什么样的产品可以在淘宝卖好?相对于别人卖得好的产品的产品定位,更窄一点点,越容易卖好!
这句话怎么理解呢?
比如别人做19.9元包邮的保温杯,大多数人都觉得性价比超高,也可能是行业中的销量第一的产品。我们家也有买一个,相对于这个价格还是不错呢。
这就是别人卖得好的产品。而我们要做这个行业的话,就必须比它定位更窄一点点。比如:59元价位的,完全针对女性审美的保温杯。
也许你还可以定位再细一点。59元价位的,完全针对女性审美的,专门在夏天使用的,适合带到办公室的保温杯。
基本上每个行业都可以运用这样的思路开拓。
电商市场越来越大,而增量基本上都在对于潜在细分需求的增长上。抓住这些对于细分人群的精准需求,这样的产品更适合成功。
其实这不仅仅是淘宝,全部的互联网产品,都好像符合这个趋势。
以前生意好做,所以,大家都做使用人群最多的产品。后来做的人多了,便发生了分化。
举例:5年前我们做互联网教育的时候,当然什么SEO、QQ销售、竞价、淘宝是一起教的。
2012年,我们发现了电商市场的增量,就专注做了电商教育。这就是一次定位的窄化。
今年,我们的修老师,创立了一家专门定位高端的京东教育机构。又是一次定位的窄化。
我们从事电商,很多项目、产品的推出,都是遵循这样的思路在做。
……
这只是我今晚讲课的一个观点。欢迎现场来交流探讨,晚上还会讲出很多的精彩的套路。