第一步:准备先行:
基础必备:手机,备用手机,灯光/电脑,摄像头,灯光,一个安静的专门用于做直播的环境。
不知道该怎样准备基础设备工具的看下面,已经准备好的,跳过看下一步。
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自己到底是该选择电脑直播还是手机直播?
需要跑来跑去,边走边看的直播,在户外播的用手机直播。
需要室内,需要试穿/试戴/展示使用细节来卖的-电脑直播。
手机和电脑直播的特点各是什么?
手机的优点是便携,可以随心移动,功能应用比较简略。
电脑的好处是稳定性,画质,音质,以及功能应用上,比手机齐全。
淘宝直播的手机用哪种?
安卓机或是苹果机都可以直播。
手机直播还需要配备什么?
手机+圈圈灯,最简单实用的装配。
淘宝直播的电脑用哪种?
电脑配置要种高配,配置过低会导致卡顿。
所以建立配置处理器intel I5以上最好是I7,懒得研究配置的,直接买贵的。(小编我之前就是哈,一大堆数字真的眼晕。)
台式机可以,如果是想要笔记本,价格7000+的笔记本可以运作大型游戏,搞设计作图级别的,都没有问题。
不要轻薄款的笔记本!
不要买苹果,买Win系统!
搭配电脑的直播灯具清单:
(淘宝直接搜索购买即可。)
罗技c930e-价格400-600。
罗技4k C1000e-价格1000左右。
奥顿a7-价格6000左右。
(这几款摄像头自带的麦克风可以满足淘宝直播的收音需要,不需要额外购买麦克风)
电脑室内直播辅助工具需要什么?
柔光球,柔光箱。LED灯。
特点,直播久了眼睛不会被晃瞎,很柔,直播画面也好看。
150wLED灯价格700-800元。柔光箱100元。(参考淘宝价格)
led搭配柔光球主要作用是为了打亮环境,让整体视频看上去清晰,通透。
150wLED灯价格700-800元。柔光球200-300元。(参考淘宝价格)
一共买三个灯!听明白了啵?记住我说的“两高一低”“两高一低”!
两边的环境灯是提亮整体环境的。(两高)
中间的灯是重点打亮主播身体的。(一低)
重点打亮位置,根据主播身高,身形来调整一下,买的灯具都是可以调节高低的。
灯芯都是一样的,外观不一样那个是罩子,是罩子哈。
(图片是一个粉丝给我发来的,不是这样的三个灯哈,这是三高,三高是不对的)
至于后面的背景货架陈列,按照实体店的装修。弄出一个服装店的感觉来。(这个主要是给用户感觉到比较专业靠谱的氛围)
要用到的材料就是服装店常见的射灯,货架,以及一些软装。
这个就比较好搞定了,做过服装店的,你肯定太了解了。
没做过服装实体店的,多去商场里逛逛,选一个自己喜欢的服装店的风格,拍照下来,照着做上去。
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人员安排:主播,助手。
商品准备:直播商品,商品次序(引流,利润款),抽奖商品。
利益点话术准备:抽奖,优惠券,免单,降价折扣.......
确定直播的时间段,最好之后不要换。
预告一定要发,准备封面图片,直播标题。
网速要给力,设备机器调整好,噪音管理好。
手机连上WiFi,打开飞行模式,不要被电话打扰导致直播中断。该充电的充满电,充电宝,确保设备都不掉链子。
这是第一步。准备完毕!
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第二步:开播暖场
开播问候:大家好,我是主播(主播名字xxx),欢迎来到我们的直播间,热情大方。
告知福利:今天来到直播间的宝宝赚翻了,我们的福利非常丰富..........(先前策划好的利益点呈现出来)平均每十五分钟要宣传一次。
促进关注:喜欢主播的和刚刚进来的宝宝点一波关注,优惠不迷路,第一时间收到店铺的优惠信息。每10分钟宣传一次。
第三步:商品介绍。
挖掘出产品亮点:今天给大家带来精挑细选的xxxxxx,首先是(产品亮点)........注意赞美词的使用和情绪的感觉。
(女装直播范本:
(金丝线千鸟格连衣裙)
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这款千鸟格衣服大家喜不喜欢,喜欢的扣1,扣的越多,我们降价越多,现在原价格是直播间扣一个1,我们直接降到最低,抽到奖的宝宝就可以用极低的价格拿到哦!
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赶紧点击吧!
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它整体上身的感觉,还是很显高挑的,有收腰效果,裙长也是比较适中的,到我们膝盖上的位置,大腿有肉完全不用担心,可以遮盖住的;
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面料也是比较特别的,千鸟格里面,细看有金丝线,有一种黑色炫酷风的感觉给人过目不忘的感觉,太爱了;
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另外它也是采用了一个撞色拼接设计,更显瘦版型,给人感觉有一种休闲元素与职业装巧妙融合的感觉,是不是,我说的没错吧!好喜欢;
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袖子是有弹的针织面料,手臂粗细都不用担心,腰节测缝是有拉链的,上身也方便!喜欢的宝宝可以去加购,码数都有货的;
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有搭配鞋子的接着讲解:
鞋子我搭的是这款黑色鹿皮绒水钻高跟鞋,前面是尖头的,性感气质,可以再细看前面这个钻石设计,是比较重工艺的做工,款式也比较新的,宝宝们可以放心买,开心买,绝对值!)
促单:刚刚介绍的xx产品,现在直播间下单立减x元(直观易懂)拿备用手机教学用户下单。赶紧下单,只剩下x件。
除了这些还有xxx惊喜。
(把先前的利益点重复宣传,每次宣传利益点,一定是为了促进用户下单,重复多次,强调限时限量)
第四部:互动玩法。
抽奖:我们这一轮抽奖是xxx,仅限x位,我们直播间突破x人,就开始抽奖,做好准备,倒计时321.....
重复奖品的特点和价值,诱导下单和关注,教学观众抽奖,重复.....
错过的预告下次抽奖时间,鼓励用户关注。
评论互动:
及时解答评论区问题,直播间人气高涨时,挑选有概括性的问题回答,无需逐条回答。
优惠券发放:
不促销时,每隔30分钟发放一次,强调折扣。
促销时,一分钟要发放多次,看现场激烈情况作出判断。
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