费者的情感连结。李宁的成功离不开将中国元素融入设计当中。曾携手《国家宝藏》推出多款中国风的联名鞋：鱼跃、君子、汉甲、月相和问鼎联名鞋款，致敬中国传统文化。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
2019年，李宁关联公司非凡中国体育通过收购成为英雄联盟Snake俱乐部的新东家，Snake作为LPL老牌俱乐部，拥有永久联盟席位。2020年作为CBA分粉丝中知名度最高的赞助品牌，李宁在CBA赛事中拥有更广泛的权益位置，曝光机会也更多。积极联名推广，拥抱电子竞技，全方位产业布局。
（图片来自网络）
李宁与近20家品牌发起跨界合作，推出联名产品。与熊猫IP、著名品牌Aatmos、中航文化、迪斯尼等联名，打造专属的鞋服，获得粉丝和年轻消费者的喜爱。还充分利用艺人的影响力，多方位和艺人、节目合作，触达不同粉丝圈层，深耕粉丝经济。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
2019年李宁秋冬大秀，携手刘宪华、阚清子、电竞女子冠军MISS韩懿莹等合作，新品发布方面与王大陆、徐海乔、盘尼西林、牛骏峰等均有合作。还借助品牌好友阿云嘎、青春体验官蔡程昱的名人效应扩大传播，通过线上线下的互动形式，提高粉丝粘性。
（图片来自网络）
在运动方面，李宁通过运动明星及专业赛事持续曝光，结合热点话题造势，进一步扩大消费群体。除此之外，李宁还担任CBA联赛官方战略合作伙伴、武汉军运会中国代表团运动装备独家合作伙伴，与杭州马拉松、宁波国际马拉松半程组等多种体育赛事合作。2019年，李宁还签约了球星迈克勒姆，并通过优秀的表现获得粉丝和消费者之间的联动效应。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
电商直播营销平台全方位布局
据相关数据显示，李宁品牌在各个平台布局基本以男性消费者为主，粉丝大多集中在北方和中东部地区。电商平台主要投放头部主播快速发力，不管是品牌自播还是靠主播直播间，观看次数、粉丝数等都相对稳定。除此之外，B站、小红书、抖音短视频也成为李宁宣传的主要阵地。借助电商平台在年轻群体中提高影响力为品牌赋能，不断提高品牌渗透力和市场占有率。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
在报告期内，李宁品牌投放淘宝主播及自播直播间共计5个，关联主播有薇娅、聚划算百亿补贴官方、聚划算、刘涛刘一刀，其中销量最高的是薇娅直播间。Q1在整体销量变化上，2月份的销量、商品数、销售额均超过其他两月。而2月份正逢春节，鞋服需求量大，也带动了李宁品牌销量的增长。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
据知瓜数据统计，品牌自播Q1期间，观看次数出现过3次涨幅，其中涨幅最高的一次与官宣“肖战”为代言人时间非常接近。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）此外，相关数据显示，官宣代言人后抖音平台、快手平台的销量和销售额也明显的增长，因此，明星效应为品牌直播间带来了明显的流量和销量的增长。布局快手平台带货主播上，主要以音乐、剧情、穿搭、体育、旅行类型为主，男主播占比超过女主播。快手作为早期的短视频直播平台，捕获粉丝群体主要为80后，因此，李宁消费者中80后的占比超过90后。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
李宁品牌投放抖音平台上，与淘宝直播大同小异。主要通过流量高的明星、网红进行品牌曝光，消费者与快手平台的消费者有着很大的相似之处，80后也是主要的消费群体。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
此外，李宁在小红书平台也成为一个“热议”的品牌之一。受小红书使用人群影响的关系，李宁品牌的女性消费者偏多，超80%。李宁品牌还利用微博流量来“官宣代言人”、“发布产品动态”等引来较高的关注度，为品牌全方位布局铺路。
（2021年Q1"李宁"电商直播品牌营销投放数据分析报告-知瓜数据整理）
品牌核心优势归纳1.为了执行“单品牌、多品类、多渠道”的运营策略，并为了树立潮流的品牌文化性，提升品牌价值，经销开支在逐渐上涨，相关品牌推广费用增加。2.李宁在获得大众认同后，随着市场对李宁主品牌的信心增强，零售端、经销商、经销商批发业务也随之增长，电商渠道收入也实现了快速增长趋势。3.李宁以持续强劲的盈利能力和稳步增长的经营效益，抢占市场份额，并且消费者民族文化自信心的增强、中国元素的融入，挖掘品牌故事和重塑品牌形象，拉动了各渠道收入快速增长。4.在产品设计上，产品升级能力较强，原创设计能力引领国潮新风尚；从体育鞋服切入日常鞋服，从地域品牌发展为潮牌，有着较高的品牌辨识度与忠实粉丝群体。5.代言人从体育领域逐渐走向演员、歌手等，借助时尚形象和在年轻群体中的影响力为品牌赋能；在各直播、种草平台展露头脚，不断提高品牌渗透力与市场占有率。《2021Q1“李宁”品牌电商数据报告》共42页分析，更多分析，关注微信公众号“知瓜数据”，查看完整版报告。
微信扫描下方二维码，添加知瓜数据客服，了解和获取报告详情！
知瓜数据-小知